民企收汇灵活尤其需要出口信保

　　利用信保出口可事半功倍

　　本报讯 记者 萧曼平 实习生 胡兰报道：入世缓冲期结束后，采取更加灵活多样的方式收汇将更为必要，民企对出口信保的需求越来越大。

　　信保支持民企扩大出口

　　中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)纪委书记许复兴在95届广交会上介绍，出口信用保险可支持企业抓住贸易机会，扩大出口。如江苏省某民营企业，2002年位居全国民营企业500强前十位，年销售额80多亿元人民币，年出口700万美元。该民企2003年6月投保出口信用险，信保帮助其筛选客户，开拓中东、拉美、东南亚等高风险市场，去年出口额达到1500万美元，翻了一番。

　　另外，出口信用保险还有三大作用：为出口企业提供融资便利，缓解企业资金紧张状况；协助企业建立风险防范机制，共同加强应收账款管理；运用出口信用保险补偿损失。

　　重点支持八大行业

　　许复兴介绍，目前中国信保把飞机、汽车、轨道交通、通信、石油化工、生物制药、软件、海外工程承包和劳务输出八大行业做为支持重点，并于2003年10月制订《中国出口信用保险公司关于大力发展船舶出口承保业务的指导意见》，以后将视情况对其他行业提出具体支持措施。

　　为了支持我国高新技术产品、机电产品、成套设备走出去，从2004年开始，中国信保专门设立了海外投资部，为应对国外技术壁垒，推出了“完善农产品出口政策性信用保险”；为农产品出口企业保驾护航，推出了“农产品出口特别保险”。

　　将加强和中小高新民企合作

　　中国信保尤其重视支持高新技术企业。2004年2月，中国信保即与通用技术集团等经营高新技术产品、机电产品出口的企业签订合作协议，为其量身订做产品，采取优惠费率。下一步将继续加强与大型高新技术出口企业(包括外商投资企业)和中小型高新民企的合作。

　　针对高新技术企业融资需求大的情况，中国信保不断开发满足其需要的保险融资新产品；联合银行降低对高新技术企业融资抵押条件；适当扩大对高新技术企业的授信额度。

　　[案例]信保为TCL出口保驾护航

　　本报讯记者萧曼平实习生胡兰报道：TCL的出口就充分利用了出口信用保险。TCL集团股份有限公司进出口部副总经理谢志航介绍，出口信用保险对TCL的出口帮助很大。

　　谢志航称，对于某些风险相对较高的地区，如非洲、中东、东欧或独联体国家，TCL采取了放量缩小的方式，但出于国际化的战略考虑，TCL非常希望在上述地区进一步扩展业务。中国信保了解这一情况后，就为TCL提供客户资讯，挑选有一定信用基础的买家开展业务往来，并为TCL开展先机市场提供保障，为TCL的出口起到了保驾护航的作用。例如，TCL在与一个非洲的彩电客户洽谈业务时，对方要求TCL放帐期为180天，中国信保广州营业部即向TCL提供该客户多年的经营财务状况，并调查了其信用额度，令TCL有充足的信心去与该客户合作。现在TCL已扩大了与该客户的贸易。

　　2003年12月TCL与中国信保开始合作，在短短的5个月时间里，TCL获得的中国信保卖方信用额度高达4000多万美元，获得可准额度的客户涉及印度、英国、南非、俄罗斯、越南、新加坡、巴西、意大利及塞浦路斯等十几个国家及地区。获得保障的产品涉及空调、彩电、固定电话等多种产品，已经出口近2000多万美元，并和这些买方签了近6000万美元以上的新增出口。

