盛兴5亿进京“叫板”

　　3万平方米大型卖场耗资5亿元，“超市、家电二合一”的经营业态独树一帜，竞争目标直指国美、苏宁、沃尔玛……西南家电零售巨头“盛兴集团”的北上扩军，在刚刚平静了一段时间的京城家电零售市场再掀波澜。

　　本刊记者 李晓蕾

　　6月3日，盛兴集团在京宣布，本月内将开张其在北京的第一家连锁店，并强调“盛兴在电器价格上会只低不高”。而挥手即近5亿元的大手笔投资，更创下了家电卖场单店开业的投资记录。毕竟，前不久国美开设5000家音像店的投资总额也不过5亿元。

　　或许正是因此，盛兴的来势汹汹，反而引起了业内的一片质疑之声。一位不愿透露姓名的业内人士认为，超市与家电“合流”的经营模式与当今商业连锁企业向专业化方向发展的潮流不符，因此能否敲开北京市场的大门还不得而知。而此前采取同样模式的大中中塔店的失败，更让人们对盛兴能否真的将“家电与超市零售做到完美结合”产生了怀疑。被盛兴看作竞争对手的国美电器，其总部采销中心副总何阳青更明确表示：“盛兴和国美根本不在一个竞争层面上。国美的价格优势不仅仅依靠供货商的进价，还有管理成本、物流成本的合理分摊作为保障。”

　　面对种种批判与怀疑，盛兴为我们列出了这样一串数字——连续六年登上云南家电经营行业销量第一宝座，是西南市场上当之无愧的“家电霸主”，在西南地区品牌知名度仅次于沃尔玛、家乐福，位列第三。而其独创的家电专营与超市“合二为一”的经营模式在云南当地早已广为推广，更已在事实上成为盛兴盈利的坚实保证。盛兴集团北京区企划部总监宋长栋告诉记者：“在云南，盛兴每日家电的配送量为5000至8000件次；而夏季每日仅空调的配送量就可达到5000件次。2003年，盛兴电器的销售额达到了35亿元，而超市部分的销售量尽管还在统计之中，没有确切数字，但估计也和电器方面差不多，在35亿元左右。”

　　旅游支撑零售

　　不过，一年销售总额70亿元左右的盛兴，却敢于投入比年销售额177.9亿元的国美还多的资本去开设一家门店，且其中有3亿多元是用于买断其京城首店的商铺产权，其资金究竟来自何处？而以此来表明自己欲扎根北京的坚定决心，是否成本过于高昂？在前期投资如此巨额的情况下，盛兴又将如何保证自己能够在远离云南大本营的北京构建起同样稳健的赢利途径，回收成本获得利润？

　　面对记者的疑问，宋长栋表示，由于盛兴准备在两年内将集团总部迁至北京，以首都为中心辐射全国，所以买下商铺产权要比租用更为划算。“因为产权是已经买下来的，就不用再像其它零售商那样为每年不断上涨的租金烦恼，可以踏踏实实地用几年时间慢慢收回成本，而且由于商铺产权是我们自己的，我们便能够比其他租用卖场地盘的商家更有意识地去花大力气进行装修、布置，给予消费者舒适优美的购物环境。”此外，盛兴还把自己买断的2万余平米的广场前和地下停车场内充足的停车位，用于给予消费者免费停车的优惠。“我们一年的利润肯定达不到3个亿，而我们也做好了两、三年都零利润的准备。毕竟我们是新来的，首先要做的必须是让京城的老百姓认识我们、接受我们。所以盛兴宁肯割舍一年几百万元的停车场收入，也不会让消费者在购物的同时还要留下买路钱。”与国美进军音像、手机业时喊出的“一年不要利润”相比，盛兴显得似乎更具底气。

　　“因为我们有旅游产业作现金支持！”与国美、苏宁常向外界忙不迭地表示“集团各分支业务间没有任何资金借用情况发生”不同，盛兴毫不避讳地承认自己的主导产业之一—旅游，为自己的家电、超市连锁充当了资金渠道的角色。宋长栋向记者分析道：“国美之所以否认资金借用，是因为其房地产业做得很失败，这么多年了房子还在卖，说穿了，其就是在玩资本，它在房地产上就是有10亿，在房子卖不出去之前也都是在银行，自己手上没有现金。又如何借用给其它分支产业？而我们建设的云南鹤庆新华白族旅游村，日前刚刚被评为‘中国西部规模最大的工艺品集散地’，一年光门票收入就有上亿元，再加上游客在村里的消费，足以为我们的其他产业提供充足的现金支持。”

