珠宝业大腕欲抢滩上海千亿首饰市场硝烟渐起

　　本报记者 钱政宜

　　“2003年的销售额比2002年又翻了一番！”上海老凤祥银楼副总经理王恩生满意地告诉记者。

　　“春江水暖鸭先知”，看来中国居民的消费升级已经在珠宝饰品的消费上显现出来 。事实上，中国在未来10年将成为世界最大的珠宝首饰市场。而作为长三角地区龙头的上海，则成为了这个巨大市场的重要核心。巨大的商业诱惑下，已经有越来越多的国际、国内知名的珠宝首饰商扎堆上海。

　　前景无限的朝阳产业

　　中国宝玉石协会副秘书长王永庆告诉记者，珠宝首饰行业在中国虽然历史很久，也是中国传统的一个技艺行业，但是由于很多原因，真正恢复这个市场是在1982年。伴随着改革开放，这个行业才开始发展。从1982年到1991年，就是黄金一个品种独占市场的这样一个局面。继而发展了钻石、宝石、珍珠、翡翠等，一直到现在形成一个多品种的构架。

　　1982年，珠宝首饰恢复产销值只有一个亿，而在2003年其产销值已经发展到1000亿元人民币。王永庆说，现在市场上的各种时尚的珠宝首饰可以说是琳琅满目，各个年龄层次和各种人群都能找到符合自己个性的珠宝首饰。这就是一个很大的进步。

　　王永庆表示，随着中国小康社会的形成，大家生活水平再度提高，对珠宝首饰的需求已经排在继房产和汽车之后的第三大消费热点。因为这个时候人们需要用珠宝首饰来美化自己，同时珠宝首饰也是象征自己的地位和身份，和那些价值不菲的名牌时装是一个匹配，起到画龙点睛的作用。所以，在消费增长的推动下，这个行业的发展是很快的。按照中国珠宝首饰行业前20年发展的推算，到2013年左右，中国珠宝首饰的产销值将是2003年的两倍，达到2000亿元。那时中国的珠宝首饰将不仅仅是满足国内需求，很大一部分将用于出口。

　　台资企业上海至珍珠宝有限公司执行总经理林秀珍认为，目前国内的珠宝首饰市场销售额大幅攀升。尽管如此，未来仍旧有非常大的提升空间。

　　王恩生也表示，中国的经济向好，老百姓的生活质量提高了。在这种大背景下，人们对珠宝首饰需求明显增强。去年，上海老凤祥有限公司在首饰礼品方面的销售额达到16亿元，如果算上工艺美术品的销售，其数额超过23亿元，比2002年增长了100%，并且今年有望继续增长。所以，珠宝首饰行业的发展前景是非常光明的，其潜力大得惊人。

　　老庙黄金有限公司总经理陈久认为，未来中国必然会成为国际珠宝首饰产业的最大市场。其中，上海将成为中国的最大市场。很显然，这是一个新兴的朝阳产业，其巨大的市场诱惑已经吸引了众多国际、国内品牌在上海拓展市场。

　　开放：机会与挑战并存

　　当前，国内的珠宝首饰市场已经被推向了开放的前沿。随着中国加入世贸组织的承诺逐步兑现，珠宝首饰行业必须直面现实。

　　王永庆介绍说，国家颁布了一系列旨在促进国内珠宝首饰市场开放的应对措施和产业政策。说到加入WTO之后逐步会采取一些什么样，现在很明显，中国内地珠宝首饰业和世界接轨分三步走。现在可以看到第一步首先通过CEPA向港澳台开放，第二就是通过APEC向亚太地区开放，第三个就是WTO的机会。

　　王永庆表示，具体说来，现在有几个大的政策。首先是从计划经济管理模式即严格的许可证制度向市场管理转型。22年来，珠宝首饰的生产、加工、批发、零售都是要有许可证才可以，22年来有许可证的只有不到400家。现在就变成了全面的市场管理，从2003年的5月已经取消了许可证制度，只要以自然人的身份就可以去注册经营生产加工批发珠宝首饰行业，这是一个很大的变化。

　　其次，原来在计划经济下的配售制已经发生了变化。原来都是央行配售制，现在已经全面启动了市场交易，四个要素市场经国务院批准都集中在上海，如钻石交易所和黄金交易所。现在在黄金交易所里又增加了一个贵金属的品种———铂金，同时还有一个白银交易中心。这四个都要素市场集中在上海，也是为上海的国际金融贸易这个大都市做一个要素市场的配套。

