|
新华网北京5月24日电(记者岳瑞芳、毛晓梅)国内的保险营销模式有了新突破。24日，瑞泰人寿保险公司与中国工商银行北京分行签署全面合作协议，国内首只仅由专业机构代销的投连产品在京城面世。
随着“银保合作”的不断深入和产品营销渠道的持续拓宽，越来越多的保险产品在通过单个保险代理人营销的同时，也开始选择在银行柜台上与消费者见面。但类似瑞泰人寿
这样彻底摈弃个人营销模式，将产品全部放由专业机构营销的，在全国尚属首家。
瑞泰人寿总裁兼首席执行官曾冬漉说，采用这种模式不仅可以借助合作伙伴的专业理财咨询服务，及时地满足潜在客户的理财需求，同时还可以保证免去营销之“苦”的瑞泰人寿更专注于它最擅长的“长期投资储蓄一体化”方案的研发，为客户提供量身定做的个性化理财方案。
此间分析人士认为，随着我国保险市场由卖方市场向买方市场的逐步转变，保险消费行为的主导性开始增强。针对市场转型和客户消费行为的变化，保险公司必须要改变传统的保险营销模式，从满足客户的个性化需求着手，逐步调整营销策略。
据介绍，此次瑞泰推出的“财富工程”投连险下设有进取型、稳健型、保值型三个账户，购买者可以通过银行理财顾问的专业意见，依据自己对风险的承受能力自行确定在三个账户中的投资比例，而且还可根据实际情况随时改变投资组合，通过“账户转移”将账户金额在各个账户之间自由变动，以把握机会并规避风险。(完)
| 
