北京市场能容下多少家电卖场

　　虽然2003年国美、苏宁、大中在北京市场上开了近30家新店，但2004年家电连锁巨头在北京圈地的热情依然不减。苏宁计划2004年在北京市场开设8家新店，争取到年底将苏宁卖场的数量提升到15家；国美计划今年在全国开设的200家门店中有相当一部分在北京。6月3日，西南家电销售巨头盛兴集团也宣布正式进军北京市场，计划两年内在北京开设8家超市、家电“二合一”的新型购物广场，占据北京家电市场15%的份额。

　　北京市场是商家必争之地，中国家电连锁业的三大巨头已把北京的家电市场搅得沸沸扬扬，盛兴集团的加盟，将使北京的家电卖场挤得喘不过气来。近日，位于北三环的大中电器北太平庄店悄然关门就是一个例证。虽然大中方面一再表示，卖场关门是因为租约到期，但不少业内人士认为，在激烈的家电卖场竞争中，选址不慎聚集不了人气，才是大中北太平庄店悄然关门的真正原因。

　　北京市场有多大容量

　　据记者了解，北京已有家电连锁卖场约70家，其中国美16家、大中42家、苏宁8家。在家电连锁巨头“跑马圈地”扩张的同时，人们也在怀疑，北京的消费能力是否能撑起迅速增长的家电卖场？

　　对此，盛兴集团企划部总监宋长栋表示，2003年全国排名前30名的连锁企业销售额1780.38亿元，是同期全社会消费品零售总额增长率8.8%的5倍，尤其北京市场发展更为猛劲，假如能在北京分得一杯羹，市场获利将会非常庞大。加上北京的示范作用，对盛兴的拓展战略将会起到事半功倍的作用。

　　国美电器企划部部长江波则表示，数码家电等新型家电的兴起以及家电更新换代热潮的到来，给北京市场上的家电连锁企业带来了无限商机，国美并不为急速扩张的家电卖场的生存状态感到担心。

　　苏宁电器企划部的潘敏表示，苏宁的开店计划是在对当地的经济发展水平、消费能力等诸多因素进行科学、严格的分析之后才确定下来的，决非盲目扩张。

　　除了看中北京家电市场的前景之外，业内人士分析，家电连锁业加快扩张速度与外资零售业大举进入有直接关系。今年年底，国家对商业的保护政策即将到期，在外资企业进入前加快门店扩张速度，是家电行业面临的首要问题。同时，面对巨大的竞争压力，要想继续保持领先地位，抢占具有优势的商业布局对中国家电连锁企业来说尤为重要。

　　急速扩张引发卖场扎堆

　　家电连锁巨头疯狂的“跑马圈地”，致使北京家电卖场扎堆儿严重。据记者了解，北三环两侧不到15公里的道路上已经驻扎了大中、国美、苏宁三大家电连锁商的8家门店，北太平庄地区还出现了两家家电卖场“贴身”竞争的现象。而在东三环劲松桥二三公里范围内，也分布着国美、大中、苏宁的4家门店，其中包括国美的双井和劲松两家大卖场；在西三环航天桥南北各1000米内，有大中和国美的大卖场各1家，其中大中的中央电视塔店不仅面积大，而且兼有家电、百货和超市三种零售业态。甚至在偏远的北三环西坝河地区，大中、国美两店距离也不过二三百米。除此之外，在亚运村、石景山、六里桥、中关村等地，都存在着同一商圈多家门店的局面。

　　业内人士分析，除了交通便利、购买力集中等方面的因素外，扎堆儿经营所带来的规模效应也是吸引商家的重要因素。在京城家电卖场竞争最为激烈的北三环，国美、苏宁的销售业绩都好于其它地方。国美北太平庄店销售业绩排在首体和奥体两家旗舰店之后，居所有国美连锁店第三名。苏宁安贞桥店的销售业绩也一直在苏宁电器华北地区卖场中名列前茅。苏宁电器企划部的潘敏表示，国美奥体店的开业为苏宁带来了规模经营效应。国美奥体店开业当天，苏宁北三环两店的销售额就比往日增加了许多。

　　针对业内不少人士担心的卖场扎堆引发过度竞争问题，国美的江波表示，家电卖场的布局与一般超市的布局是有区别的，不是只要人多的地方就可以开店，而是一定要注重选择商圈。只要扎堆的家电卖场都能存活且保持一定的利润空间，扎堆经营对家电销售有益无害。

　　消费者受益低价促销

　　家电卖场的扎堆儿使得不同家电零售商之间的竞争变得异常激烈。由于卖场之间的距离缩短，几家卖场同一型号产品价格之间细小的差距都可能影响消费者的购买决策。为了在激烈的竞争中以价格赢得消费者青睐，同一商圈内各个卖场间的连环降价开始层出不穷。一些精明的消费者已经摸透了商家的这种规律。一位消费者告诉记者，他曾经亲眼看见一条街上的三家卖场在一个月内将某款产品的价格连续降低了总共近200元，而起因仅仅是一位消费者向一家卖场投诉对方价格低于该门店价格2元。

　　针对变得越来越精明的消费者，盛兴集团宋长栋表示，盛兴有15年做家电的历史，在和供货商的谈判中已经取得了很好的价格条件，将会以不高于竞争对手的价格在北京市场露面。由于盛兴集团的主导产业包括超市连锁产业、旅游产业和旅游工艺产品开发经营等，在家电专卖与超市“二合一”的新型卖场中，“买袋豆腐干赠送微波炉或是免费去云南旅游”的促销方式成了吸引消费者购物的重要手段。

　　在竞争异常激烈的北京家电市场上，家电零售巨头在哪里设立卖场、怎么卖，已经从一个技术问题上升到了战略高度。

　　作 者：杨华