4‰好处费“买存款” 银行业再演揽储大战

　　“拉存款已经沦为一种数字游戏”；济南某国有银行支行的行长说：“所有指标都压到了支行一级，上级行有任务，我们不分解给客户经理怎么办？现在上级考核我们的一个重中之重的指标，就是存款数量”

　　本报记者 郑重

　　6月21日上午，山东省某省直机关办公室，同事们还在激动地交流分享着前一天山东鲁能队大胜上海国际队实现“三连胜”的消息。一旁，同样是足球迷的张先生却抱着电话打个不停。

　　“现在银行是越来越差劲了——不管什么岗位都分配了揽储任务，完不成就要扣工资。”张宪生对记者说。他爱人在济南市一家银行的办公室工作。

　　“今年以来，我们周末就没有休息过，我也得帮着夫人到同学、朋友那去拉存款。”张一脸苦笑，“我几乎动用了一切可以动用的社会关系。”

　　4‰好处费“买存款”

　　“凡是在银行上班的人，这几天都在忙着拉存款。”一位在银行工作的工作人员对记者说，“离6月末银行报表不到10天，那些银行客户经理为完成存款任务几乎削尖了脑袋。”

　　早在今年一季度，济南就传出了一些商业银行支行拿出4‰的好处费“买存款”的消息。省银监局有关官员为此在不同场合明确表示“不允许银行如此乱来”。

　　“存款有提成已经是公开的秘密。”一位不愿透露姓名的客户经理对记者说，“我的储蓄存款任务是280万元。自己的亲戚朋友根本凑不上这么多，再加上现在的银行利息太低，许多人都愿意把钱去买投资基金。没办法，只好走把投向公款私存这条路，尽管大家都知道这是在玩火。”

　　这位客户经理介绍，一季度时，一些证券公司或其他有钱的企业，在季末前两天把钱存入银行，吃银行的存款回扣；还有的单位财务人员将公款私存，就是为了捞“回扣”的好处。但现在，一季度拉存款的“后遗症”出现了——4‰的“好处”大家都知道了，现在有不少人打电话来问：“我这儿有500万元，存到你那儿有什么好处？”

　　“有存款来当然很高兴，但好处是不敢随便答应的：一是担心银监局暗访；二是关于‘回扣’的具体方案也没有最后敲定。但有一点可以肯定，如果没有好处，这部分存款肯定拉不来。”一位银行职员私下抱怨。

　　储蓄指标关乎行长“乌纱”

　　记者获得的几份高息揽储材料显示，一季度的任务指标一项一项列得非常清楚，而且层层下达。但这次参与揽储大战，各银行对其承诺的回扣几乎没有任何书面文件。一位知情人说，这是为防止被监管部门等抓住把柄。

　　“出台揽储政策的是一些支行，与省、市行没有什么关系。”某国有商业银行的一位负责人接受记者采访时说。

　　但是事实如何呢？

　　某国有银行支行的行长说：“所有指标都压到了支行一级，上级行有任务，我们不分解给客户经理怎么办？现在，上级考核我们的一个重中之重的指标就是存款数量——作为支行一级不抓怎么行？”

　　一个更重要的问题是：凡储蓄完不成指标的支行行长，几乎将全部失去再次竞争这个位置的资格。某商业银行有四个支行领导因存款指标完成得不好，而被上级行“诫勉”。所谓“诫勉”就是警告的意思，如果继续完不成存款任务就“下课”。

　　某支行行长一脸无奈地说：“说实在的，好不容易混到这个位置，自己实在不想丢掉，那就只有想方设法争取完成任务了。我们也知道，采用不正当手段拉来的存款犹如‘浮财’，很快就流走了。但现在顾不了那么多了。”

　　警惕“数字游戏”

　　央行济南分行最新统计数字显示，今年1～5月全省储蓄存款同比少增17亿元。该分行提供的一份调查报告说，储蓄同比少增的主要原因，是实际利率为负，加上集资入股、国债、基金、信托、保险等金融商品大量推出，加剧了储蓄分流。

　　目前居民对利率的认可度降低，储蓄意愿有所减弱。据调查，认为“存款利率低”的居民有72.9%，较上季提高2.2个百分点，较上年同期提高2.6个百分点；认为“利率适度”的居民占比25.9%，较上季减少2个百分点，同比减少2.4个百分点。

　　同时，选择“更多储蓄”的居民占比为32.2%，较上季减少2.5个百分点，较上年同期减少1.1个百分点；选择“提款购买国债”的居民占比为14.9%，较上季提高3个百分点，较上年同期提高1个百分点；选择“提款购买股票或基金”的居民人数占比为10.6%，较上年同期提高3.4个百分点。

　　济南一家国有商银支行报表显示，该行储蓄存款余额今年4月初比3月底下降了12.8亿元，6月20日，储蓄存款余额再度下降8亿多元。该行一位客户经理说，3月底的报表数字不过是20多亿元的“泡沫”撑起来的。

　　“拉存款已经沦为一种数字游戏。”该经理坦陈，“员工为此付出了尊严，银行为此付出了成本，都没有得到好处。得到好处的是领导，因为完成了数字，他们得到了高额奖励，有的奖金数额甚至高达30万元。”