空调涨价暗流涌动

　　有人预测，今年五一空调价格将会雪崩，单机价格要下跌20%左右。科龙集团副总裁严友松听到这个消息的反应很平静，“五一降点价很正常，谁能没有过年的时候呢？”

　　喜庆的帷幕通常遮掩着隐忧，还未等到五一，空调制造商已在涨价栈道上衔枚奋进。国美电器空调销售部部长余勇透露，今年新品空调的单机价已较去年同期增长超过5%。

　　制造商也悄然将常规空调价格提高。

　　4月1日，格力电器深圳销售公司的空调供货价全线涨潮。据当地媒体报道，格力在给各大经销商2004年最新价格政策的通知中，将价格上调5%。15日，部分供销商接到美的空调调价通知，第二家涨价厂商也浮出水面。

　　某位家电连锁高层告诉记者，目前市场上单匹空调的零售价格要超过生产成本40%以上，即空调厂家与供货商还有一定的降价空间。

　　为何在有钱可赚的4月，制造商涨价的春心如此萌动？

　　格力、美的逆风而动

　　上月在广州举行的苏宁空调行业论坛上，主席台就坐的14位参会人士举手表决，认为今年空调涨价势在必行。

　　雷声之后的市场并未有雨点滴落，厂商的涨价预言难道只是放放风？科龙集团副总裁严友松听到记者的提问当即反诘说，“你怎么能说没有行动，格力、美的已经在涨了。”

　　记者转而向格力、美的求证涨价之事，两公司有关人士却犹抱琵琶、不肯透露。

　　格力电器市场部部长王立民女士最初称，自己对空调涨价全不知情。在记者的举证下，王承认格力空调是在深圳涨价，她援引总经理董明珠在格力电器重庆二期工程竣工典礼的答问称，深圳涨价是因为当地销售公司超额完成总部制定的指标，另外，原材料涨价也带给公司一定压力。

　　王立民回避了格力空调涨价区域等具体问题。国美余勇称，听到格力空调在深圳、湖南等多个地方涨价的消息，原材料涨价应给生产商带来同等压力，格力率先行动却让人费解，因为格力的单品价格在国内位居一、二，与海尔价格相近。

　　他分析说，对品牌影响力与销售渠道的自信是格力涨价的凭峙。

　　具有戏剧意味的是，在深圳涨价后第8天的北京，格力的冤家国美正启动降价促销活动，把部分空调机型价格下调10%~30%左右，买柜式机赠送微波炉。这次活动定名为“他们涨了，我们降了”，余勇称其中的“他们”主要指“某家厂商。”

　　美的集团某位高层并不承认空调涨价之说，称美的在国美、苏宁等连锁店的价格并没有上扬。

　　国美电器向记者透露，美的集团曾就涨价与国美协商，但并未得到国美响应。而小供销商没有话语权，只能遵从美的集团的涨价通知。

　　余勇表示，厂商提价对终端的反应并不是立竿见影，供销商有存货积累，存货仍按原价处理，因此生产商的涨价现在只波及渠道，市场调价应该是在五一之后。

　　出口、新品空调价格上扬

　　常规空调是制造商打价格战的主战场，通常这块利润并不太高，厂家力拼的是规模大小。

　　常规空调的战略意义却非同一般，制造商降价低端产品，得到扩大品牌知名度、维持市场占有率的好处。高端的新品空调凭着低价机冲出的市场，获取高额利润，这正是厂家在国内市场的主要利润来源。

　　余勇对格力等个别制造商对常规空调涨价不以为然，他认为国内多数品牌不会立刻跟进，因为原材料上涨的压力已经化解到新品空调的价格上，今年市场，新品空调定价与去年同期相比已上涨超过5%。

　　具有市场意识的生产商都在加大研发投入，扩大新品机所占比重。小天鹅副总徐源透露，公司花了3100万引进松下空调技术，现在产品主要为新品空调，原有机型波尔卡只占产品总量10%~15%左右。

