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中国加入WTO才两年，面对反倾销问题，重要的是保持一颗平常心。国际贸易摩擦是国际化道路上经常出现的，关键是以后我们怎么做——要战略上藐视，战术上重视
文/单忠东
前不久，康佳和长虹等中国的主流彩电企业，在历经300多个日日夜夜的艰苦卓绝的
抗争之后，在美国对华彩电反倾销应诉中获得了并不理想的终裁结果。虽然这一终裁结果要比初裁好出许多，但是实际上，这场官司没有一个胜利者。
痛定思痛，此次反倾销诉讼使我们必须对我国企业的出口战略及国际贸易中的摩擦有一个反思。首先，对此次贸易摩擦要平静对待，要有一个平常心。贸易摩擦国际上有很长的历史，并不奇怪。我国加入WTO以后，由于自身和国际上的原因而发生的诉讼必定会增加，因为我们必须在国际框架下从事国际贸易。 其次，企业要有忧患意识，不能只靠以低价取胜，以量取胜，而是必须以质取胜，必须强化自有品牌和核心竞争力，必须靠信用、技术、产品质量、品牌和售后服务来占领国际市场。
我们如何应对与国际化接轨，如何应对挑战，如何解决贸易摩擦，归纳一下，有几个要注意的问题。
第一，熟悉游戏规则。例如，原来中国擅长贴牌生产，即OEM，其中有些知识产权登记问题没有解决，如今我们生产扩大规模了，对方就开始征收专利费、特许经营费，数额相当可观。康佳曾经说中国企业可以加班加点应对，人力成本不计报酬，但是，一旦真正使用国际规则，人家就会用ISO论证等把你的成本结构分析得清清楚楚，有倾销之嫌的问题还是没有解决。
第二，学习谈判技巧，聘请熟悉国际贸易的谈判高手与专家，这是可以有近水可救的问题。
第三，从中长期来讲，必须解决远水如何解渴，尤其是人才培养选拔。日本的做法颇值得借鉴。日本的商学院只有几家，每年才培养200个MBA学生。而反观国内，仅光华就培养了2000个。那么日本的贸易人才是怎么培养的呢？途径就是利用产官学的结合，企业将员工送到商学院培训。欣喜的是，国内也在学习这样的方法，诺基亚班、爱立信也有类似项目。遗憾的是，现在积极从事产官学合作的是跨国公司，而中国企业只有TCL、康佳等少数几家。只有重视培养国际人才，企业竞争力才会走在前面，否则自己的国企或者民族企业的后劲在哪儿？
今年4月，我去日本的时候，日本财务副大臣和二十一世纪经济研究所的所长(小泉首相的经济顾问)，谈了两个问题，一个是人民币汇率问题，一个便是贸易摩擦问题。虽然贸易投资在中国市场举足轻重，但是考虑到欧美方面激烈的竞争，以及中国经济本身的腾飞与增长，日本方面也担心双方未来的贸易摩擦会增多。日本的产官学经济研究会既有松下、丰田等大型企业，又有东京大学有关教授以及财务省和贸易省的参与，共同研究如何对华开展贸易。这点需要我们借鉴和学习。
最后，虽然我们强调国界的区别，但是必须承认全球一体化之后，国界的区别已不明显，最终互相竞争的主体是企业本身。未来的反倾销也许不是针对中国，也不是针对日本，最后可能仅仅是针对某个企业。毕竟，现在发达国家已经拥有这一趋向。
正因为如此，我们提出参与世界经济游戏，要有一颗平常心。上个世纪60、70年代有美日汽车战、电脑战，80、90年代有澳洲的牛肉战、芯片战，贸易战从未间断与停歇。中国加入WTO才两年，面对这些反倾销问题，重要的是保持一颗平常心。国际贸易摩擦在国际化道路上经常出现，也可以说不可避免，关键是以后我们如何应对，一言以蔽之，战略上藐视，战术上重视。-(本栏目与北京大学光华EMBA合办，作者为北京大学中国经济与WTO研究所所长)
(出自：2004年6月 总第99期)
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