上海有线与厂商结盟 破数字电视“鸡蛋”难题

　　晨报记者 刘扬

　　厂商贴钱拉用户

　　先有鸡还是先有蛋，这是摆在数字电视行业面前的一道难题。在标准难产、市场难热、任务难完成的局面下，上海有线网络第一次采用厂商结盟的方式，试图破解“鸡蛋”难 题。

　　昨天，上海市有线网络有限公司与创维集团签署协议，双方共同推动数字高清电视的普及进程，“这样的合作协议是上海数字付费电视发展史上的首例。”上海有线网络方面称。

　　双方合作类似于“捆绑”销售，即在3个月内，消费者购买一款创维数字高清电视，再加288元，即可获赠数字电视套餐，其中包括基本型机顶盒、智能卡，开通费和安装费。目前，这个套餐在有线网络公司的报价是980元，其中的差价将由双方共同补贴。

　　创维方面更愿意把贴钱说成是“投入”。创维董事局副主席、彩电事业部总裁张学斌说：“这样卖一台数字电视机的利润不足以补贴一个用户，但可以进一步加强创维的市场占有率。”中怡康统计数据显示，今年头两个月中国城市零售市场份额中，创维数字电视市场占有率平均达到30.8%，居首位。显然，创维从“停产逐行，豪赌高端”中尝到了甜头。

　　据悉，创维去年曾与广州市有线网络搞过类似的合作，每个月卖出几千台数字高清彩电，同时发展了2、3千个数字电视用户。“我们以后将更广泛的采取这种厂商合作的方式，量起来了，才有回报。”上海市有线网络有限公司副总经理、财务总监杨涛说。

　　数字电视慢热

　　只是，有线网络期待的这个“量”，迟迟难以启动。“目前的状态是平稳运行，还没有达到市场井喷。”上海有线网络市场销售二部常务副总经理田博说。

　　杨涛昨天透露，自2002年9月28日正式投入商业运营以来，有线网络已发展了2万多户付费数字电视用户。显然，相对于上海380多万有线电视用户来说，这一数字还小得可怜。

　　慢热的不只是上海，国家广电总局副局长张海涛日前坦言，2003年广电数字化进程并不顺利，100万用户的目标没有实现。据广电总局影视信息网络中心推出的《中国数字电视产业报告》中透露，中国数字用户在20多万到30万户之间。

　　试解“鸡蛋”难题

　　目前，数字电视有线传输标准已采用欧洲标准(D VB-C)，在城市中已经不存在标准的问题，但由于机顶盒、内容、数字彩电等因素制约，庞大的数字电视产业仍处于“黎明前的黑暗”之中。

　　业内对此有一个形象的比喻：现在对数字电视的定位是一只将来可以孵化成“鸡”的“蛋”，还是一只会下“蛋”的“鸡”？如果定位为“蛋”，却没有与之发展相适应的环境，难以孵化；若是只“鸡”，给它喂了那么多“食”，投了那么多钱，它怎么迟迟不下“蛋”，没有盈利。

　　杨涛透露，上海将“三管齐下”解决资金瓶颈，即政府出资、有线月租费等自有资金和现代化方式融资，降低用户门槛。他反复强调：“发展数字电视不是有线网络一家的事情，将按市政府统一规划来实施，并会得到政府强有力的资金支持。”