外资加紧布局长三角

　　●今年12月11日后，外资投资商业将不再有地域限制，而在CEPA框架下，港资企业从今年1月1日起就已经取消了地域限制

　　●今年3月2日，中国商务部正式颁布规定，允许外商以独资或合资、合作的形式设立外商投资会议展览公司，开展会展业务，这标志着中国展览业的大门正式对外商打开了

　　港资超市“图霸”长三角零售市场

　　浙江日报讯 6月1日，华润万家有限公司正式对外宣布：更换“太阳花”为新的企业品牌标志，同时，6月份投入5000万元资金，在全国449家连锁门店进行规模浩大的促销活动。

　　此举意味着，在经过一段时间的平静之后，这家拥有港资背景、称雄华南零售业的超市，将以全新的姿态冲击中国零售市场。“华润万家”华东区副总裁章百惠向记者透露，在并购江苏苏果超市之后，该公司下个目标就是浙江市场，将以每年46%至56%的增长速度在浙江地区发展，完成在长三角地区网点的布局。

　　重点瞄准二、三线城市

　　这次“华润万家”在长三角地区卷土重来，将战略重心放在了二、三线城市。“华润万家”首席执行官陈朗认为，目前国外零售巨头主要的业态是大卖场，在一线城市大卖场的竞争已经异常激烈，“华润万家”这个时候没必要和他们去硬拼，可以在二、三线城市先走一步，以抢得先机。

　　目前，“华润万家”旗下拥有“万佳百货”、“华润超级广场”、“华润超市”三种不同规模的业态，分别属于大卖场、综合超市和标准超市。在二、三线城市发展，“华润万家”的业务将侧重于综合超市和标准超市，毕竟大卖场辐射半径更大，需要更多的聚集人口，而综合超市和标准超市却相对灵活。章百惠说：“我们做过一个调查，在长三角地区符合GDP规模标准、能够支持综合超市的二、三线城市多达90多个。”

　　在竞争对手普遍喜欢大规模“圈地”的背景下，“华润万家”将2004年列为自己的调整年，但在浙江地区“华润万家”的发展不会减速，今后几年的开店速度将保持在6至8家左右。

　　资本运作为扩张开路

　　目前，“华润万家”在浙江共有6家超市，影响力不能和其在苏南、华南相提并论。为了加快在浙江地区发展，迅速在长三角连成一片，形成区域内的领先优势，除了自建、租赁发展新门店以外，“华润万家”也不排除利用资本进行收购的可能。章百惠说：“目前，我们正在和3、4家超市进行谈判。”

　　事实上，“华润万家”在资本运作上素来长袖善舞。“华润万家”原名“华润万佳”，早先是由华润集团下属的超级市场有限公司，并购了深圳万佳百货后整合而来。而最近，“华润万家”又并购了位居全国零售业前十名的“苏果超市”，“苏果超市”在苏北占有绝对领先优势。

　　据章百惠透露，“华润万家”选择的并购对象需要满足三个条件：一是在一定区域内占有领先优势；二是在业态上符合“华润万家”发展的方向，主要为标准超市和综合超市；三是有较好的管理团队，文化比较开放。

　　有了多次并购的经验，章百惠表示，“华润万家”不会在整合品牌上操之过急，“先将财务、供货渠道理顺，然后进行管理文化的梳理。”她说。

　　百亿港资进入江苏旅游业

　　新华日报讯 记者从江苏省有关部门获悉，自2001年以来至目前，江苏省旅游业吸引香港资金累计超过100亿元人民币。

　　据悉，香港资金对江苏省旅游业的看好，一方面是对江苏省经济发展的预期比较好；另一方面则是江苏省服务业利用外资力度的进一步加大。统计显示，这几年香港投资商在江苏省投资的宾馆、酒店有223家，总投资额11.2亿美元。

　　特别是CEPA签订后，港资进入包括旅游在内的江苏省服务业步子明显加快。今年2月，由港商独立出资3亿港元的远达国际大酒店太仓有限公司项目获国家有关方面批准，该项目是目前江苏省第一家由港商独资的超五星级酒店。

　　打造中国“沃尔玛”(小陆读报)

　　6月1日是商务部《外商投资商业领域管理办法》正式实施的日子，根据该《办法》规定，中国将逐步放开对外资投资商业的限制，并规定从2004年12月11日起，允许设立外资独资商业企业。

　　据统计，自1999年开展外商投资商业企业试点工作以来，中国商业领域吸收外资工作取得很大进展，累计使用外资金额超过30亿美元，设立外商投资企业270多家、分店2200多家，其中绝大部分为新型流通业态。

　　随着商业领域向外资全面放开，外资商业企业已无需再通过与本土商业企业合作方式便可以直接进入市场，本土商业企业原先尚可以依赖的政策优势将不复存在，因此，对于不愿“坐以待毙”的本土商业企业来说，如何在即将到来的残酷的市场竞争前壮大自身的实力，已成为其最紧迫的使命。

　　对于从今年1月1日起就已经提前拿到内地“通行证”的港资商业企业来说，它当然希望能抓住这个时间差，在外资商业企业全面进入之前迅速完成自己在内地的战略布局，以占尽先行之利，于是便有了华润与苏果的此次强强联盟。

　　作为国内超市业最大的一宗重组案，此次购并事件让我们感到了外资商业企业日渐逼近的脚步声，也让我们闻到了长三角零售市场日渐浓烈的硝烟气息。

　　华润巨资控股苏果(相关链接)

