|
海尔冷柜前4月销量猛增63%，预计上半年可超去年全年
本报记者 徐斌
在十几年前，冷柜业可以说是当时最为红火的家电产业之一。但时过境迁，随着社会的发展人们生活水平的提高，传统冷柜业已经日薄西山，风光不再。据中国家电协会对冷
柜行业最新的统计显示，第一季度国内冷柜市场几大著名品牌销量均同比下降，全行业总销量同比下降四个百分点。而海尔冷柜今年前四个月却一枝独秀，在国内市场实现高速增长，月均增长63%以上，最高月份增幅达93%，根据目前的发展趋势，预计今年上半年就可超去年全年销量。
为什么海尔冷柜能在“夕阳产业”中做成了“朝阳企业”？
首先是用创新的产品获取大市场大订单。2004年初，海尔针对冷饮、冷食业主希望天热冷柜不停机的问题，推出了全新的“防暑型”卧式商用柜产品，该系列产品一上市就凭借极高的性价比抢得了大订单，使得众多客户持币待购，2月份上市仅一个月就实现销量同比翻番，并拉动了海尔冷柜总销量猛增80%，到3、4月份又将增幅拉大到了90%以上。而近期刚刚推出就火爆市场的“冰晶”冰吧产品也是海尔用创新产品获取大市场大订单的最成功的营销案例之一。海尔在用户调查中发现，很多用户希望夏天能够喝到带冰块的清凉饮料，另外，酒类、饮料、水果放在普通冰箱里与剩饭剩菜串味，口味差且不卫生，而且普通客厅小冰箱款式单一，与客厅的装饰风格不协调。海尔冷柜抓住这些需求点，以第一速度开发出了这款外观高雅时尚且可制冰的产品。该产品不仅外观时尚靓丽，满足了时尚品味需求，而且实现了酒类、饮料及水果的分类存放，满足用户对健康的需求。同时，特设四星级冷冻室，既可存放冰淇淋等冷冻食品还可实现快速制冰，让消费者下班回家马上就能喝到加冰的清凉饮料。海尔“冰晶”冰吧的推出，使冷柜以一种全新的时尚形象展现在了消费者的面前，并成为现代白领的时尚首选。
其次，用个性化产品创造新市场、新订单。在国内同行中，海尔冷柜是惟一获“军需给养物资生产许可证”的企业，并成为惟一一家连续三次在全军军需物资招标中中标的企业；也是WHO(世界卫生组织)关于援助“卫七”项目的指定冷柜生产企业；海尔冷柜还向医用领域进军，开发了恒温血库(4℃±１℃)，是惟一获国家卫生部门认可的国产品牌，并成功地将-156℃技术应用在生物基因工程方面，打破了国外公司对此高端领域行业的垄断，并在“非典”期间成为南京、宁波等地抗击“非典”一线的专用医疗低温产品。同时，海尔冷柜也是汇源果汁、蒙牛乳业、天冰食品等著名厂家的最佳合作伙伴。海尔冷柜凭借给客户提供的个性化产品方案，不仅得到国内厂家的青睐，同样也被可口可乐、雀巢、和路雪、百威啤酒等跨国公司当作首选合作品牌，订单量持续增长。
| 
