乳品巨头纷纷进农村作秀

　　阜阳奶粉事件之后，农村奶粉市场清理整顿后的巨大市场空白凸显了出来。国内乳品企业纷纷把目光转向农村。

　　专卖店进农村

　　4月29日，西安银桥乳业集团副总裁张善君在京宣布，今年将以秦俑奶粉直销店的方 式进军农村市场，第一家店正在阜阳地区筹备开业。据了解，将专卖店开到农村一级市场，在乳制品行业内还属首例。

　　最近，国内乳业巨头伊利奶粉事业部许小姐告诉记者，伊利今年将奶粉铺货网络将从目前的地级市辐射到所有的县级市场，并在销售终端配备导购宣传员。三鹿集团副总经理王玉良向记者透露，三鹿今年将加大在农村市场的广告宣传费用。

　　作秀成分较大

　　尽管厂家都摆出摩拳擦掌进军农村的样子，但还是作秀的成分较多。目前，农村市场与中低端市场一袋奶粉定价多在12元左右，而国内正规生产厂家生产一袋婴幼儿奶粉成本在10元以上，利润空间非常有限。农村市场流通环节多，再加上监管力度弱，销售成本较高。城市乳品市场竞争激烈，各企业也很难在农村市场投入太大的精力。此外，厂家进军农村市场还会顾及一个品牌形象的问题。

　　三鹿奶粉集团高层表示，农村市场风险很大，前不久安徽省阜阳市公布了“三鹿”婴儿奶粉为45种不合格产品之一。事后查清，“三鹿”问题奶粉是假冒奶粉，连续11年奶粉产销量居全国第一的三鹿因此在短短半个月，直接损失达2000多万元。

　　农村市场有作为

　　虽然农民购买力相对较低，但劣质奶粉能“趁虚而入”大行其道，说明这个市场还是有待开发的。其实，家电企业科龙集团的做法值得乳品企业借鉴。集团一方面用科龙、容声则主攻城市消费群体，另一方面专门推出一个新品牌康拜恩，主打农村市场，做得也很成功。

　　王玉良认为农村市场需求总量远远高于城市，这是一个优势。张善君也表示，银桥乳业此次“进村”开专卖店，要把省、市、县、乡村的多级代理商制改变为一级配送制，这样可以尽量降低流通成本。

　　中国乳制品工业协会有关负责人认为，阜阳事件给国产品牌奶粉创造了一个极佳的进入机会。我国目前每年大致约有340万婴儿需要进行奶粉喂养，每年需要至少15万吨奶粉。

　　本报记者 胡笑红