　　海外出口是国内制造商的另一重要利润来源，但出口利润却在今年年初受到冲击，国家出台的新规调低了家电行业的出口退税。

　　与新品空调涨价同时，制造商也酝酿着出口空调的涨价。在4月广州举行的第95届广交会上，春兰、万宝、海尔、美的等厂商的产品定价均有10%左右的涨幅，这已招致有些海外客商的不满。

　　广交会组委会某负责人向媒体表示，空调涨价会暂时影响国内产品的国际竞争力，但同时对企业调整产品结构、研发高端空调有敦促作用。

　　空调涨价的三大理由

　　美的集团副总裁方洪波对空调现阶段的涨价并不看好，他认为消费者对空调的需求不旺，市场的激烈竞争与渠道存货又限制了空调涨价的可行性。

　　空调每年消费的高峰期是在5月底至7月，苏宁电器副总裁孙卫民估计，这一时段销售空调数量占全年总量比重大约60%。

　　制造商也将空调涨价的宝重点押在这一注上。

　　科龙严晓松的想法是，空调虽会在五一降价吸引眼球，但到消费高峰期后，单机价格将有10%左右的上扬。

　　空调生产商有涨价的三大理由：其一，价格比拼引起空调行业的利润下降。中国家用电器协会理事长霍都芳女士估计，去年空调的单机价格下调大约13%~15%。

　　其二，原材料涨价为生产商的提价欲火添薪加柴。2003年，钢铁与塑料的价格每吨上涨约一千元，材料涨价使生产成本增加20%。压缩机生产商的日子变得格外好过，今年空调制造商在真金白银付款后，也不一定能够保证准时足量提取压缩机。

　　其三，出口退税降低提高了生产商的制造成本。今年年初，政府将家电行业的出口退税由原先的17%下降到13%，这意味着，制造商如不提价，这4%就要自己埋单。

　　厂家的涨价理由能否成立，关键在于，目前空调制造业的利润能否支付原材料涨价与出口退税下降这两张罚单。而据某位流通人士介绍，空调的市场零售价格要超过生产成本40%以上，例如市场定价在900至1000元左右的空调，其生产成本只有700元，生产商还有利可降。

　　国务院发展研究中心研究员陆刃波指出，制造商还可以通过降低管理成本的办法，化解原材料涨价压力，如果一意孤行地涨价，必然要付出牺牲市场份额的代价。

　　小天鹅徐源则表示，空调降价常有被夸大倾向，部分机型的降价常被理解为整体降价。国内在最初引进空调的时候定价过高，现在价格降下来也很正常，生产商不愿从空调制造业退出，也证明他们仍有利可图。

　　超过95%制造商将在价格战中出局

　　空调涨价的N个理由都逃不过一个紧箍—产能过剩。

　　同是空调业多事的4月，格力电器在重庆的生产基地二期竣工，据媒体报道，格力的产能已上升到每年1千万台。

　　再好的事也很难从每个角度都叫好。霍杜芳女士预测，未来几年，国内空调市场容量大致为1800万至2000万台，也即是说，格力的产能已达国内需求的一半，中国仅需两个格力就能满足整个市场。

　　现在国内大大小小的空调企业有400多家，去年的生产能力已近6000万台。

　　陆刃波预测，预测说，空调厂家还要再拼三年价格，最终大约还剩20个左右品牌。依其所言，国内现有大小空调厂商400多家，超过95%要出局，重步迎燕、万家乐等品牌后尘。

　　弱势厂家在市场竞争中被淘汰的倾向极为明晰。苏宁销售量位居家电连锁企业首位，占有全国空调市场的1/8，而孙卫民称，所能接触的空调生产商也只有三十多家。

　　价格是生产商血拼的屠刀，而谁先放弃这把屠刀，付出牺牲市场份额的代价，无疑在向出局悬崖边缘的迈出一大步。

　　反之，制造商埋单而不是向市场报销原材料价格上涨与出口退税下降两张罚单，这对于以逐利为目的的商家来说，无异于割肉之痛。

　　在降利与出局之间两难抉择，今年的炎热夏季，抑或将是整个空调制造业的难捱寒夜。

　　(李田)