逆势破局苏宁阻挡空调涨价 5月发动全国促销

　　　　领先出击 行业顺应四优普惠

　　　　—— 5月22日第七届“苏宁之夏”空调节全国拉开序幕

　　04冷冻年度，没有了“非典”，同时天气又早早的热了起来，预示着今年空调销售将迎来又一个“春天”，但与之不相协调的是——空调涨价之声在业内一直不绝于耳，以至 于人们认为是不是在说“狼”来了；“五一黄金周”刚过，“狼”真的来了——以格力、海尔、美的、奥克斯为代表的国内空调行业终于将涨价付诸行动，空调涨价从国内品牌波及合资品牌，从一线品牌延伸到二、三线品牌。

　　但就在此时，从国内空调销售大鳄苏宁电器传出消息：本周末起，“苏宁电器第七届空调节”将在全国30个城市、近百家连锁店全面启动，并联手海尔、美的、科龙、海信、奥克斯、华凌、新科、春兰、志高、长虹、格兰仕、TCL以及松下、三洋、LG、三菱重工、飞达仕、大金等近30个中外优秀品牌共同推出“好”空调的四大标准：节能、静音、健康、时尚，也就是“四优空调”。

　　昨日记者从苏宁电器副总裁孙卫民处获悉，苏宁电器本届空调节不仅要大力推广“四优空调”，而且要大力扼制空调涨价之势，不涨反降，目的在于在空调销售洪峰到来之前，提前开闸泄洪，给即将到来的空调旺季“降降温”。

　　行业定局：从3%到8% 空调涨价大势所驱

　　“五一”黄金周过后，从市场上的反应来看，以格力、海尔、美的、科龙、海信、奥克斯等为代表的国内空调企业纷纷对空调产品进行提价，涨幅低则3%，高则8%，而且其涨价方式主要有明涨和暗涨两种：

　　明涨，是对现有适销产品直接提价，以格力、美的、奥克斯等为代表。格力空调挺身而出，涨幅约为5%；美的空调KFR-32GW/DY-Z，原价1799元，现价上浮100元；美的空调KFR-50LW/DY-S2，原价2980元，现价上浮200元。科龙空调KFR-32GW/N2F，原价1500元，现价上浮50元。奥克斯空调KFR-32GW/HSDY，原价1780元，现价上浮100元；奥克斯空调KFR-51LW/DSY，原价2800元，现价上浮150元。

　　暗涨，是通过新旧置换，提高新品入市价格的方式变相提价，以海尔、海信等为代表。海尔原价1999元的空调KFR-32GW/Z1已经停售，同等替代型号为KFR-33GW/Z1，入市价格上浮100元。海信原价1799元的空调KFR-3218GW已经停售，替代型号KFR-3228GW，入市价格上浮100元。

　　至此，面对高达30%的制造成本上扬，国内各大主流空调品牌终于以涨价3 %到6 %给予回应。

　　对此，孙卫民坦言，其实早在03冷冻中后期，原材料价格上涨就已经初现端倪，但进入04冷冻年度以来，原材料价格的上扬没有丝毫停止的迹象，国内空调制造领域的制造成本开始越崩越紧，各大空调企业开始面临着空前的生存压力。

　　来自国内某一线空调企业的一份原材料价格表显示：截止到2004年4月30日，与去年同期相比，国内钢的价格上扬了30%，铜的价格上扬了50%，铝的价格上扬了35%，锌的价格上扬了20%，空调整机制造成本因此上扬了30%。

　　与此同时，5月份空调压缩机供求曲线产生异动，国际、国内内外销两旺，导致整个空调行业不得不接受这样一个残酷的现实：压缩机价格居高不下，有价无货，供给缺口高达600万台，这对于即将进入旺季市场的各大空调制造企业的成本压力是不言而喻的，空调涨价实乃大势所驱。

　　苏宁破局：从1/8到1/7 超前规模独阻涨价

　　众所周知，“优选品牌、优惠价格、优质服务”一直是苏宁电器在市场上攻城拔寨的获胜法宝。面对眼下空调行业全面涨价的铁局，苏宁电器究竟如何化短为长、独阻涨价之势？孙卫民一语道破天机：超前的规模采购。

　　苏宁电器在国内空调流通领域的规模优势是首屈一指的，2004冷冻年度更是凭借总量高达260万套的采购定单再创新高，同期国内空调市场的容量约在2050万套左右，苏宁电器一举占据了12.4%的市场份额，正所谓“空调八分天下，苏宁独占其一”。

　　2004年3月24日，苏宁电器与国内30多家空调厂商及专家、学者联合召开空调行业论坛，超过2/3的与会人员均预测今年空调的涨价趋势。而早在今年年初，苏宁电器就未雨绸缪，通过预付款的方式向海尔、美的、海信、华凌、奥克斯、春兰、松下、LG、三洋、三菱重工、飞达仕等优秀中外品牌一次性定制以1P、1.5P和2P为代表的各类空调产品260万套，其中型号、规格、数量、尤其是价格水平，在协议里就已经铁板钉钉，也就是说，无论以后市场上空调的价格走势如何，供应商必须按照协议约定的价格向苏宁电器足量供货，仅此一举，苏宁电器就已经抢得了宝贵的价格先机。

