编者按：“五一”黄金周历来是空调销售的黄金时机，而今年提前到来的炎热天气更是为空调厂家志在必得的黄金周烧上了一把火。为抓住这个大好商机，空调厂家纷纷摩拳擦掌，推出了花样翻新的促销活动。而作为空调行业的领导者，海尔、新科、科龙、三星、LG、长虹、小天鹅七大健康空调品牌更是紧抓今年空调市场“健康、节能”的流行趋势，为消费者端出了丰盛的“五一”豪华大餐：海尔空调在“五一”前后推出有上万套礼品投放的“海尔空调换新装，除菌换气更健康”促销活动；小天鹅则借助对中国女足的支持，推出“王者

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归来”大型促销活动；科龙更是把“奔驰”都当成了奖品。当大品牌放下架子拚命的时候，中小品牌便失去了立足之地，一场真正的洗牌运动也就开始了。

　　三星：精心准备“饕餮大餐”

　　“五一”黄金周即将来临，空调的销售也即将迎来今年第一个真正意义上的旺季。作为涉足中国空调内销市场时间不长的跨国品牌，三星如何与本土品牌同台竞技，很大程度上取决于在终端市场的较量。

　　在秉承三星一贯的创新、精致、时尚的品牌张力同时，三星空调正不断汲取和借鉴中国本土品牌在长期市场运作中积累的成功经验，以自己的方式创造性地运用价格和促销等武器，力求更加贴近中国市场脉搏，继而更加灵活地应对中国市场的多变。

　　针对“五一”这一启动旺季市场的难得机缘，早在今年伊始，三星空调部署在全国五个大区的销售法人就已经将最优质的资源整合完毕，以迎接旺季的到来。北京、上海、广州、成都、沈阳五大分公司分别依据当地的市场现状拟定了富有针对性的“五一”促销计划：从购买指定机型赠送价值不菲的礼品，到购买三星不同产品的套餐特惠；从畅销机型的特价特卖，到极具诱惑的抽奖刮奖；从众星云集的签名售机，到新颖时尚的户外路演，三星空调调集所有优势资源，为消费者精心准备了一席丰盛的五一“饕餮大餐”。此外，三星在准备了诸多优惠回馈给消费者的同时，更坚持“加强商场终端建设”和“提高安装队伍服务水准”等后台工作，不仅为广大消费者营造了优越的购物环境，还最大限度地免除了消费者在旺季购买和安装空调而可能遭遇的诸多不便。

　　三星空调以扎扎实实的方式做促销，决不肯因为一时的眼前利益而放弃可持续的长远利益，练好基本功，把可能会由短期销量大幅上升所引起的问题考虑周全，其次才是促销活动本身的执行和质量监控。毋庸讳言，这是出于企业稳健成长的考虑，也是出于保护消费者利益的考虑。

　　LG电子：技术骨干增援热卖

　　在谈到今年“五一”黄金周空调市场热点以及生产厂家如何应对时，LG电子空调产品本部总经理裴基润信心十足：“健康与节能是2004空调市场的两大主题，与甚嚣尘上的空调价格战相比，今年新品战、技术战更是显示企业实力的较量。LG空调之所以连续四年保持全球销量第一，并在中国市场站稳脚跟稳步发展，其中一个重要原因就是我们通过正确把握顾客需求，开发出符合顾客需求的产品，并通过开展一系列与之相应的售后服务来赢得中国顾客的喜爱。”

　　LG电子认为，今年“五一”空调市场，高端产品将持续升温，LG电子最新上市的拥有等离子体空气净化专利技术的清新空调系列无疑将成为今年高端空调的领头羊。以等离子体技术为核心的LG整体空气净化技术是目前世界上最先进的整体空气净化技术。它曾主要应用在世界尖端的物理研究及国防技术中，通过4层阶段性渐进式严密过滤，有效清除空气中的多种有害物质，同时可以抵制沙尘暴和各种流行病毒带来的伤害，呵护家人的健康。

