国美入局音像业 拉低正版音像价格五成

　　国美音像全国首批100多家门店明日在成都等22个地区开业

　　昨日，记者从国美音像获悉，继4月6日国美在全国宣布进军音像业一个多月后，本月28日，国美音像全国首批100多家门店将在成都等地开业。国美有关负责人称，将把正版音像制品的价格拉低10%~50%。

　　一年不要利润做低正版价格

　　“我们的音像产品价格不能说比盗版的低，但基本接近。以统购直销的模式，直接把正版音像制品的价格拉低10%~50%。一年之内不要利润。”国美音像总经理李俊涛表示，国美音像所有门店的经营范围涉及20000种以上音乐类、影视类、百科类三大品类的音像制品，并在全国推广会员制。

　　此次同天开业的100多家门店遍布在北京、广州、上海、沈阳、成都、重庆、西安、武汉、昆明、福州、天津、青岛、济南、深圳、哈尔滨、河南、杭州、宁波、大连、石家庄、包头、长沙等全国22个国美分部。

　　据悉，此次开业的100多家门店，都将以店中店的形式存在，即在原国美电器连锁经营店中开辟出专门区域作为国美音像的销售区域，与国美电器目前多为5000平方米以上的大卖场不同的是，音像店的店面将在60平方米至100平方米左右，全部专营正版音像商品。

　　低价正版意在摧毁盗版

　　成都国美电器广宣部经理李中焘称，国美把正版音像产品的价格拉低10%～50%后，基本接近盗版音像产品的价格。“我们近期会每天推出1元钱的正版唱片，成都地区每个音像店每天抽出一部DVD播放机，最大限度吸引消费者购买正版产品。”

　　　李中焘表示，国美将通过超低价销售的方式，彻底摧毁盗版，迅速提升正版产品额销量。

　　据透露，国美不光于明日在成都开设5家音像店中店，还将于今年内将音像店规模扩展到50家。

　　对手不会跟进

　　在得知国美即将开设音像店中店后，苏宁电器公司副总裁孙卫民当即表示，苏宁还没有从事音像行业的计划，仍将专注于家电销售。

　　百货大楼家电有限公司企划部有关负责人表示，大楼家电近期肯定不会单独涉足数码、音像领域，“大楼家电不会开那种‘小店’，我们的注意力将投在综合性的大项目上，要做就做那种综合性的大卖场。”据悉，本月早些时候有消息传出，大楼家电与国内家电巨头永乐合作销售高端家电。

　　国美三招冲市场

　　据国美有关负责人介绍，国美音像将以“三招”打拼音像市场———

　　“品牌化经营”，国美音像在进入音像零售行业伊始，就明确提出“品牌化”经营策略，保证“100%正版”；

　　“统一管理模式”，国美音像实行三级管理体系，总部———分部———门店，层级分明，职能明确。国美音像的所有门店都是直营连锁店，各个门店从选址、装修、进货、营业都按照公司统一的经营规范进行；

　　“统一进货渠道”,国美音像实行统购分销，只有总部拥有进货权，各个门店无权自行进货。

　　网络建构五年完成

　　据李俊涛介绍，国美音像将在未来5年内斥资5亿元在全国范围内打造5000家精品直营门店，力争成为中国最大的音像制品连锁零售商。

　　据介绍，国美音像的第一阶段为今年5月份完成现有国美电器店中店的开设，全国超过130家；第二阶段为年底前在全国完成连锁网络架构，直营店数量超过600家；第三阶段为用两年时间完成全国一级城市(省会城市和计划单列市)的连锁门店网络，门店总数超过2000家；第四阶段为向全国纵深市场发展，每个中小城市建店数十家，门店总数达到5000家； 通过5年的网络开发，达到年销售额100亿元，占领全国音像零售市场20%~30%的份额。

　　本报记者 唐敏 曾锐

　　综合新京报 时代商报