FOCUSMEDIA液晶电视联播网的媒体思考

　　一、“找对人，说对话”

　　“找对人，说对话”，实为广告的精髓。

　　我们每天都在找人说话，然而想要在茫茫人海中找自己要找的人，说自己想说的话，说对方想听的话，实在不是件容易的事！

　　如果说“说对话”是策略层面上的事，那么“找对人”则是媒介层面上的事。媒介不一样，不仅说话方式不一样，而且找人的方式也不一样。在很大程度上，媒介接触的形态决定消费人群的形态。“幸运52”显然与《21世纪经济报道》的阅听方式不一样；看麦当娜的与听普西尼歌剧的，其媒介渠道也肯定是不一样的，进而导致这些人群在媒介消费上的时空特点也存在着很大的差异。这些看似不起眼的物化形式或物态环境构成了一个个特殊的传播场，有人进得去，有人则躲得远远的！

　　俗话说，物以类聚、人以群分。特定人群总是有其特定的媒介使用性和依赖性，这就产生了不同的媒介群落。有的是听觉型的媒介群落，有的是视觉型的媒介群落，更多的是视听交互性的媒介群落。媒介既把人聚起来，又把人分开来。在此前提上，谁能细分媒介，谁就能创造细分的优势；谁能整合媒介，谁就能获得整合的利润！后来者、仿制者是很难有机会的。 因为他们总是扮演着“群众”的角色，是很少有机会被人“看见”的。

　　让自己被“看见”就是媒介的价值所在。

　　通过细分媒介，让自己被特定人群“看见”则是细分媒介的价值所在。由是，分众传媒的到来是媒介市场竞争发展的自然和必然

　　二、白领与媒体

　　白领，是个好词，可谓是人见人爱。但凡传播、营销、广告、乃至活动，都喜欢找白领族群说话。太多市场策略和媒介目标锁定白领人群作为其主要的影响人群。殊不知，面对太多的传播噪音，白领的视听注意涣散了，审美疲软了！他们开始躲避电视剧、MTV，厌倦时尚杂志、大众报纸。他们已经负载不了太多的信息刺激了！

　　诚然，被人喜欢是好事。白领是我们社会的中产阶级或准中产阶级，有闲钱、有闲情、还有闲功夫，消费需求表现充分，族群够大，且有导引大众消费潮流之功能。

　　然而，被太多的人喜欢也是烦事。因为喜欢与被喜欢需要的是协调和平衡。一旦失衡，即便是一个泛爱者，也有爱不过来的时候。

　　白领有视听需要，但是他们不愿被强制；白领有广告需要，但他们不愿用大众的方式接受广告。白领希望自主而多选择，希望体面地走进媒介、希望接触媒介的时间成本不要太高，希望媒介传播能够特别吻合他们的生活节奏和工作形态。

　　在传播过滥的环境中，白领经常被误解。似乎只要在OFFICE里上班，就是白领，似乎也不太讲究OFFICE的空间性质和环境的专属性。其实，白领有自己的活动半径和传播路径，当某些媒介直接组合成白领的生活、工作、娱乐等文化环境或其中的一部分时，这些媒介就不完全是纯粹的形式了，而是实实在在地转化为内容了，这样的媒介是最有效的，也是无法脱逃的。

　　三、选择与影响

　　一个人的一天，几乎大半的时间和精力都沦陷在选择中。

　　或有意、或无意，你在决定你的行走、你的饮食、你的形象、你的视听、你的思想方向……其实，这一切选择并不是完全由你自己决定的。没有外界的影响，需求是不会自动产生的，视觉会变得茫然恍忽，视觉与视觉的心理切换点难以找到。所以说，在通常的意义上，没有影响就没有选择。

　　但传播的问题是影响经常产生无效选择甚至是反选择。影响与选择的不对称，驱使我们去思考媒介的合时空性。大多数人不会无理地拒绝媒介。拒绝媒介的主要原因在于媒介采取不适当的时空渗透，过度干扰了人的视听。由此，把影响变成潜影响，把选择变成潜选择，把传播变成潜传播，把媒介变成潜媒介，可能是新传媒时代的最智慧的选择！

　　四、商务楼、电梯与液晶电视

　　商务楼是白领人群高度聚集之地，其空间特有的价值属性分开了金领、白领、灰领与蓝领的存在形态。以上海为例有近300栋高级商务楼宇，每天进出的人群显然是具有较高消费品质和消费能力的人群，这在经验意义上是不证自明的事实。所以，选择在商务楼里做广告，其目标人群容易锁定、信息容易整合、千人成本容易精确。因此，商务楼里的媒体可以定义为强势媒体。强势来自于环境的高尚和特殊。

　　应该看到：商务楼宇的环境可以分为两种：一种是工作环境；一种是公共环境。相对而言，公共环境显得相对稀缺而高价。稀缺的环境才更有价值！

　　电梯，这是商务楼里最重要的公共环境。电梯环境是人们走进目的地之前短暂滞留的环境，也是一个催生无奈、无聊、无趣的环境。在这环境里，人们心态烦躁、神情焦急、注意涣散、缺乏耐心。

　　电梯滞留，如此专制又如此自然，以至于滞留中的人无从反抗。于是，无奈寻求解脱，无聊寻求刺激、无趣寻求有趣，只要有一点信息，就能激活注意和兴趣，就能产生感动！由此发现，白领或更显高尚的消费人群在这滞留状态中的心态、视听具有相当的整一性和可控性。这一点显然有别于其他媒介形式或其他空间环境。同样的信息、在同样的状态中作用于大致相同的白领人群，驱使该群体产生类似的认知压力和公共话题，进而促进流行或促退流行。这是商务楼液晶电视系统的价值所在。

　　据此断言：FOCUSMADIA开发的液晶电视联播系统是最易主导白领话题、催生时尚流行的强势媒体。

　　我欣赏：媒介创新，并且……傻乎乎！“傻乎乎”地做些风险投入；“傻乎乎”地做些渠道通路；“傻乎乎”地做些液晶电视联播系统，并把它联网，做成规模，这样的媒介是实在的，也是有实效的!

　　我相信：太显聪明的媒介创新是容易夭折的！

　　[作者：金定海教授 中国对外经济贸易广告协会副会长、《国际广告》编委副主任。上海师范大学人文与传播学院副院长、教授 广告与网络传播系主任]

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