BP中国攻略提速 一日签下千座加油站大单

　　一日签多单：分别与中石化、中石油在浙江、广东合资收购、新建并经营和管理加油站各500座；与中石化在南京建年产达50万吨的醋酸厂

　　一日签下千座加油站大单

　　5月11日，约翰.布朗勋爵分别与陈同海以及中国石油天然气集团公司(以下简称中石 油)总经理陈耕在英国伦敦正式签署了在浙江和广东合资经营成品油零售市场业务项目的合同和章程。

　　据介绍，按合同规定，中石化与BP集团将共同投资在浙江省设立中石化碧辟浙江石油有限公司。合资公司自成立起3年内，将在浙江省境内收购、新建并经营和管理500座加油站。该合资项目经营期限为30年，投资总额约为2.5亿美元，合资初期双方股比为60：40。中石油与BP集团将共同投资在广东省设立中油碧辟石油有限公司。合资公司自成立起3年内，将在广东省境内收购、新建并经营和管理500座加油站。该合资项目经营期限为30年，投资总额为47.75亿元人民币，注册资本为15.85亿元。中石油和BP分占51%和49%的股份。这些合资项目的前期工作自2001年6月开始启动。

　　张承耀告诉记者，该合资公司是BP公司与中石化、中石油加强合作伙伴关系的具体体现和深入，将集合双方的优势，为浙江和广东的消费者提供清洁的燃料和一流的服务，为经济发展加油。他同时指出，该项目的签署充分体现了两国政府对于该项目及双方合作的重视和肯定。

　　中石油一高层人士指出，该合资项目是中石油与BP公司加强合作的具体体现，有利于中石油借鉴国际大石油公司加油站经营管理的经验，促进零售业务的发展。他认为，该项目的签署标志着两国政府对此项目的支持，是温家宝总理此次访英的重要成果之一。

　　醋酸和PTA项目产能猛增

　　据BP中国公共关系经理赵元恒介绍，BP和中石化在重庆的醋酸合资企业(扬子江乙酰)的进展顺利，扩建中的醋酸生产能力将从20万吨／年增加到35万吨／年。

　　5月11日，中石化与BP就南京醋酸的合资企业签署了框架协议。根据协议，双方将在江苏南京建设一个年产量达50万吨的醋酸厂。这一世界级的合资企业将采用BP世界领先的Cativa＆reg技术，由中石化与BP按50：50的出资比例共同建造。预计在2006年底投产，可以满足华东地区纤维、涂料、制药和印刷油墨等行业的需要。

　　BP中国总裁德开瑞博士指出，这是继2月25日中石化宣布选择BP作为合作伙伴后，BP与中石化合作的又一重要里程碑。BP集团石化业务首席执行官伊恩.科恩认为，通过合作，BP与中石化已经展示了双方能够有效利用世界级的投资机会来满足迅速扩大的中国石化市场。此次对新醋酸厂的共同投资是BP对中国的长期承诺，以及BP与中石化良好的战略伙伴关系的又一有力证明。

　　他还指出，这一投资是BP在中国这个世界上最重要的新兴化工市场上获得显著地位发展战略的一个重要组成部分。BP世界领先的Cativa＆reg技术的采用，以及中石化在华东市场的优势地位，将使得该项目成为一个极具竞争力的醋酸供应基地，并将满足国内市场对醋酸日益增长的需求。同时，该项目将巩固双方在中国醋酸领域的领先地位。

　　陈同海指出，目前全球石油石化行业正处于景气周期的上升阶段，国内化工产品的市场需求增长迅速。中石化作为本地区最大的石化产品的生产商和供应商，抓住有利的市场时机，采用先进技术，建设世界级的化工生产设施。南京的合作项目将显著加强中石化与BP现有的战略伙伴关系，为高速增长的中国经济作出贡献。

　　5月10日，BP和富华集团股份有限公司在英国伦敦签署了扩建意向书，计划把BP珠海PTA工厂的年产能从35万吨提高到120万吨。BP珠海PTA工厂位于珠江三角洲，是BP集团和富华集团的合资企业。BP珠海PTA工厂于2003年9月投产，其中BP持股85%，富华持股15%。工厂于2003年1月23日建成，并于2003年9月9日正式投产。该工厂目前每年生产35万吨PTA，主要供应中国市场。BP表示将继续在中国和增长中的亚洲市场扩大其发展的“优势产品”范畴。

