(民企“走出去”讲座)：民营企业如何走进美国？

　　近20年来，中国民间与美国的关系越来越密切，许多中国家庭都有子女或亲戚在美国留学或移民，美国也几乎家家都在使用中国的产品。但是，中国企业民营企业有计划地走进美国应该说是刚刚开始，但它在今后20年内将会形成一股潮流而且产生十分深远的影响。

　　企业走向国外远比出国留学移民或产品出口复杂得多。中国企业希望能比较顺利地进入美国，就需要了解很多新情况，学习很多新知识，建立许多新观念。明确目的

　　美国是世界最大商品市场、资本市场，科技又处领先地位。中国企业进入美国一般出于三个目的：

　　市场导向型，推动出口：直接接触客户、减少中间环节、增加商机与利润。这需要对美国市场、营销方式与竞争对手作认真研究，选准产品。

　　资金导向型，上市融资：从美国庞大的资本市场寻求资金、以促进企业发展。这需要充分了解在美国上市的要求及工作程序、熟悉金融、法律、会计等专业服务机构，找对委托人。

　　产业导向型，招商引资：促进美国企业向中国转移技术与生产。这要清楚美国企业对中国的投资决策主要是从长期战略考虑，以法律环境与市场前景做依据。劳动力与土地成本往往并非其决策重点，美商也不太热心于中国房地产开发项目。因此要重点讲能给他带来什么好处。产业定位

　　从朝阳产业关注发展方向（信息、电子、生物），从夕阳产业物色寻找商机（制造业、原材料）,重点宜抓现代制造业、选择实用型科技成果、关心学习服务业。

　　出口产品可以八大类日用消费类产品为主：服装、鞋、家电、家具、灯具、五金、玩具、机械（在国外不宜再提轻工产品，这一中国国内流行了50年的名词）。制造业可以机械电子类产品为主：尤其。是精密机械零部件及电子产品制造区域定位

　　如同外国商人进入中国一般先选择交通通信发达、信息灵通、商机较多、生活方便的大城市一样。中国企业进入美国也可以先考虑美国五大城市：纽约（贸易、金融）、芝加哥（冶金、制造业）、洛杉矶（贸易、制造业）、旧金山（高科技）、休斯顿（石油化工）。经验与教训

　　一是对美国经商环境缺乏学习与研究（对美国商机，自身优势、欠缺及竞争风险的分析）；二是未按工作程序（中国企业进入美国应按先设联络处、后设办事处、再设分公司三步走）；三是未作市场分析（未委托专业机构及专业人员作美国市场研究，没有商业顾问参与讨论，只依个别外商意见，由党政领导决策）。以往中国各省市政府也缺少对企业提供国际商贸服务及咨询的机构，各省市在海外设机构的工作也有待总结。四是缺少专业人才（国内缺少国际经贸专才，又未能使用、发挥美国本地人才，包括留学人员的资源）；五是体制及机制上的困难（商贸人员不稳定，轮流短期出国，实施经营责任制不易）。六要防止受骗（对当地一些人鼓动中国企业以大额现金到美国购买房产以及去股票市场投资，并许以极高回报的要小心）。三个建议

　　首先要重视发展现代制造业。主要传统产业5年内应实现使用电脑控制生产及企业管理，缩短与国际差距。其次加强商学院建设。与美国商学院建立合作关系，进一步在美国主流商界建立关系网。再次利用行业商会桥梁，与美国商会建立对口合作关系，进一步促进中美企业的合作。：美国对中小企业鼓励政策

　　在美国开设公司（注册公司无资金及行业限制，专业服务需有资格执照），政府最关心就业率（企业雇员）及税收；政府重视对中小企业提供资金、职业培训与市场资讯帮助。企业的商业计划书是获取支持的基础，中国企业在这方面非常需要加强学习。（蕥　嬉／编制）（来源：金羊网）