　　截止“五一”黄金周结束，苏宁电器已经完成了120万套空调的出货，按照其260万套的总量计算，从现在起到8月底，苏宁电器还要出货140万套左右，而国内空调后市总量在1000万套左右，苏宁电器占据了14%的市场份额。用孙卫民先生的话说，“空调是苏宁电器的传统长项，而且后市140万套的出货中还有超过100万套极具杀伤力的定制产品，通过旺季井喷，苏宁有足够的信心吃掉后市七分之一的市场份额”。

　　孙卫民先生同时指出，凭借长达14年的空调产品运作经验，苏宁电器在取得价格先机之后，现在最关心的是如何把价格先机转换成市场先机。苏宁空调的价格不升反降，将成为苏宁电器第七届空调节的第一个杀手锏。为此，苏宁电器罗列了本届空调盛宴的部分“盛惠菜单”：

　　美的常规全健康1.5P挂机市面售价1988元，针对本届空调节，美的专供苏宁电器一款全健康1.5P挂机，现售1780元；

　　春兰常规1.5P挂机市面售价1880元，针对本届空调节，苏宁定制的春兰一款1.5P挂机，现仅售1680元；

　　科龙常规1.5P挂机市面售价1698元，针对本届空调节，苏宁电器包销的科龙一款1.5P挂机，现仅售1398元；

　　LG常规2P柜机市面售价在3000元，针对本届空调节，LG专供苏宁电器一款2匹柜机空调，现价跌破2600元；

　　与此同时，海尔在全国范围内专供苏宁电器一款L1系列1.5P挂机50000台，零售价仅为1899元，同时专供苏宁电器一款KFR-34GW/SF，并针对本届空调节专门更换了全新的时尚易清洁的面板，汇集了目前主流的负离子、多元光触媒功能，但零售价格仍然维持2380元不变，而海尔同档机型市面售价均在2580元左右。

　　五月主题：砸“三低”扶“四优” 苏宁普惠科学消费

　　面对原材料价格居高不下的局面，国内部分投机企业纷纷对空调的零配件、规格、尺寸等降格以求,在原材料上偷工减料、以次充好，使得大量的劣质空调不断流入市场，这就是所谓的低能效比、低性价比、低寿命的“三低”空调，孙卫民指出，大量的“三低”空调不仅浪费了巨大的社会资源和自然能源，而且也成为广大消费者健康的“隐性杀手”。为了进一步净化市场，还广大消费者一个真正无忧的消费环境，借本届空调节，苏宁电器携手近30个中外优秀空调品牌，共同推出了真正的“好”空调——“四优空调”。

　　所谓“四优空调”,是指由正规工厂制造、由正规商家销售的，集健康、节能、静音、时尚于一体的空调产品。孙卫民还指出，随着人民消费水平的不断提高和消费观念的不断提升，空调已经不再仅仅局限于单纯的空气温度调节功能，从最初的制冷、制热，到现在的健康功能；从最初的“省着用”，到现在的“用着省”；从最初的“哮喘空调”到现在的“静音空调”；从最初的单一呆板设计到现在的时尚人性设计，应该说空调的发展也从侧面反映了空调消费观念的不断发展。所以说，苏宁电器推出“四优空调”，可以说是大势所趋、顺应潮流之举。

　　孙卫民还以节能为例，作了一个模拟测算：目前国内空调的保有量为8000万套，加上2004冷冻年度的预期市场容量2000万套，总计约1亿套， 2003年度我国空调的平均能效比(COP值)约为2.6，平均功耗为1200瓦，按照每套空调每年运行60天，每天运行6个小时计算，如果将现有空调器的能效比COP值提高国内较高水平(COP值约2.9)，提高约0.3个COP值，那么， 1.0亿×1.2千瓦×60天×6小时×0.3/2.6=49.85亿千瓦时，这就意味着每年就可以节省将近50亿度的电力供应，而目前中国家用空调每年的耗电量将近400亿度，如果以每个城市家庭年耗电量3000度计算，50亿度足够供应166万个家庭一年的生活用电，若以每个家庭3人计算，这相当于一个完整的北京市(约1300万人口)5个月的用电量，节能空调的巨大意义可想而知。

　　再以静音为例，对于空调器而言，噪音不仅关系着空调整机的质量，而且也关乎广大消费者的身体健康，但在实际购买的过程中，消费者却往往忽略对空调噪音的评断。而在现代社会，噪音无疑是一种巨大的环境污染。目前随着技术的不断进步，空调的静音已经有了质的飞跃，以部分优秀品牌1.5匹空调为例，其高风档噪音已低至33分贝，静音档噪音更是低至23分贝，而一个比较安静的办公室的的背景噪音约为35到40分贝。

　　提到时尚，大家都知道，在过去很长的一段时间里，空调器只是单纯的作为空气调节使用，很少有人去关注其外观设计的时尚性，空调器的外观长期保持单一的式样，缺乏个性和活力。如今随着技术的不断进步和市场需求层次的逐步提高，时尚空调产品已经初步显示出了强大的市场生命力，许多空调产品从设计之初就将家居环境等诸多因素考虑进去，比如，可以安放在房间的角的三角形或扇型空调，可隐藏在墙体内的隐型空调，等等。

　　“四优空调”所蕴涵的巨大经济意义和社会意义是不言而喻的，苏宁电器此次“四优空调”将以“天天普惠、全国普惠”的方式，在全国近百家连锁门店同时推向市场，必将掀起一股“四优空调”的消费热潮，确保每一个消费者在苏宁电器全国每一个连锁店都能买到自己称心如意的“四优空调”。