　　此外，将超市和家电捏合在一起进行经营的独特模式，由于既解决了传统百货及超市大卖场里家电品牌单一、种类较少的不足，又避免了以往家电商场没有日用百货的尴尬，因而对于消费者有着比单一卖场业态更为强大的吸引力。据盛兴调查测算，在云南盛兴超市里产生了购物行为的消费者中，有20%的顾客都会再顺道去旁边的电器卖场中转转，“这个相当高的比例数字帮助我们节省了大量的广告宣传投放费用。”宋长栋表示：“国美、苏宁、大中每周五都要在各媒体广泛投放整版的促销报价广告。据我们调查，仅在去年9至12月，这三家每家的广告投放金额都达到了上千万元！”“当然，作为单体电器店，这是他们必须采取的吸引客流手法。但对盛兴则不必要。因为周末来超市购物的人总会很多，其中相当部分顾客都会去电器店顺便看看新品及报价。”宋长栋如是分析道。

　　看来，精明的盛兴在进军北京前确实早已做足了准备功课，不但将对手的底细摸得清清楚楚，更分析透了自己的优势所在。

　　决不挤压上游利润

　　盛兴北京首家门店3万多平方米的面积中，有2万多平方米是经营业态与家乐福基本相同的综合性超市，而另外1万多平方米则都是经营全系列家电产品的专卖店。“我们的这家超市是首都市中心二环内规模、面积最大的，电器专营店也是北京市单体家电专营店规模、面积最大的。”宋长栋自豪的神情溢于言表。而在云南，盛兴旗下30多家连锁店面的单店经营面积也都保持在5000平方米至40000平方米之间。开大店，似乎已成为盛兴的风格。

　　对此，宋长栋的解释是，“我们希望能为消费者提供更多的选择空间，在产品数量、品牌、规格上都要比别人多出近一倍！”而事实上，这也成为当国美、苏宁的大面积旗舰店都定位于高端精品家电时，盛兴仍能把大店定位为“经营全系列家电产品”的重要原因。“我们不想自己给自己设立门槛、划分消费群体的界限。比方说，我们的卖场面积有10000平方米，就足以让我们拿出5000平方米卖高端精品，5000平方米卖百姓家电。”

　　而想要经营全系列家电产品，及在超市内达到产品数量、品牌、规格上都比竞争对手多出近一倍的目标，自然需要供货商的大力支持。据宋长栋介绍：“盛兴电器与600至800多家家电制造商有着良好的直销合作关系，而盛兴超市更拥有1700多家‘铁杆’供货商。”

　　“由于我们在西南地区十几年的发展都是电器专营，因此给二三级渠道2到3个点利润的厂商，给我们的利润却可以达到7到8个点，一些小电器的利润更可以达到20个点。”宋长栋透露的这一返点标准，自然使得盛兴足以慷慨地“拿出2个点左右的利润让利给消费者”，以保证自己的低价概念。

　　而从另一层面上说，由于不是尽力打压上游制造商利润来降低商品价格，盛兴与供货商们也就始终能够保持着愉快的合作关系。“盛兴不会挤压厂商，我们会保证厂商的利润，与厂商间进行非常公正公平的合作。也正是因此，我们才能成为康佳等多家家电厂商在西南地区的直接代理或总代，并获得了多个全国年度‘金牌代理商’的荣誉称号。”宋长栋对此十分强调。而事实上，由于盛兴的进京很可能打破目前京城家电市场由国美、苏宁、大中三家垄断的局面，不少制造厂商都已对盛兴的到来表示支持与欢迎的态度。

　　而在食品、生鲜、百货方面，盛兴也长期以来坚持第一时间、第一渠道与各产品供应商取得合作，通过统一的配送中心和生解加工中心，在有效保证各类生鲜、食品质量的同时，减少产品在市场流通的环节，降低进货成本。

　　据宋长栋透露：“目前超市、家电卖场内的货源已全部到位”，只等门店外的最后一点装修工作完成后，即可正式开业与京城百姓见面。与此同时，“盛兴在京第二家门店的选址工作也已正式开始，第三家门店也已在谈判中。”而盛兴京城第一家门店的开业，实际上正是代表着盛兴全国发展战略的正式启动。按照集团规划，盛兴明年将进入上海、广州等地区，从而逐渐建立起以北京为中心、辐射国内其他经济发达城市的连锁经营网络。