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哈啤弃主迫不得已
AB公司与SAB公司对决哈啤，无非啖利之举。那么哈啤在诸路强兵压城的局势下何去何从？
本来哈啤拥兵自重，指望与SAB攀亲结贵后，倚仗这个“中间整合者”的威望，出面
协调以缓和与华润兵戎相见东北的紧张关系，并能“借光儿”共享SAB给华润的技术、管理及销售渠道，最终想划出一块自己的地盘，占山为王，达到“协同效益”之目的。可万万没想到，SAB权衡利弊，偏向华润主打品牌沈阳的“雪花”，怂恿华润围剿哈啤，统一东北啤酒市场。
此举遭到哈啤董事会主席李文涛的强烈抵制。于是在东北啤酒市场上演了最为惨烈的“白刃战”。在哈啤根据地哈尔滨，令其软肋疼的是当地尚志产的“新三星干啤”，被华润战略收编后，与沈阳“雪花”共同形成对哈啤的合围之势。一举吃掉哈埠三分之一啤酒市场。紧接着华润收紧包围圈，广告铺天盖地，名目繁多的促销赠送活动遍布饭店、酒楼。哈啤身陷重围、急跳一高，年初将普通哈啤价格从1.5元提到1.7元，以抵消成本、自保利润。而“雪花”则反其道行之，步步降价进逼。再来看看交火激烈的吉林市场，今年3月，哈啤、雪花双方在此展开了不惜血本的价格战，而占当地三分之一市场份额四平产的“金士百”啤酒，成了双方拢络、着意收购的制高点。这场肉搏战使原已对华润积怨甚深的哈啤蒙上了挥之不去的阴影。哈啤与雪花不愿同朝称臣，自有其深广的历史渊源。除了向来不忿沈阳东北区域经济文化中心地位外，“哈老大”的自闭自赏情结也是一个重要原因。
在哈啤与华润交恶之时，SAB公司冷眼旁观、暗助华润，令哈啤大失所望，当初预想的“协同效应”计划落空，这成了哈啤最终倒戈反SAB的必然选择。至此哈啤为什么倾心与AB公司结盟应该没有悬念，其真正用意并不是想借AB公司在高端啤酒市场的权威拓展年销售额不足2亿元的高档哈啤，而是极力摆脱与华润纠缠的被动局面，凭借AB公司在资金、技术、管理、销售方面的实力与华润抗衡，保住已有的东北市场，再图南下。其目标市场紧紧锁定在发展年销售额超过10亿元的普通哈啤。
啤酒巨头各打算盘
AB公司这些年在中国啤酒市场发展得并不顺利，虽然拥有高档啤酒48%的市场份额，但高端啤酒仅占中国啤酒市场的不到2%的现实，颇使其有点不安。AB公司目前主要持有青岛啤酒(资讯 行情 论坛)9.91%股份，通过可转债股权可增至27%。即使如此，如不及时将目标转向新的中低端市场，AB大佬和青啤老大的地位将岌岌可危。AB急于染指哈啤，一是看中哈啤与其竞争对手SAB公司反目，可乘虚而入在窥视已久的东北市场打进一个楔子；二是一马双跨以哈啤筹码增加在青啤说话的分量。青啤支持AB资本控投东北啤酒市场后方，亦想巧借哈啤之力抑制华润黑马踏河过江的扩张之势，且可顺手将东北空缺的市场份额揽入囊中。AB、青啤各怀心腹事，在相互制约中合作，此可谓不谋而合。
而刚与美国米勒啤酒公司合并不久的SAB公司，在与华润新贵联手后，挟49%股份余威，尽罗9省30余家啤酒厂于麾下，华润兵团其后来者的锋芒直逼业内老大青啤。哈啤夹在两大巨头之间则充当一个挺特殊的角色。哈啤就近收编佳木斯佳凤、牡丹江(资讯 行情 论坛)镜泊湖、长春银瀑三家啤酒厂后，年产能已达150万吨，其在哈尔滨、黑龙江、东北地区市场分别占有70%、40%、18%，一跃坐上业内老四的交椅。直至去年7月SAB入主哈啤股局，成为第一大股东，哈啤一直做着的好梦才被打破。现在SAB藉哈啤牵制华润，控制东北的战略布局设想似乎就要实现。对此华润则顺水推舟利用“中间整合者”SAB资本收服桀骜不驯的哈啤。在这一点上双方心有灵犀。至此中国啤酒业“英雄”座次已排定：青啤市场占有率为13%、华润为10.6%、燕京为9.5%、哈啤为4.2%。
在上述相互合作、相互制约的啤酒市场上，哈啤这块蛋糕显得格外诱人，东北的战略地位此时尤为突出。可以说无论AB、SAB谁旗下拥有哈啤，占据东北重地，谁就有可能问鼎天下，成为新的啤酒王。两大啤酒巨头对哈啤股权之争的焦点正在于此！
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