世界第二大寿险公司ING觊觎中国养老金市场

　　本报记者 唐君燕 上海报道

　　“对保险业来说，ING认为有个很大的机会就是在养老金方面。”5月11日，ING集团亚太区执行委员会主席Alexander Rinnooy Kan面对上海媒体，吐露了ING对中国保险市场的渴望之情。

　　“在企业年金市场，ING会通过它的合资企业资产管理公司的养老金管理和资产管理服务，以托管人的身份来参与中国的养老金管理。”ING亚太区公关经理梁小筠5月14日告诉本报记者。

　　两块牌照南北互动

　　具有150多年历史的ING是世界第二大股份制寿险和健康险保险公司。在中国，ING手中拥握两块在华经营寿险牌照，着实让其他外资公司甚是羡慕。

　　2000年，荷兰ING集团以77亿美元买下美国安泰集团旗下的全球金融服务公司及安泰国际公司。业内人士说，ING选择收购的是安泰最好的资产，具有极强的成长性，包括港澳台和东南亚地区。

　　同时，因收购美国安泰本土及国际金融业务，ING也就理所当然地拥有安泰在中国的合资寿险公司——太平洋安泰人寿50%的股权，而这意味着ING以资本并购的方式，用最快的速度借助已在上海发展三年的太平洋安泰，直接登陆上海寿险市场。

　　业内人士告诉记者，在上海的保险业，太平洋安泰算得上是一匹黑马，在短短2-3年时间就发展了四十多个营管处，保费增长也是一路突飞。

　　目前太平洋安泰人寿上海分公司在上海寿险市场15家公司中排名第七，外资保险公司排名第二，2003年公司保费总额为6.08亿人民币，就2003年寿险新单来说，太平洋安泰首次超过美国友邦，排名第一。

　　今年2月太平洋安泰人寿保险公司广州分公司开业。据悉，目前广州分公司已有全职员工40名，保险代理人300名，均超过了预设目标。

　　对另一张牌照，ING也早有打算。2002年12月，与北京首创集团在大连合资成立首创安泰寿险公司，是大连市第一家中外合资保险企业。选择大连也显示了ING对中国保险市场的特殊敏锐。大连是中国“入世”后首批对外资保险开放的城市之一，在此前尚未有一家外资或合资保险公司入驻。ING在第一时间占据大连并以此为基地，并早已把眼光看好了北京。

　　目前公司业务发展也相当迅速，在开业短短16个月后已成为大连市保费收入第三大公司。据ING介绍，目前正在申请北京的营业执照，以进一步扩展业务。

　　养老金梦想

　　更值得注意的是，选择大连，ING的用意显然还有养老金一块。作为中国养老金改革试点地区，落户在位于东北的大连无疑是可以获得这个市场可观份额的捷径。

　　在中国的保险资金市场上，上百亿的养老金市场现在是最吸引眼球的一块领域。当然，ING也不例外。

　　Kan对ING在养老金领域的前景作为，显得信心十足。他告诉记者：“在全球，我们有着非常丰富的经验，而且这也是我们业务中非常重要的一块。事实上我们也在全球给很多国家的政府提出过建议。”

　　此前，ING中国区总经理吴志盛在接受媒体采访时曾透露，一直以来，ING都与国内相应的政府部门保持接触，并为其提供国外社保基金管理和运作的经验。同时，吴也表示，ING在中国市场的重点会是寿险和养老金市场，如果政策允许，ING今后10年寿险业务在中国的投资将会达到10亿元人民币。

　　不过，就目前中国保险市场现状来看，ING要达到自己的目标，也并非一帆风顺。

　　首先，正如业内所关注的那样，在ING取代了原来的美国安泰之后，以ING一贯的通过稳健的财务、宽广的产品和服务范畴、多样的利润来源、分散的风险控制渠道，来持续稳定增长和寻求健康利润的做法，是否和太平洋安泰原先的“激进风格”相融，应该说这将是影响未来太平洋安泰业绩的一个关键，因为虽然2003年太平洋安泰的业绩还是呈现上扬态势，但代理人数量的停滞和产品层面的一些调整也给公司在市场上的形象有所变化，例如终身医保产品的调价问题，代理人佣金制度的调整等等。

　　此外，在企业年金市场上，虎视耽耽的关注者实在太多。无论是德国安联、美国AIG、英国人寿，还是国内的太平人寿、人保、平安等主力公司，都已经开始关注甚至参与其中。就这点来看，ING除了实力外，在具体运作上能有怎样的特殊作为，也是有待市场考验的问题。