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晨报讯 (记者 张旭光) 中国最大的通信企业普天集团正酝酿着一个惊人的渠道联盟计划。
消息灵通人士昨天向记者透露，普天意图打造一个超级渠道，借道柯达的9000家冲
印网点销售自己的手机与相关产品，为此，普天与柯达的高层已磋商数次，基本达成共识。
“这个消息绝对准确，普天与柯达双方目前磋商的级别相当高，不出意外的话，很快将进入具体项目论证阶段。”这位人士向记者透露。
但他表示，“据我了解，这个计划在柯达那里似乎还有顾虑，主要原因是普天开出的条件太优惠了，而且不用柯达拿出任何资源，也不要求介入柯达的渠道管理，这让柯达部分管理人士觉得不可思议，他们不明白，为什么普天明明有自己庞大的销售渠道，还要大费周章地与柯达结盟。”
其实，柯达显然尚未意识到自己掌握了一笔多么巨大的财富。柯达8年来狂热地在各地设立冲印网点，9000家彩扩收件店是中国目前仅次于邮局的商业网络，这个惊人数字到年底将突破一万。
巨大的销售平台就在眼皮底下，不少巨头不惜代价也想搭上这艘商业“大船”。
普天旗下有波导、首信、东信等多家国内大型通信企业，并且经营小灵通业务，去年的手机产量是5254万部，到今年一季度为止，小灵通手机销售超过600万部。目前尚不清楚普天会与柯达进行怎样的战略联盟，毕竟，现在双方还处在意向阶段。
在初步排挤掉富士后，柯达也并不甘心自己在中国的近万网点只洗个相片。实际上，向数码业务转型的柯达，去年就与诺基亚接触，希望冲印手机拍的彩信照片并在手机销售上有所合作。但这个计划由于过高估计了中国的彩信发展速度，最终反响不大。
普天与柯达联手，看起来是个强强联合的好例子，“问题是，柯达如果真尝到甜头，很可能会联系其他的手机厂商，如果效果不好，柯达也没任何损失，我感觉，普天的风险有些大。”有关人士分析说。
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