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善于借势、造势的国美电器，在“五一”节后大部分厂商进入偃旗息鼓的调整时期逆市而动，联手知名厂家和深圳主流媒体启动“制冷家电节”，同时引入百货业送现金的促销手法，市场反应超出预期。过去两个周末每天销售空调1700台左右，保持了前期的旺销势头，冰箱、手机、高端彩电的销售也大幅增长。
国美电器深圳分公司副总经理王嘉森告诉记者，作为国内家电流通领域首屈一指的
连锁企业，国美在市场运作方面有其独到的风格和理念。如果说国美“五一”黄金周大获全胜是“借势”成功，节后的持续旺销则是“造势”成功。由于传统消费习惯的影响，消费高峰往往在节日形成。“五一”节后家电市场整体确实看淡，但不管怎样都有一定的市场需求，国美“制冷家电节”和“激情红五月，疯狂送现金”的促销活动正是抓住了这种消费心理。通过造势，既让其他商家措手不及，又抢得了大量客源，取得了50％以上的销售增长。
实际上，由于“五一”黄金周期间的促销资源过于集中，很多厂家的促销活动被大量广告、赠品所“淹没”，效果并不理想。因此，有的厂家反其道而行之，把一部分促销资源留到节后使用，吸引了大量消费者的关注。另外，大部分消费者经历了多个“蜂拥凑热闹”的黄金周后，消费观念更加理性、成熟，并不一定在黄金周赶趟；而有的消费者由于外出旅游或在家休息，部分消费延后释放。据调查，大部分消费者认为节日商场的人流量和交易量激增，商家的购物环境和服务质量难免受到影响，消费者花了钱还不一定能买到称心如意的商品，这就是所谓的“黄金周消费恐惧症”。
正是看准了上述市场特点，国美抓住其他商家忽视节后市场的空当，从东芝、松下、科龙、容声、LG、西门子等知名厂家争取到了尽可能多的资源，推出“制冷家电节”和“激情红五月”活动，以抽奖、派现、送礼等形式多样、有声有色的促销活动刺激了消费，促进了购买。而手机则由于“5.17”世界电信日的促进，也取得了不俗的销量。(李红兵)
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