苏宁电器联手空调厂家涨价 认为时机已成熟

　　苏宁联手空调厂家涨价，做秀？

　　国美坚持低价策略，空调大战再度剑拔弩张

　　近日，记者在广州苏宁家电卖场时发现，进入空调销售旺季以来，美的、华凌、LG等主流空调品牌对空调价格进行了调整，上浮了100-200元左右，最高幅度超过10%。苏宁方 面透露，此次涨价为厂商联手策划，涨价的原因是空调行业整合初步完成以及供求情况趋好。但广州国美有关人士告诉记者，在国美电器销售的空调绝对不会涨价，而且还可能进一步降价。

　　业内人士指出，在空调总体供过于求的情况下，苏宁主动涨价，主要是为了将厂商关系紧张的包袱推给国美，而国美坚持不涨价则是为了扩大市场份额。这其中无疑暗示着两大家电卖场之间的竞争再度剑拔弩张。

　　厂家一直力主涨价

　　虽然钢材价格有所下降，但与去年相比，该价格仍然还在高位运行，而空调市场的供销两旺，特别是出口的急剧增长使得压缩机厂家措手不及，400万-600万台的压缩机缺口使空调生产厂家不堪重负，它们一直力主空调产品涨价。格力电器董事长朱江洪接受采访时透露，今年空调压缩机全行业产量增加不会超过500万台，而空调器出口增长超过500万台，造成了国内压缩机市场相对紧张的局面。进入5月份以来，空调压缩机供求曲线产生异动，导致压缩机价格居高不下，产品大缺。因此，进入“五一黄金周”后，格力电器率先宣布空调涨价5%左右。

　　一直推行低价战略的国美、苏宁起初并不愿意空调涨价，在它们的重压之下，空调厂家很不情愿地将空调价格一再压低，甚至出现了“商家唱戏，厂家买单”的局面，而格力与国美的分歧在一定程度上是由此而生。

　　苏宁认为涨价时机成熟

　　记者获悉，经过几年的激烈竞争，今年空调行业的整合已经初见成效。苏宁电器孙为民接受记者采访时认为，由于上半年空调市场需求上升和空调厂商共同整合推进，2004年空调行业产销两旺，已经取得了前所未有的成果，空调制造领域从1999年、2000年的400家工厂，骤减至现在的四五十家，在这种情况下，由占市场主导地位的品牌来协商确定市场价格是有可能的。在空调销售领域，苏宁、国美等全国性专业电器连锁逐渐成为中流砥柱，对一些妄图“赚一笔就跑”的小厂家先进行了一次过滤。苏宁这次与厂家想到了一起，是为了协调与空调厂家的关系，共同将空调产品的价格调高。

　　此外，孙卫民还指出，苏宁今年260万套大盘计划，截至5月底已经完成160万套的任务，在“五一”前夕，补货总量约为20万套。而在目前压缩机紧缺造成的成本压力下，厂家对没有包销定制的机型供货价格上浮了5%-8%。

　　国美坚持按兵不动

　　与此同时，广州国美总经理曲志浩则坚定地表示，在国美销售的空调绝对不会涨价。虽然厂家面临成本压力，但是今年的空调价格是国美年初就与厂家协商好的，国美不会轻易改变。而且总体来说，国内空调市场仍然供过于求，如果还有降价的空间，国美会将降价进行到底。

　　业内人士分析，虽然今年空调市场供销情况出现了一些变化，但总体来说还处于供过于求的状态，今年仍有600万台左右的库存，而国内市场的增长远不及国外市场，从长远来看，空调价格还是应该下降的。苏宁这次联合厂家降价更大程度上是为了协调与厂家紧张的关系，如果国美坚持不降价的话，那么前者就将与空调厂家的紧张关系转嫁给了后者。而国美坚持一贯的“低价战略”，对于消费者来说无疑是有吸引力的。不少业界人士表示，苏宁此次涨价很可能是会无疾而终，因为价格仍然是决定市场的重要因素。尤其是在渠道作用越来越明显的今天，空调厂家最终也将接受“商家唱戏，厂家买单”的命运。

　　本报记者　郎朗　戴远程

　　今年空调仍然供大于求　单位：万台

　　　　　　　　2003冷冻年度　2004冷冻年度　　增长率

　　生产情况　　　3000　　　　　4200　　　　　40%

　　销售情况　　　2600　　　　　3600　　　　　38.5%

　　内销情况　　　1260　　　　　1700　　　　　34.9%

　　外销情况　　　1200　　　　　1900　　　　　58.3%

　　以上数据统计日期为2003年9月1日至2004年5月31日