　　除了拥有最先进的等离子体空气净化专利技术外，LG电子还在空调新产品中首次引入氮氧分离装置，把氧气送入室内，氮气排到室外，提高密闭房间内的氧气浓度，创造健康的生活空间。在节能方面，LG清新空调采用最新研制的双压缩机芯节能系统，当空调到达设定临界状态时，内置电脑芯片自动关闭两个压缩机中的一个，只维持功率很小的小压缩机进行工作，使消费者在节省了近35%电能的基础上，最大限度地延长整机的使用寿命。

　　LG电子的售后服务一直以来为人称道。“五一”黄金周期间，为了进一步满足初夏空调市场的购买需求，LG电子特地从中国工厂抽调技术骨干3000余人支援各大热卖现场，从专业的角度为消费者提供全方位的技术咨询等服务，指导消费者选购真正适合自己的空调产品，并在第一时间保证最快安装。除了推出一系列优惠促销活动，LG电子还将展开大范围的“老顾客回访”，为老顾客提供免费清洗空调等服务。

　　长虹：“健康静音王”新品唱主角

　　面对即将到来的“五一”旺季，长虹空调在成功实现了对第一代“健康静音王”空调健康升级的基础上，开展了一系列大型促销活动，其中隶属于长虹健康静音王P系列空调旗下的新品甲申系列空调是这次活动的主角。

　　据介绍，长虹推出的第二代“健康静音王”空调，具有9大静音技术、10大健康技术，不仅可以营造一个安静舒适的室内环境，而且能够很好地改善密闭房间的空气质量，有效消除房间内的有害细菌，增强人们对有害病菌的抵抗力。

　　自去年9月起，长虹空调的18条空调生产线全部导入健康化，新投放市场的46个系列、200余款空调机型全部拥有健康功能，长虹空调率先掀起了新一轮空调产品健康革命。据悉，作为在第一代“健康静音王”空调之后成功推出的升级版新一代健康空调，长虹第二代“健康静音王”空调除了采用高效低噪名牌压缩机、第三代“自然芯”微电脑处理器、加厚型镀锌钢板室外机壳、优质高效的隔音阻尼材料、独特高效抗性消音器、PG无级调速塑封电机、增大直径的不等距贯流风扇、高效C型蒸发器和亲水铝箔、优化风道等9大静音技术之外，还具有纳米除菌光技术、系统防霉技术、自动防尘技术、动感和弦蓝光显示技术、独立空清运行、第三代健康自然芯技术、电子集尘器技术、健康负离子、多层过滤等10大健康技术。

　　据长虹空调的开发人员介绍，长虹第二代“健康静音王”空调有P造型、Q造型、M造型、H1造型、H2造型等多个系列。其中，H2系列产品采用世界领先的纳米除菌光技术，除菌光组件经过中国疾病预防控制中心检测部门的检测试验，对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌等细菌有很好的抗菌作用，能有效改善目前密闭房间的空气质量。不仅如此，H2系列“健康静音王”空调安全性极高，不会对人体造成任何伤害。P系列产品利用易拆卸结构、平面无格进风栅的设计，使空调的内部不易积灰尘，保证了空调的洁净、健康。

　　在4月17至18日长虹空调大型促销活动中，P系列旗下新品甲申系列空调表现出色。据初步统计，仅4月17日一天，长虹空调绵阳旗舰店就热销空调68套，其中甲申指环王挂机以16套的销量排名首位，甲申天王、甲申格格紧追其后。在川渝地区各大空调经销商的大规模采购中，各大经销商的采购重点也都不约而同地锁定在代表2004年空调流行趋势的健康静音王空调上，并纷纷表示，今年夏季将力推长虹健康静音王空调。

