英特布鲁：在中国同行中我们每升啤酒利润最高

　　本报记者 汪恭彬

　　见习记者 胡冠中

　　温州报道

　　中国战略

　　《21世纪》：在英特布鲁最新确定的全球战略中，中国处于什么地位？

　　Everaert：中国在英特布鲁的全球战略中占据有重要地位，开拓中国市场是英特布鲁的当务之急，而英特布鲁在今后的时间中将更加关注在国内的投资和市场运作，希望可以在三年内成为中国啤酒市场中首屈一指的啤酒集团。

　　《21世纪》：为什么选择在温州召开全球董事会？是什么因素吸引了你们？

　　田博善(英特布鲁亚太地区执行总裁)：浙江在中国占据着非常重要的地位。而浙江各地区的人均消费水平也高于国内平均水准。2003年，浙江省年啤酒消耗量超过170万吨，成为中国第二大的啤酒消耗大省。

　　金狮啤酒在浙江占有领导地位，2003年其在浙江省占有约40%的市场份额，处于实质性的领先地位。因此，英特布鲁将采取以浙江作为突破口，并由此打开东南沿海城市为其近期的主要市场扩张战略。选择温州召开全球董事会正是出于对中国市场，对浙江市场重视的考虑。

　　《21世纪》：英特布鲁在1984年就已开始和珠江啤酒进行技术上的合作，但在资本层面的合作却是在1998年才开始，此后直到2002年才正式参股珠江啤酒。这段时间，中国市场是否被忽略了？

　　Brock John：我们从来没有忽略中国市场的想法。在1984年我们和珠江啤酒进行技术合作之后，到1998年并购南京金陵酒厂，这中间我们实际上是密切地观察中国市场，选择一个适当的时间进来。

　　坦率而言，在收购南京金陵啤酒厂之后的几年，我们的确遭遇到一些困难，包括经营上、利润上的下降，从比利时来的管理层和当地管理层的磨合等。我们都在学习。从这个过程中我们学到怎么样去适应中国的市场和环境。在我们把脚步重新调整之前，我们显得比较谨慎。

　　2002年，我们南京酒厂的整个状况扭转过来。对于这个环境，我们也熟悉了。所以从2002年之后，我们连续做了两个投资动作——参股珠江和收购宁波KK。2003年5月份，英特布鲁在上海设立了中国总部，这表示我们要在中国长期作战下去。现在我们在中国大量招聘比较高层的管理人员来进行管理，也表明我们非常有信心在中国继续成长下去。

　　《21世纪》：英特布鲁在中国的发展战略是怎样的？

　　Brock John：英特布鲁在中国的战略区域是在长江三角洲流域和华东地区。

　　今后，英特布鲁将进一步扩大现有的战略，整合长江三角洲地区，进一步扩大收购和扩张的机会。不放过任何有可能的收购机会。

　　Dirk Moens(英特布鲁中国区总经理)：在并购金狮集团过程中，我们发现在湖南、湖北等地也有很好的品牌和市场。比如这次并购的长沙白沙啤酒就在当地遥遥领先。所以，在中国市场的下一步战略中心是在沿江流域，但我们的范围将是从北京到广州的所有地方。只要符合英特布鲁战略的，我们都会涉足。

　　并购四要素

　　《21世纪》：英特布鲁并购的原则或标准是什么？是如何选择并购对象的？

　　Brock John：我们在收购过程中有一套严格的评估和审定的程序。

　　在收购过程中，我们主要考虑四个要素：是否有健康的品牌？是否集中在经济发达区域并占有很大的本土优势？管理层水平如何？厂房的设备设施如何？珠江啤酒和温州金狮完全符合我们的标准，所以我们进行了收购。

　　Dirk Moens：事实上，英特布鲁接触的收购对象相当多，我们会进行严格的筛选。此次收购金狮集团之前，我们与马来西亚金狮集团有历时九年的沟通，两三年前具体谈判时，我们有两个数十人组成的小组：收购小组和营运小组，对金狮啤酒进行详尽的调查。

　　《21世纪》：在现时情况下，满足你们收购条件的还有多少啤酒厂商？能够透露你们下一步的收购对象吗？

　　Brock John：中国还是有很多好的本土啤酒品牌，我们正在进一步寻找扩张的机会。

　　Everaert：根据我们的内部政策，在没有公开之前很抱歉我们不能说出潜在的目标，只能对各位新闻界的朋友说抱歉。

　　《21世纪》：你怎么评价珠江啤酒和金狮啤酒这两项收购行为？

　　Brock John：坦率地说，这两项收购都是最好的收购。中国市场具有挑战性，潜在的增量很大，会给我们带来更大的回报。

　　平衡本土与全球品牌

　　《21世纪》：现在英特布鲁在中国是处于第三位的位置，紧接青啤和华润之后，下一步有什么具体的想法？

　　Everaert：我们的梦想要在温州实现，这个梦想就是成为中国的第一。

　　Brock John：我不能说我们想要在中国做最大，而事实上，英特布鲁的经营哲学并不是要刻意去做全球最大，我们是要做最好。做得更好比做得最大更重要。做最好的经营业务就需要有合适的当地品牌。

　　《21世纪》：怎样才能做得最好呢？

　　Brock John：说到做最好的，我们有一个可以衡量的标准，是每升啤酒的利润。这是我们经营的最后目标，我们在中国同行里每升啤酒的利润是最高的。不能说我们现在是最好的，但我们会朝着这个目标继续走下去。

　　《21世纪》：几乎所有的国际啤酒巨头都在中国投资，当前A-B公司和SAB为哈啤展开激烈地争夺，你认为英特布鲁的核心竞争力在哪里？

　　Brock John：英特布鲁全世界80%啤酒的销量是由当地品牌所组成的。我们在全世界不断收购啤酒厂，收购的同时让这些厂进一步本土化。再和这些收购过来的啤酒厂合作，发展他们本地原来的品牌。我们会改进和提升这些品牌各方面的形象。总地来说，就是利用英特布鲁的国际经验，通过合作的关系，让本地啤酒厂继续存在。

　　英特布鲁拥有非常丰富的国际啤酒经验，加上我们对收购对象的严格挑剔，使得我们每一次收购和接下来的整合都比较顺利，这正是我们的核心竞争优势。

　　《21世纪》：英特布鲁一方面声称自己是全球品牌领导者，一方面在收购中大力发展本土品牌，你们是如何处理本土品牌和全球品牌两者之间的关系？

　　Brock John：英特布鲁相信啤酒产品是需要利用当地品牌发展的。同时我们觉得建立一个全球性的品牌也是非常重要的。

　　我们目前有两个知名的全球性品牌，一个是“时代”啤酒，另外一个是“贝克”。

　　需要强调的是，我们在本地推全球品牌时，一定会选择一个适当的时机。因为国际品牌通常价格比较高，针对的市场也相对高端。所以就需要考察当地市场本身是否已经够成熟，能够接受这样的一个价位？当本地市场能够接受这样一个比较高档次的品牌时，我们会选择适当的时候介入。这是我们经营的一个哲学。