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本报记者 应华根 通讯员 梁正毅
厂家制定明年价格新政“渠道买断价”与“市场调控价”成主导
炎热之夏，空调俏销，空调巨头“卖断货现象”已成为今年国内空调市场的一大特点。但是，今年空调再俏，除几家空调大企业以外，却没有几家工厂乐得起来。
在广东顺德市，一家小型空调工厂的老板给记者写了这样一幅对联：去年夏天，无情的“凉夏加非典”尤如利刃刺割空调厂商心头肉；今年夏天，火爆的“市场与需求”就像馅饼悬挂好看闻香不中吃。这“对联”虽不工整，但却十分形象。这位老板说：“去年空调卖不掉，看着堆满仓库的空调我们心痛，而今年空调卖得疯，销量大，但原材料价格大涨我们又不赚钱。”
自去年10月以来，国内钢材价格上浮，压缩机用钢、空调机身及配件用钢其价格逐月上涨，钢材供应商报价一月一变，板材最高涨幅超过80%，原来每吨2600元～3400元的优质板材，今年年初售价达到5000元／吨。
随着钢价的上涨，铜材、铝铂等材料也相继上涨，一台空调的生产成本竟比原来上升了约30%。而空调销售由于品牌众多，终端竞争异常激烈，价格只降不升，空调大企业还能抵抗一时，而空调小工厂就只好咬着牙硬撑。
原材料价格的不断上涨，在终端产品售价只降不涨的条件下，工厂生产的产品越多赔本的风险就越大。成本控制相对严密的宁波奥克斯空调工厂某负责人在接受记者电话采访时证实，原材料疯狂涨价已经影响到一些空调企业的产量和利润。他说，材料价格上涨让空调产品的合理利润受到损害，比如奥克斯今年推出的数万台“一分利”、“一元利”空调，这些空调的售价基本上是在成本线上徘徊，尽管按奥克斯目前的生产规模完全能承受，但工厂还是提前实施年初的市场计划以推出新产品和主抓外贸出口来实现销量和盈利的高速增长。而对一些规模较小的空调工厂，由于难以承受原材料涨价的压力，自年初就相继采取“停产待降”或“限量生产”的形式规避风险。
这位负责人认为，今年年产50万台以下的中小型空调企业是赚不到钱的，而年产150万台的生产工厂将保持少量盈利，但国内销量在200万台以上的空调工厂将实现较大盈利。由此看出，今年空调行业大多数中小型企业在材料价格暴涨的情况下利润损失较大。
“从目前的原材料价格看，钢价虽有回落，但短期内或者是根本就不可能再回落到去年初的价位”，一位材料经销人士这样说。
对这样的原材料价格局势，国内空调企业早有所动。业内人士分析，今年很多空调工厂在盈利上吃了大亏，而对明年的空调价格将会做出大幅调整。
据消息灵通人士透露，部分空调大品牌已着手制定明年的空调价格新政策。空调工厂在确定出厂价、代理商批发价和市场指导零售价时，将以“渠道买断价”与“市场调控价”为主导。
对工厂来说，新的定价模式更加趋于市场化。比如“渠道买断价”，这是对具有一定经济实力的连锁商采取的“一口价”买断工厂的几款空调型号自行消化的形式，这种形式不管后来市场如何变化，工厂承担材料涨价风险，连锁商需要承担市场销售风险。而“市场调控价”则是空调工厂根据当时原材料价格的升降程度来决定空调出厂价或批发及零售价，在材料价格上涨时，空调批发及零售价即时上浮，材料价格下降则空调零售价格下调，空调价格将紧随市场的变化而变化，这种形式将避免“原材料涨价而空调产品降价”的反常局面的再次出现。
以前，工厂以出厂价出货给代理商，代理商加一定利润批发给零售商，零售商再卖给消费者。其中，代理商赚取代理费和少量服务费，零售商赚取工厂返利和适当的差价。而今后，除“渠道买断价”外，一切将由工厂主控价格，减少中间环节，代理商只赚工厂的产品代理费，零售商主要赚取工厂的合同利润。工厂根据市场的变化确定产品售价之后，经销商无权擅自调价，市场将由工厂完全控制并形成有序的良性竞争，从而杜绝中间商擅自加价或降价的无序竞争局面。这种模式，将有利于工厂加强生产成本与市场售价之间的合理调控，也有利于工厂加强渠道资源的进一步整合与管理。
但一位工厂的管理人员认为，这种模式需要得到经销商的理解，空调企业一厢情愿的价格模式能否成功，人们拭目以待。
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