　　海尔：“健康”、“节能”双拳出击

　　在经历了SARS和全国大范围的拉闸限电之后，海尔预计，今年“五一”空调旺季，健康、节能将成为空调购买的两大热点。

　　作为国内第一个推出负离子健康空调的企业，海尔今年在氧吧空调的基础上推出了第二代健康空调——氧吧除菌光空调，力图为消费者营造一个洁净、健康的生活空间，将健康进行到底。同时，海尔空调制定了全新的产品攻略，将产品线从以往的中高端路线扩大成高中低全面路线。高端是以海尔氧吧除菌光空调为代表的多重健康系列；中端是以健康聪明风空调为代表的健康舒适系列；低端是以省、凉静系列为代表的高性价比产品。海尔空调全线发力，以满足消费者个性化需求。

　　在节能领域，海尔空调结合不同消费人群的需要，在全国42个中心城市，同步推出多种获欧洲节能最高A级节能认证的高效节能空调。据了解，“五一”期间，海尔空调将会在全国600家重点卖场，以及3000家网络卖场，推出多款健康、节能空调，为消费者营造一个更加健康、更加充满活力、更加“有氧”的生活空间。

　　除了为消费者提供品类齐全的健康、节能产品，海尔空调还将在“五一”前后推出名为“海尔空调换新装，除菌换气更健康”的促销，包括上万套礼品投放、卖场活力秀、卖场迷你秀、买空调送时尚大圆弧面板等内容，给空调市场带来极大冲击。

　　此外，“五一”期间，海尔空调将在国美、苏宁、大中等卖场和其它商家举办大规模的户外精品展示、产品推介等推广活动，厂商联动，为消费者提供精品空调的同时，还有多重健康大礼相送。

　　相对于一些小厂家由于服务实力有限，旺季空调安装质量无法保证，海尔空调在“五一”之前提前备战，全国上万名星级服务人员、上百部服务热线全部到位，保证第一时间为用户安装空调，解除消费者后顾之忧。

　　海尔空调信心十足地预言：“五一”黄金周，海尔氧吧除菌光、高效直流变频氧吧空调迎合了人们追求健康、节能的需求，必将在市场上掀起海尔空调的抢购风。

　　新科：“红色风暴”强势推广

　　日前，为了及时应对变频空调普及到来前的销售高峰，新科在“五一”黄金周之前就率先展开了一场声势浩大的“红色风暴”推广活动，通过特价酬宾、礼品连环送、亲情套餐、全心服务等一系列旨在拉动终端消费的促销活动，将市场竞争的主角锁定变频。

　　新科借在全国推出“红色风暴”活动的契机，确立在变频空调领域的领先地位。新科空调新闻发言人刘斌称：最多半年时间，变频空调市场将会呈现高增长的发展趋势。

　　变频空调通过对定频空调系统的技术升级，实现了空调在“省电节能、舒适静音、恒温健康”功能上的全面革新，受到了消费者的普遍青睐。据了解，早在今年2月份，新科就斥资5000万启动变频“省电万家”工程，针对全国范围内的“电荒”，从培育消费者的变频空调意识入手，通过举办变频知识讲座、变频“省电看得见”实机测试对比等活动，加深了消费者对变频空调的认识。

　　作为此次“红色风暴”活动的重要组成部分，新科将在北京、上海、南京等全国35个大中城市，以及西班牙、新加坡、美国等12个国家的23个城市同步推出一款1.5匹变频空调。为了推动这款全球同步上市的变频新品，新科针对这款机型采用了国际流行的促销模式——赠送空调免费使用期，并给予15%的优惠。对所有选购这款产品的消费者赠送545度电费，相当于这款产品二年半时间所消耗的电费。

　　作为变频领域强有力的推动者，经过多年的技术沉淀，新科已经成功推出了超级变频、直流变频、数码直流变频、数码涡旋全直流变频等四代变频产品，同时，通过在长三角建立的一条成熟的变频产业带，变频空调年产能突破200万套。新科变频空调采用国际领先的数字技术，配合日本松下等品牌的高性能压缩机，实现了整机在“省电省时、舒适恒温、静音健康”等方面的全面提升，省电性能高达30%至48%，初步在行业确立了变频空调省电专家的地位。

