|
“五一”节后经过短暂休整，苏宁电器自上周起在全国近百家连锁店同时举办“第七届空调节”。在很多商家货源吃紧的情况下，拿出年初敲定的大额订单开闸泄洪，主推健康、节能、时尚、静音的“四优”空调，深圳分公司更是积极“参战”，空调销售迅速升温，迎来节后首次高峰。
大盘采购确保货足价平
由于空调压缩机供应紧张、原材料价格上涨和出口量的增加，近期很多厂家的主力机型供不应求，价格纷纷上涨，幅度从3%到10%不等。而苏宁通过淡季打折和全国范围内的集中采购，年初就与各大主流空调厂家签订了260万台的大额订单，提前储备了充足的主流机型，仅深圳市场就在10万套以上，争取了价格优势。因此，苏宁近期的空调价格不升反降，成为空调节的第一个“杀手锏”。自“空调节”开幕以来，苏宁华强、南山两店的销售非常火爆，排队买单的顾客一度排成长龙。
苏宁电器深圳分公司总经理陶京海表示，空调销售是苏宁的强项，后市140万套的订单中有100万套是极具竞争力的包销定制产品，在旺季销售“井喷”时，苏宁有望拿下1／7的份额。因此，苏宁在空调节期间以多重回报吸引顾客，如送精美礼品、送超值服务金卡、送可乐套餐、部分指定品牌2小时安装到家、空调夜市送100度电费、满1000返现50元并送打的费，还拿出一部分空调和摩托车抽奖，空调销售迅速升温。
“四优”空调引导科学消费
净化市场、引导市民科学消费是苏宁举办“空调节”的另一动因。苏宁此次携手20多个国内外优秀品牌，共同推出健康、节能、静音、时尚的“四优”空调。
据苏宁深圳分公司空调事业部负责人介绍，苏宁倡导的“四优”空调已获得消费者的认可和青睐，苏宁销售的空调90%都是“四优”空调。而此次苏宁以“天天普惠、全国普惠”的方式，在全国近百家连锁店同时主推“四优”空调，掀起了“四优”空调的消费热潮。随着人们健康意识、环保意识的加强和个性化的消费趋势，“四优”空调必然成为消费者购买空调的首选产品。
专业服务为顾客提供方便
“优选品牌、优惠价格、优质服务”一直是苏宁经营空调最高法则，在售后服务方面，苏宁始终坚持“专业自营”，成立伊始就建立了专门的服务队伍，提出了创建服务品牌、强化服务理念的战略，现已拥有集安装、维修、上门设计、免费保养于一体的综合性、高附加值的服务体系。苏宁深圳分公司还启动了“空调服务储备金”，为深圳市民免费提供空调维修、保养、安装设计等公益服务。
苏宁利用自身服务优势，近期开通了“绿色购物通道”，提出“即买即送即安装”的新标准，数百名服务人员随时整装待发，部分产品在深圳市内2小时安装完毕，最长不超过24小时。
为方便顾客购买，苏宁自上周开始推出深圳首家“空调夜市”，延长服务时间，并向“空调夜市”的顾客提供100度电费优惠，同时享受价值588元的超值服务金卡服务。(尹文俊)
| 
