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本报记者杨珺
昨天,记者从本届亚洲杯指定酒店之一的昆仑饭店了解到,各队球星将在明天陆续入住该酒店。随着本月17日“2004中国亚洲杯”在四个赛区正式拉开战幕，北京作为主赛区，迎来的不仅是一场体育盛会，也将是一场商业大战。在这场大战中，北京的旅游业已经作好准备，争抢亚洲杯这个蛋糕。
饭店成为大赢家
据组委会介绍，此前有10多家星级酒店加入了指定酒店身份的竞争之中，但这宗国际买卖并不是那么好做。当时，组委会对酒店提供的住宿、餐饮、会议室等方面提出了严格要求：住宿方面，不同的球队须住在不同的楼层，而且该楼层不再对一般住店客人开放；房间要配宽带网接口，备英文报纸，为球员提供免费桑拿、游泳、游戏、健身等服务项目，还要专门为西亚球队辟出祈祷房；餐饮方面，每支球队须在不同餐厅用餐，互不干扰，必要时还须提供清真膳食，并允许球队自带厨师在酒店备餐。此外，酒店要为每支球队准备一个会议室，配英语翻译和专门接送队员的车辆。
这些只是基本条件，当时参与竞争的10来家高级酒店基本上都能达到这个标准，所以酒店的地理位置和接待经验就成了另一个关键因素。据了解，各酒店都向亚足协递交了“请战书”，阐述自己的优势：长城饭店和昆仑饭店作为北京最老牌的5星级饭店，加上紧邻比赛场地工人体育馆，自然是占有优势；而建国饭店和京伦饭店凭借优良的地理位置以及积累的不少大型活动和知名人士的接待经验也同样胜出；华都宾馆和城市宾馆的优势也在于地势和价格。最终，北京赛区官员、中国赛区官员、亚洲杯组委会官员层层考察，综合各方面因素选择了以上6家。
长城饭店公关部介绍，酒店将最多拿出100多间豪华间来接待组委会，住宿20天左右。而这类房间的门市价一般在270美金左右，但应该会给组委会以折扣，预计能为饭店增加300多万的营业额。与之相比，接待球队才是大生意，单是包一层楼每天的住宿费就是数万元。记者从接待球员的昆仑饭店了解到，4支球队已经定了120间高级房，每支球队30间，吃住都在酒店进行。而在平时，这类房间的门市价是300美金。业内人士分析，就算房价折扣再低，昆仑饭店也能增收数百万，而且因为直接接待球员，间接收益更大。因为球队入驻还会拉动球迷住宿，酒店知名度随之更大。
旅行社只赚人气
本以为像亚洲杯这么大规模的体育旅游赛事能给旅行社带来滚滚财源。但记者从京城各大旅行社了解到，旅行社所能尝到的甜头不像饭店那么明显。因利润太薄，旅行社积极性不高，而且只求赚得人气。
据了解，运作亚洲杯相关产品的旅行社不多，但也有少部分动作快的旅行社在半年前就开始行动。与国外的旅行社联合在当地进行宣传。与北京的酒店签订住房协议；还有一些旅行社纷纷推出优惠套票，球迷只需一票在手，门票、住宿、餐食、交通、旅游等服务全部安排到位。还有像比赛门票+长城故宫游览、比赛门票+北京周边游之类的套票很受球迷欢迎，每张优惠套票的价格在200~400美金。
据旅游业内人士介绍，平时入境游团队的毛利一般在10%-15%之间，而运作亚洲杯旅游团队的利润却只有3%-5%。利润低的原因是来看球的一般都是青年人，他们的消费实力相对有限。例如，很多来自日本的游客只选择了看球，并且委托旅行社办理的只有订球票和订房两项服务。整个项目下来，旅行社费了不少力气，但利润只有人均10-20美元，惟一的好处就是可以为旅行社赚得人气，打造品牌。
体育公司赚门票
据了解，亚洲杯中国足球队所在小组的三场比赛均在北京工人体育场进行，而且开幕式、闭幕式和冠亚军决赛都在北京举行。中国男足只要能进入前四名，中国队在北京赛区的比赛就将有六场。相比旅行社，专业的体育旅游票务公司所能赚得的利润又不一样。此次，以中国足协前掌门人王俊生为总裁的中旅体育旅行社有限公司击败其他资深的市场运作公司，拥有了2004年亚洲杯足球赛北京赛区的独家票务经营权，以承包的方式销售。因为北京将是游客最集中的地区，所以总价值2100万元人民币的收入已经让其他三个赛区的同行羡慕。
该集团下属的广告公司有关人士满怀信心地表示，经测算，北京赛区每场比赛可销售门票4万张左右。所以只要能把握好中国队的比赛、开幕式和冠亚军决赛，票房销售应该不会亏本。据了解，该公司目前已经开始促销叫卖。以开幕式的门票销售为例，公司为购买7月17日开幕式门票的球迷准备了奖励措施，购买开幕式门票者同时再赠送一张7月18日卡塔尔对印度尼西亚比赛的球票。
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