　　刘斌指出：“五一”期间，预计全国的变频空调销售会呈现突破性增长，甚至会断货，而新科变频空调全年增幅则会突破150%。

　　科龙：“五星级健康”争霸市场

　　尽管今年“五一”空调“价格大战”难免，但由于SARS在“五一”前再次出现，因此，今年空调的“健康之战”也将异常猛烈。

　　针对即将到来的“健康之战”，科龙已经做好充足准备：

　　首先，将旗下华宝空调的视觉形象重新定位，注入一些新的视觉元素与品牌内涵。除开经济实惠，华宝空调还将以“五星级健康”新形象展示于众。

　　其次，华宝空调全面导入健康技术，包括除尘除臭、防霉消烟、自然风、换新风、立体风、负离子等，其中除尘消烟功能可以顷刻消除房间内烟尘，特别适合休闲娱乐场所。对此，科龙对安装华宝无烟健康空调予以较多工程优惠。据悉，广州有200多家棋牌室已安装了华宝无烟健康空调，在成都、杭州等城市，许多休闲场所已批量采购华宝无烟健康空调。

　　同时，华宝在六大强势区域推出“健康套餐”销售活动，购买“健康套餐”在享受价格优惠的同时，还将赠送价值百元的台灯及电费200元或参加返现抽奖活动。据悉，针对华宝空调的主战场华东地区，科龙营销副总裁严友松将亲临现场进行签名售机。

　　此外，从4月22日起，一场声势浩大的“买科龙、中奔驰”促销活动已在全国各地同时铺开，提前引爆了一年一度的“五一”促销大战。

　　科龙为本次促销计划投入5000万元，在活动期间，消费者凡到参与该促销活动的商场购买科龙旗下的节能冰箱、节能空调和其它节能家电，不仅可获得价值不等的超值赠品，还可获得抽奖券一张，奖品包括奔驰车使用权等。此外，科龙还准备了大量圣大保罗旅行公文包、豪华空调被、亚麻席、卡通风扇、真空杯等赠品，根据顾客的购货情况随货赠送。

　　业内人士认为，科龙此番精心策划的“买科龙、中奔驰”大型促销活动，赠品、奖品之丰盛，实属罕见，特别是以奔驰车使用权为奖品，在国内更是首次。据透露，科龙此举意在通过抽奖引起消费者对节能冰箱、高效空调的关注。

　　小天鹅：高性价比丰盛“套餐”

　　小天鹅空调认为，一年一度的“五一”黄金周对空调厂家具有重要而特殊的意义，一是旺季即将到来，淡季的推广策略是否正确有效，能否对旺季形成推动，这是一个很好的检验，也是各厂家旺季来临前的最后一次练兵；二是空调行业叫了很久的“洗牌”在今年“五一”黄金周可能会看到一些苗头，是大规模涨价还是大规模降价，或者依然拿几款特价机作为噱头，特别是一线品牌的价格走势将会怎样，都将在“五一”黄金周中体现。小天鹅空调明确表示，将继续其稳健、务实的作风，不首先挑起价格战，也不惧怕价格战，一切以消费者为中心，为消费者提供性价比极佳的空调。

　　小天鹅空调在04冷冻年度“盈亏平衡下的规模最大化”的思想的指导下，在淡季以冠名中国女足、推出“1＋8”行业健康标准、提出自选服务，引起行业震荡。在“五一”黄金周，小天鹅空调也为消费者准备了丰盛的“套餐”，借助中国女足的支持推出“王者归来”大型促销活动，内容包括：购买小天鹅的32J、BX等高端机型，可以获得价值500元的小天鹅电磁炉一台；小天鹅空调还将高端的柜机直降1500元，个别地区降价1000元；购买小天鹅空调其它型号产品可得精美空调被、电风扇、套杯等丰富超值礼品；小天鹅空调奥运之星女子足球队还将赴全国各地为消费者签名售机。