　　TCL与信保就未来合作达成四点共识

　　本报讯记者萧曼平实习生胡兰报道：上月，吴仪副总理出访东南亚，与TCL总裁李东生和中国信保领导随同出访。其间，两位领导对出口信用保险、扩大出口等达成共识。谢志航透露，根据双方意向，TCL集团和中国信保未来将存在四方面的合作空间：第一，出口信用风险管理。中国信保可以支持TCL对海外的客户和自由品牌的经销商的自销框架，从而帮助TCL集团在通讯产品、空调、电工等多个领域获得更加强大的市场，进而增加销售量，扩大市场份额；第二，如果TCL集团出现短期的资金周转不灵，TCL会根据需要通过中国信保到银行进行融资；第三，TCL集团在全球业务扩展的过程中，可能需要通过投资或收购等方式在某些国家设立子公司或工厂，在一些政治动荡的国家，可能存在一些长期性的投资风险，TCL将在适当的情况下，利用中国信保的海外投资公司保险的产品来保障海外客户的利益；第四，在出口贸易的对外投资方面，目前出口退税调整，国际市场风云变化，利用信保可以降低收费风险，达到扩大出口市场的目的。TCL相信，政府各级部门将会进一步加大对于出口信用保险的支持力度，支持企业出口的发展。

　　进出口信用保险护驾民企外贸

　　本报讯记者王素慧实习生刘辉报道：因为担心出口风险而不敢涉足外贸领域，或畏首畏尾裹足不前的民营企业完全可以到海外市场大展拳脚。在昨天的“2004民营企业进出口发展报告会”上，中国进出口信用保险广州营业管理部经理吴奕湖给民企壮胆。

　　据吴奕湖介绍，该保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。

　　出口坏帐率达5%

　　目前国际市场上不光有来自买方不支付货款的风险，更有来自政治上的合同无法履行的风险。2002年，中国出口金额为3300亿美元，逾期未收到的金额达150亿美元，坏帐率达5%。面对这种局面，有的出口商采取了消极的防御措施，偏重于风险控制，一般只和客户做L/C或先结后出的TT贸易，而且很多新客户不敢做。另一方面，一些偏重于开拓市场的出口商虽然出口不断扩大，相应的利润却没有增加，而且坏帐率不断上升，企业的资金周转陷入困境。信用出口保险的核心是帮助出口企业扩大销售额，能够为企业提供收汇风险保障，从而提高企业的出口贸易利润。

　　国际通行做法

　　据悉，信用出口保险作为国际通行做法，迄今已经有80多年的历史，是世界各国用来支持本国产品出口的一项政策性措施，在于通过国家承担外汇出口风险而鼓励出口。目前由它支持的出口贸易占了全球比重的12%以上，欧洲个别国家甚至达到了40%。

　　投保企业受益大

　　进出口信用保险包括如下产品和服务：短期出口信用保险、中长期出口信用保险、投资保险、担保业务、商帐追收、资信评估、保单融资六大方面。投保出口信用保险可以给企业带来的利益包括：出口贸易收汇有了安全保障，企业出口贸易损失发生时可以得到经济补偿，维护了出口企业和银行权益，避免呆坏账发生，保证出口企业和银行业务稳健运行。

　　有出口信用保险保障，出口商可以采用更灵活的结算方式，在投保出口信用保险后，收汇风险显著降低，融资银行才愿意提供资金融通。出口信用保险还有利于出口商获得多方面的信息咨询服务，包括买方资信调查和其他相关服务。

　　[链接]企业投保中央给20%保费

　　2004年4月6日修订的《中华人民共和国对外贸易法》第53条对出口信用保险做出了详细的规定，而且决定目前我国企业投保该保险，将由中央财政给予20%的保费资助，大多数的地方省市还另有相关资助。

　　投保的赔偿则分为政治风险和商业风险，政治风险的赔偿比率是90%。商业风险中，除了拒收拒付赔偿80%外，其它的也按90%赔偿。实际的赔偿金额就是买方信用限额内的实际损失金额与赔偿百分比的乘积。另外，赔偿后，保险公司追缴回的钱物中，投保企业也享有一定的比例。而且该保险最长理赔时间不会超过4个月。