　　此外，BP宣布将与中国科学技术部合作，参与氢燃料汽车的示范项目。通过汲取其在全球参与类似氢燃料项目的丰富经验，BP将为项目设计、建造、运营并提供氢燃料加氢设施。预计在不久的将来可以在北京和上海看到氢动力的交通工具。

　　国家氢能项目由科技部与联合国开发计划署共同开发并为之提供资金。中国科学技术部目前正与其他潜在的合作伙伴完善相关参与细节，预计到2005年中项目将进入可实际应用阶段。

　　BP版中国投资谋略揭秘

　　就在BP为来之不易的一系列合同露出胜利的微笑时，它在中国战场又传来捷报。

　　5月11日，BP与广州发展实业控股集团股份有限公司(以下简称广州控股)在位于中国广东省番禺地区的南沙油库举行了隆重仪式，以庆祝这一世界级的油库项目正式投产。

　　南沙油库这一项目是于2003年10月获得政府批准，BP与广州控股分别控股40%与60%合资兴建，总投资8600万美元，能储存约360000立方米的成品油和化工产品。该项目与广州港能源发展有限公司合作，拥有一个80，000吨级的码头。

　　德开瑞指出，BP在南沙油库的投资是公司在中国发展战略中的一个重要里程碑。合资公司将在一个日趋开放的市场中运行，它将努力树立其设施租赁和本地市场首选供货商的形象。为实现此目标，BP将与其合作伙伴，地方政府，特别是客户进行密切的合作。

　　BP2003年财报显示，BP公司去年的利润达到124亿美元，而2002年是87亿美元。去年第四季度利润达到27亿美元，而2002年同期利润是26亿美元。他认为，BP公司由于货币波动和其他原因，该公司的主要勘探和产油部门去年后三个月的表现与一年前同期的表现基本持平。但天然气部、能源部和可持续发展部销售大涨，炼油和市场销售部门的利润比一年前上涨23%。

　　BP良好的业绩让我们想到其世界级的经营战略和对外投资战略。去年年底，BP在高位成功出售中石油和中石化的股份，充分展示了BP对外投资战略的艺术。对此事，BP集团执行董事、首席财务官高拜伦称，在此之前BP一直扮演战略投资者的角色，BP购买中石油和中石化的股份是出于一种金融投资，即购买他们的股份，使得他们的上市能成功地进行。

　　高拜伦指出，BP的投资是出于在中国建立一种关系，以推动同中国的合作伙伴进一步开发商业合作机遇，同时使BP在此过程当中能够更好地了解中国的监管和审批的程序。BP希望以此为契机，更好地了解在中国的商业机会，并且希望当时的投资能够有利于今后的战略投资。通过购买这些股票，BP加强了同这些合作伙伴公司的关系，也加强了同中国政府各大部委之间的联系。

　　高拜伦说，在这个投资的背后BP也得到很多商业机会，BP在石化产品、零售业、液化石油气、液化天然气的输入终端还有在润滑油以及其他领域都有更多投资机会。他指出，BP出售他们股份的目的就是进一步发展这一投资平台的效应，加强BP对华资产和其他方面的投资。高拜伦指出，BP将致力于在今后的5年中投资30亿美元来发展在刚才所谈到的一系列领域中的新的机遇。

　　BP中国总裁德开瑞也指出，BP当初投资购买中石油和中石化股票的目的已经达到，而且现在持有他们的股票已经不再构成和他们建立良好关系的一个重要的理由，因为BP同这两家公司还有很多其他的合作领域。

　　高拜伦指出，BP在很多国家的业务经营得到一个经验，就是对于我们来说，经验是没有其他东西可取代的，我们现在正在不断地实干，包括同我们的合作伙伴一道实干，来增加我们的经验，加强我们的信心，这也使我们在今后继续致力于这个行业。

　　高拜伦还对中国石油公司提出建议，他指出，对于一家公司来说，非常重要的是要确认一个与众不同的，或者说独有的优势的战略，就是对于一个独特的资产确定独特的战略；同时也要认清自己的公司在技术和财务资源方面的能力。

　　高拜伦说，如果你采取的行动超越你在技术或者财务方面的能力，那是一定会失败的。

　　出于这种原因，BP在它的石油勘探和生产战略中，总是放在世界上那些质量最好的、开发机遇最大的资产上，并且总是遵循着非常严格的财务模式。这是BP成功的秘诀，实际上这也是一般公司成功的秘诀。