纷纷推出优惠政策 新马泰旅游牵动港澳神经

　　作者： 杨珺

　　澳门牵手泰国 新加坡叫板香港 马来西亚姿态独立

　　昨天，泰国官方首次为“安心泰国游”定出统一最低价格，澳门则摆出了泰国游中转站的姿态吸引游客；新加坡制定了一系列奖励方案，与香港一道将目光对准会奖旅游的中 高端客户。从6月1日起在旅游市场各自单飞的东南亚三国，纷纷施展差异化竞争的招数，而香港和澳门在这其中扮演着微妙角色。

　　澳门泰国：资源互补

　　在东南亚旅游市场中资源最丰富的泰国游正在重整市场。记者昨天从泰国国家旅游局北京办事处获悉，为重塑泰国的旅游形象，泰国将邀请中国25家与其合作推广高品质旅游的旅行社(北京有10家)，于本月中旬赴曼谷与泰国国家旅游局举行联席会议，约定每日旅游最低价格并签署合作协议，泰国总理他信将作为见证人出席签字仪式。

　　为了缓解近年中国市场上的零团费、负团费给市场造成的不良影响，泰国国家旅游局昨天还根据泰国当地酒店、景点及其他娱乐场所的收费标准，针对“安心泰国游”制定了曼谷、芭提雅旅游行程的最低价格(每人每天120元人民币)，普吉岛旅游行程的最低价格(每人每天150元人民币)，此价格包括了游客在泰国的每日酒店住房、餐费、旅游景点参观费用。

　　而自身旅游资源匮乏、长期处在“香港游附属景点”地位的澳门，则开始悄悄地向泰国靠拢，依托泰国的丰富旅游资源，吸引北京乃至整个内地游客赴澳门中转旅游，并努力成为最终目的地。记者昨天在中国国际服务业大会的“国际商务旅行论坛”上获悉，经澳门政府批准，澳门正引入低成本航空运作，从7月5日开始推出澳门至泰国单程机票149港币，这是平时从澳门到泰国价格的1/3。据了解，从北京直飞曼谷的机票团队价为2800元，散客价在3000元，而如果先从北京到澳门，再以此特价转机到曼谷，将为游客节省不少的机票费用。澳门旅行社协会刘雅煌会长介绍，如果这条航线运作情况良好，澳门还将推出到马来西亚、新加坡的低价机票，吸引更多游客以澳门为中转站来澳门旅游，以此来分流从香港到东南亚的游客，并希望进一步与东南亚国家达成联合，然后争取变成游客“最终目的地”。

　　新加坡：抢香港客源

　　记者昨天从中国国际服务业大会上了解到，新加坡旅游在单飞后，准备依靠其一流的酒店设施和会展设备以及丰富的购物资源，做“世界第一会展城市”、“中国游客最佳购物目标城市”，这与香港发展旅游的思路不谋而合。

　　新加坡旅游局中国华北区处长徐明华介绍，新加坡将致力于商务旅游的发展，吸引中高端会奖旅游客户，并制定了一系列奖励措施，规定在2004年12月31日之前报名或者确认组织2007年12月31日之前赴新加坡举行展览、会议或者公司奖励旅游等活动、并在新加坡达到至少400个客房住宿天数(即人数×住宿天数)的中国公司都将获得许多优惠：得到新加坡旅游局提供的最高30%的财政支持，例如中国方面公司如果组团去新加坡的活动经费是10万元，将得到新旅局最高3万元的费用返还，具体情况依照活动的影响和为新加坡带来的潜在利益而论。此外，酒店方还将提供2间客房供活动决策者免费入住3晚，活动已确定的客户还可享受每预定25间客房获赠1间免费客房以及逾时退房，新加坡的航空公司也将为该活动组织者提供票价折扣。

　　与此同时，香港旅游局发展局主席周梁淑仪最近也频频表示，香港也将发挥在购物和会展方面的优势，努力吸引内地高端游客。据业内人士分析，新加坡与香港在旅游目的地类型上有着明显的相似性，都是会展业发达、购物资源丰富，但自然观光资源相对不足，所以，两地发展各自旅游的道路将走向“同质化竞争”。

　　马来西亚：姿态独立

　　单飞后的马来西亚则在这场竞争中保持独立姿态，主打马来西亚一国游概念，全力主攻针对中高端游客的海岛游和休闲游。据记者了解，目前北京各旅行社的“新马泰11日游”的报价在3980元至4880元之间，而“马来西亚一地6日游”报价也在3680元至3990元之间，与三国游的价格相当。

　　中青旅东南亚部经理单正勇介绍，马来西亚有着东南亚最好的海岛游资源，所以旅游舒适度比连线游览其余两国更有保障，而且该国在各方面资源平衡，无论是美食、购物还是自然风光都可圈可点，所以马来西亚发展一国游有着非常良好的前景，基本不需要与其他国家进行资源互补。而泰国、新加坡及香港、澳门在旅游资源方面有着各自的不均衡性。例如，泰国自然旅游资源丰富、购物资源匮乏，澳门自然旅游资源匮乏，博彩旅游资源丰富，在旅游推广的策略上要与其他国家和地区互相取长补短。

　　著名的区域旅游规划专家吴必虎教授分析，随着时间的推移，以上各地的旅游个性化特点将越来越明显，无论是谁与谁优势互补、谁与谁同质化竞争，最终需要遵循的原则就是依照游客的需求、遵照市场风向标来调整自身的旅游规划，扬长补短、趋利避害是原则。