英特布鲁控股中国金狮 啤酒业格局添变数

　　本报记者 施春华 温州报道

　　在哈啤之争如火如荼之时，世界上最大的啤酒制造商--比利时英特布鲁集团在中国扩张之旅已不再迟缓。

　　通过收购中国金狮集团原外资控股方马来西亚金狮啤酒集团50%的股权，英特布鲁取 得了该集团在中国11家啤酒厂的管理权。

　　5月18日，英特布鲁集团在温州召开了公司2004年度董事会，这是该公司首次在亚太地区举行董事会，其欲通过浙江市场完成中国布局，改变当前青岛、燕京、华润三分天下格局的野心可见一斑。

　　出击

　　英特布鲁是比利时上市公司，近期通过收购巴西AMBEV饮料集团而一举成为全球销量最大的啤酒厂，年产量达到2000万吨。而之前全球最大的啤酒酿造商美国A-B 公司 ?安海斯-布希，Anbellser - Busch?的销量是1500万吨。英特布鲁旗下拥有众多国际知名品牌，“贝克”就是其中之一。

　　中国金狮集团是1995年马来西亚金狮集团和中国温州金可达集团共同投资组建的，下属金狮啤酒集团有限公司、浙江雁荡山啤酒有限公司、平阳金狮、金华金狮等近12家啤酒厂，年产啤酒45万吨，连续五年在产销总量等指标上位居浙江省啤酒行业第一位。

　　英特布鲁对中国的关注始于1983年，当时只是为广东珠江啤酒和北京五星啤酒等厂家提供酿造技术支持，以及在当地企业从事一些代加工业务。

　　1998年，英特布鲁正式进军中国啤酒市场，第一笔大单是收购南京啤酒厂和金陵啤酒厂。2002年，英特布鲁又相继收购了宁波开开啤酒70%的股权和珠江啤酒24%的股权。

　　英特布鲁中国区营销副总裁李旭光说，在对南京金陵啤酒进行收购时，英特布鲁对中国市场进行了详尽的分析，包括人口、市场容量、竞争对手等因素，最后得出一个结论：把重点放在长江三角洲和珠江三角洲地区，所以在出手收购珠江啤酒之后，英特布鲁自然而然地把手伸到了浙江。

　　李旭光表示，虽然双方的正式谈判直到2003年才开始进行，但英特布鲁和中国金狮集团外资控股方的接触早在马来西亚金狮集团到中国投资之初就已开始。

　　金狮集团在浙江具有的优势是显而易见的。当前，在中国金狮集团的资产当中，发展最好的是温州和宁波两块市场。在温州，金狮的品牌市场占有率达到70%，而在宁波，这一份额是37%-38%。

　　李旭光认为，浙江的发展空间还很大，因此短期内英特布鲁的发展将以浙江市场为主，力求实现在当地主要地区占有50%以上的份额。

　　而英特布鲁作为全球最大的啤酒制造商无疑也给中国金狮集团的发展带来契机。英特布鲁在全球许多国家都有建设啤酒厂的经验，把这些经验带到中国可以改变当前国内啤酒企业在设备购买、厂区设计上没有规划的现状；同时，在品牌管理和渠道管理上也有很多经验可以传授。

　　“中国的啤酒企业很少和超市合作，而事实上，超市这一渠道是今后渠道发展的趋势。但如果作为一个地方企业的话，和家乐福这样的超市进行谈判的难度是很高的，我们希望进来以后在这方面有一个很大的改进。”李旭光说。

　　原股东低调隐退

　　马来西亚金狮集团作为此次股权的出让方，其特殊身份令众人瞩目。但在整个英特布鲁完成收购的活动中，原股东却异常低调，难觅身影。

　　其实，在国际资本市场，马来西亚金狮集团并不为人陌生，亚洲最大的百货集团百盛集团就是旗下的重点业务之一。除了百货，马来西亚金狮集团的业务涉及到钢铁业、种植业、地产、食品、贸易、百货、金融、电脑及综合农业等十几个行业之巨。马来西亚金狮集团进入中国市场始于1993年，在北京建立第一家百盛商场，到目前为止，金狮在中国已经拥有了37家百盛商场，3间摩托车生产厂、1间轮胎厂、1间汽车生产厂和原来的12家啤酒厂。

　　金狮集团内部人士透露，金狮集团近些年在业务拓展上战线拉得太长，从而产生了退出一些非重点性行业的想法，以此来专注做零售业等自身比较擅长的行业，“啤酒不是我们所擅长的”，该内部人士告诉记者。因此，啤酒也就成为了金狮想全面收缩的战线之一。

　　根据和英特布鲁双方达成的收购协议，英特布鲁在完成此次50%金狮股权收购的一年之后，有权决定是否再以1.315亿欧元的价格收购剩余50%的股份，而在这一年的时间里，金狮要做的，就是帮助英特布鲁熟悉中国市场，而后才能放心地全身隐退。

　　而之前金狮集团主席钟廷森曾公开表示，金狮将投资15亿美元在中国开设多间百盛百货商场连锁店，平均每年增加6到8间分店，也于此次战线收缩专注主业的策略不谋而合。

　　再次抢滩

　　中国啤酒市场的巨大消费潜力和人均啤酒消费量低下的现实，让诸多外资巨头在曾经一度受挫的历史面前再次出击。

　　有关机构数据显示，2003年我国啤酒消费量达到了2500万吨，连续两年取代美国成为全球最大的啤酒消费市场。与此同时，我国目前人均啤酒消费量仅为1.8升，低于世界平均水平的2.8升。

　　“我们随时都有这个准备，哪一天中国某个啤酒企业的老总打电话给我，说愿意和我们合作，那么说不定一夜之间我们就成了中国最大的啤酒厂商。”这位自称爱喝白酒的英特布鲁集团主席艾比亚风趣地对记者说，并坦言，金狮集团健康的品牌、地处富裕的区域、经验丰富的管理层以及一流的生产设施是英特布鲁选择金狮的主要理由。

　　而李旭光介绍，英特布鲁在和金狮集团合作之后，今后会把产品定位在高、中、低三个市场，中低档产品重点打造金狮在浙江各地的地方品牌，像“双鹿”、“雁荡山”等，而高档市场则会引进德国贝克。

　　有关人士分析，外资不会放弃在中国开发自己的品牌，因为如果外资希望在中国市场长期发展?就必须重视自身品牌在中国市场的存在。

　　英特布鲁高层人士也表示，在中国的两项收购从财务上来看，既有吸引力，又具挑战性，因为中国啤酒的产品价格相对全球来讲仍然偏低，股东短期回报不会很大，但公司更加看重的是在中国长期的发展。