　　此外，CEPA对内地珠宝市场的影响不能小视。他说，香港的珠宝首饰行业已经发展得非常成熟。随着零关税的实施，香港的珠宝首饰将以更加低廉的成本进入内地市场。王永庆表示,香港珠宝首饰进入内地的关税曾经高达35%，这曾经使得不少内地顾客加入到去香港“扫货”的购物团队。签订CEPA之后，港产珠宝首饰将以零关税的优惠条件，“名正言顺”地摆在内地消费者的家门口。价格的降低，会令内地需求量增加，促使内地市场上原本有些扭曲的珠宝首饰价格体系回归理性。

　　王永庆补充说，在税赋上，政府也给了珠宝首饰行业很大的优惠。随着现在整个高价值产品的发展，黄金首饰的价值已经不是奢侈品的价值，税赋的减免给这个行业注入较大的活力。

　　周大福珠宝金行华东地区代表李欣浩表示，CEPA对整个行业的发展有巨大的推动。周大福品牌素来推崇先进的设计理念和个性化服务，这些都会给市场新的启发。随着行业的开放程度加大，中国的珠宝首饰市场将面临一次洗牌。通过这次洗牌，内地的众多珠宝企业将变得更有竞争力。

　　上海亚一金店有限公司总经理李康德认为，市场的逐步开放不能被视为对内地企业的“冲击”，而应理解为一种“挑战”。内地企业可以借此机会，向先进的品牌学习。

　　市场还有待规范

　　尽管整个珠宝首饰行业还处在行业景气度逐步上升的态势里，但整个行业仍面临着不少问题。整个珠宝首饰市场还有待进一步规范。

　　东华美钻首席设计师沈冶表示，现在国内的主要首饰加工基地在深圳，国内有80%以上的首饰加工业务都在那里完成。不少商场性的企业因此不太注重自身的设计开发。

　　林秀珍也提到，不少企业因此弱化了自己的设计加工队伍，其销售产品的主要渠道以从深圳进货为主。一家企业这样没什么大不了。问题在于行业内大多数的企业都这样，那就不对劲了。

　　她认为，放弃自身的研发、加工力量会直接导致品牌款式的同质化。那么多企业都从深圳进货，难免会使各自销售的产品款式相近。时尚首饰最重要的就是强调个性化，购买首饰的消费者谁也不想自己的东西与别人一模一样。就这一点来说，她认为是不妥当的。不少行内的企业已经沦为了纯粹提供交易场所的商家。事实上，珠宝首饰企业应该注重自己的产品研发，推出消费者满意的产品。

　　林秀珍同时指出，现在内地的珠宝首饰市场还算不上规范。在境外众多知名品牌即将大规模登陆中国内地的时候，内地的一些企业却与中国港、澳、台地区的品牌内相互内耗。她表示，随着WTO的实施，内地企业面临的冲击随时都会到来。而港、澳、台地区的不少知名品牌有着在国际市场开拓的经验，品牌的发展也比较成熟。双方应该共同合作，形成一股合力，以谋求更有利的发展。

　　王恩生表示，这个行业的服务水平还要进一步提高。随着珠宝首饰的销售数额直线上升，相关的服务也要配套。珠宝首饰的售后服务应该得到加强，绝不能卖出去后就不理不管了。像珠宝首饰这类流动性不足的商品，企业要完善回购机制。他提到，现在老凤祥对于销售出去的黄金饰品，只要消费者提出退货，他们就可以按照当日黄金的牌价进行兑现。此外，今亚金店开设了首饰医院，张铁军珠宝集团对自己的品牌也有完善的回购调换措施。今后，很多企业都应当强化自身的服务水平，这有利于全行业的发展。

　　他还认为，现在不少行业企业都用打折促销的方式。这是非常不适合珠宝首饰行业发展规律的。珠宝行业不是普通的行业，商品并不是通过称份量的方式买卖的。时尚珠宝首饰本身就是一种高档的工艺品，卖的不仅仅的具有保值价值的珠宝本身，还包括产品的工艺、设计和创意。诸如打折的低劣竞争手段，只会降低产品的品牌效应，不利于提升珠宝首饰市场的整体水平。他强烈建议有关的行业协会，发挥自身作用，规范整个市场。

　　李康德非常赞同这种说法。他透露，相关协会在4月22日下午已经召开会议，商量采用实价买卖的方式进行销售。从4月26日开始，上海老城隍庙地区的所有珠宝企业将执行这项措施。整个市场标价混乱的局面将从此改变。