　　国内超市业最大购并案浮出水面

　　扬子晚报讯6月2日，华润集团下属的华润创业有限公司(简称华创)在香港发布公告，称“以3.1亿元人民币，增持江苏苏果超市股权至73.5%”。由于此前华创已拥有从事零售及连锁超市的全资子公司华润万家，合并后的华润万家—苏果将一举达到年销售额200亿元人民币的规模，并与上海联华等规模相近的企业去争夺中国连锁零售业第一的桂冠，故而此项购并案的水落石出被称作中国超市业最大的一宗重组事件宣告完成。

　　业内人士称，华润控股苏果，其实是苏果和华润相互选择的结果，两者构筑了一个复杂的利益共同体。通过控股，华润尽显称霸零售市场、打造中国版“沃尔玛”的野心，而对苏果来说，与华润的合作既能完成体制上的突破，更重要的是在外资商业咄咄逼人的竞争形势下，得以借华润雄厚的资本力量图谋更大的发展。“华润万家”控股苏果后，按照协议，将在已经向苏果增资4亿元的基础上，未来1至2年内继续向苏果超市增资5亿至6亿元。

　　华润万家在苏州拥有自营的101家超市，收购苏果后将强化在江苏省一带的供应链整合、采购，苏果超市也将如虎添翼，取得更大的市场影响力。

　　“环球资源”4月在上海举办3场国际展览会，到会外商比“华交会”多1.5倍

　　外商“虎视”长三角会展经济

　　新华日报讯 今年3月2日，中国商务部正式颁布规定，允许外商以独资或合资、合作的形式设立外商投资会议展览公司，开展会展业务。这标志着中国展览业的大门正式对外商打开了。

　　外商不仅看好中国是“世界工厂”，更看好中国是“世界市场”。被《福布斯》评为全球200家优秀中小企业的“环球资源”捷足先登，今年4月份一个月就在上海举办了3场展览会，参展企业2000多家，到会外商来自156个国家和地区，总数近4万人，比全国最大的区域性交易会“华交会”到会外商多出1.5倍，有的参展商成交额超过“广交会”。90%的参展企业表示，不再去香港参加同类的交易会。

　　“华交会”大会办的何小瀛认为，展览业已经成为世界经济新的增长点，上海每天平均有1.5个展览在同时举办，且以国际展为主。外商办展览、外商办国际展览有着中国企业无法比拟的优势。

　　记者深入环球资源的3个展览会探营，与环球资源总裁Merle.A.Hinrchs进行深入交谈，基本了解了他们的优势和运作方式。

　　环球资源是20年前就进入中国的一家媒体公司，是在美国纳斯达克上市的首家亚洲网络公司。他们对世界贸易的走势比较清楚，这为他们选择什么样的展览会提供了良好的基础。

　　环球资源从大量的市场调查中发现，中国是世界最大的工厂，也是世界最大的市场。世界电子消费品市场对“中国制造”情有独钟，中国DVD播放机在全球市场中占有80%的份额，中国手机全球市场占有率为20%，根据世界经济研究中心预测，今年中国电子产品产值将突破1620亿美元，增长14%，中国半导体的消耗量将达到370亿美元，增长率将超过30%。中国今年将生产6290万台彩电、2480万台数码相机、2010万台电脑和1.73亿只手机。他们从这些信息中捕捉到了商机，于是就决定于4月13日至15日举办国际电子产品交易会。

　　他们了解到，2000年至今，美国从中国进口采购增长了50%。目前，全球25%的玩具、30%的公文包、51%的微波炉和60%的自行车均由中国生产，全球70%的礼品都在中国采购。于是，他们又决定，于4月20日至22日同时举办“国际礼品展”和“国际家庭用品展”两个交易会。由于信息灵、定位准，环球资源一个月内举办的3个展览会都取得空前成功。他们决定，今年10月13日至27日将在上海继续举办这3个秋季展览会。

　　衡量一个国际展览会是否成功的重要标准是看到会的采购商数量和质量。环球资源在网络业务中拥有40.9万买家社群，他们与众多国际大买家有着密切的交往。每次展览会他们都邀请到世界500强企业到会采购。

　　今年4月份的3个展览会就是环球资源与国际零售商联盟联合举办的，国际零售商联盟是拥有64家全球顶级零售企业、年销售超过9000亿美元的国际零售机构。本次交易会他们组织了庞大的采购团参会。

　　同时，环球资源还动用自己的买家社群派团到会采购，这3个展览会不仅有近4万人的到会外商，而且其中有相当一部分是全球500强企业，如家乐福、东芝、IBM、百思买、LG电子、Target等。这些都是许多国内大型展览会所不能及的。

　　多年来，环球资源通过网络促成全球贸易，有许多买家和供应商早就在“虚拟的世界”里有所了解，并有成交的意向。现在，通过展览会给买卖双方提供一个“零距离”接触的机会，所以效果比电子商务好。

　　环球资源举办的展览会与众不同是在展览期间，还举办一系列“买家高峰论坛”，如百思买举办的“中国电子产品国际走势”、世界零售商联盟举办的“如何进入全球采购网络”、东芝、IBM、LG电子分别举办的“DVD出口形势”、“液晶显示器、液晶电视和手机论坛”、家乐福举办的“产品采购论坛”等，南京熊猫集团的副总经理对记者说，买家论坛不但让参展商通过论坛了解国际行情，而且给中国生产企业直接接触世界500强提供机会，培育潜在客户，是扩大出口的有效途径。