直销立法前夕 内资直销标杆企业遭遇人事动荡

　　作者：徐昙

　　天津天狮集团一直被视为内资直销企业的标杆，而两个月之内，管理层3位核心人物相继离职，号称天狮“精神教父”的骆超甚至把董事长李金元告上法庭。

　　在直销立法提速的敏感时期，这似乎给希望拿到直销牌照的内资企业蒙上了阴影。

　　最大内资直销企业的人事动荡

　　4月15日，上任仅14个月的天狮大中华区总经理王君平正式离职。

　　王君平被称为直销行业最年轻且颇具实力的管理人才。曾任职安利公司、露华浓公司、三一盛世公司，2003年2月13日正式担任天狮大中华区总经理。天狮在1998年传销被禁之后，打道国外发展，目前有内外资双重身份。几年发展，董事长李金元个人资产号称超过福布斯中国富豪榜的第四名鲁冠球，天狮也成为内地最大的直销企业。

　　王君平在职一年，使天狮国内营业额增长了3倍多，达到9亿元人民币。在2003年12月1日举行的天狮年会上，董事长李金元曾摘下自己胸前的金狮徽章，戴在王君平的衣襟上，以示对其业绩的肯定。

　　王君平在接受记者采访时表示：“天狮目前的环境已经难以让我有所作为，我和我带领的团队跑得太快了，这使得其他追赶的势力变成了阻力。”

　　王离职数天之后，天狮首席CEO钱港基也于4月20日递交了辞职报告。钱港基是天狮挖来的另一个重量级人物——原安利(中国)副总裁，原露华浓大中国区总裁，现任天狮执行总裁和国际营销总裁，也是天狮美国上市公司的股东之一。钱港基一到天狮即弥补了许多资金漏洞，其高超的财技和管理经验颇为业内称道。

　　而在1月底，被称为天狮“精神教父”的骆超就已率先辞职，骆随即还把李金元诉上法庭。

　　骆超在天狮的位置比较微妙。他曾服务于安利，并做到了安利中国9大营销团队——耶格系统中国区的最高领导人。2001年10月，三一盛世营销策划有限公司成立，主打业务是教育培训。骆超出任副董事长兼首席培训师。

　　据知情人士告知记者，三一盛世的幕后投资者实际是天狮集团，天狮的教育培训和会议全部交给三一盛世运作。三一盛世管理着天狮集团的整个营销团队。骆超事实上也是天狮的核心人物。

　　骆超在起诉状中称：“2004年2月2日，在天津武清开发区天津天狮生物工程有限公司银狮宾馆五楼300人参加的会议上，在未对三一经营状况做出合法公正的审计前，被告(李金元)再次在讲话中说原告(骆超)和王坤女士‘犯法’，侵占巨款，敲诈勒索等。”

　　骆超对“贪污”这一说法不服，并将公司的财务资料和文件全部带走，坚持要求第三方对三一盛世的财务进行审计，但遭到李金元的拒绝。2月25日，骆超向北京市朝阳区法院提起诉讼，状告李金元。案件目前正在审理中。

　　虽然王君平对记者表示：“三人离职不是集体行动”，但也承认“这中间有一定连续性，毕竟一个人走后，对留任者有所触动”。

　　骆超、王君平、钱港基三人均出身安利，骆超和王君平私交甚好，同时钱港基也是在两人的游说下才加盟天狮。三人对天狮的业绩提升起到了关键的作用，2003年，天狮在国内的业务增速达到了160%。

　　目前这种“连续性”的影响还在天狮延续，据悉一批此三人的追随者也将离开天狮。

　　内忧外患影响内资“国民待遇”

　　人员的动荡对天狮影响几何目前还未可知。对此事天狮内部所有人员都三缄其口，在能否拿到第一批直销牌照的关键时期，内部的任何不和谐音无疑会触动企业敏感的神经。

　　今年2月9日，商务部外国投资司副司长邓湛在中美商务理事会经贸座谈会上宣布，“中国有望于年内制订直销业相关法律”。“在外商投资直销公司取得经验之后，可带动内资直销业的起步和发展。”

　　直销立法提速的信息让业内兴奋，但“外资先行”的说法也引发了激烈的争论。学界和企业都强烈呼吁应该给予内资企业“国民待遇”。

　　有内资直销公司的负责人对记者表示，希望政府能公平对待内外资，不要在立法后造成内外资的市场不对称；并希望在门槛设置上考虑到内资企业的实力情况。

　　但截至目前，商务部再没对如何对待内资企业公开表态。未来出台的直销法，适用对象是否既包括外资企业也包括内资企业还未可知，第一批发放的直销牌照内资企业是否有份更是一个谜。

　　王君平认为，从外部环境看，1998年之前，正是内资企业搞乱了市场，以至于所有内资企业全部被禁。

　　在时下直销立法提速的感染下，“武汉新田”、“深圳文斌”等传销企业死灰复燃。以至于国家工商局不得不进行“严打”。这种内资“一放即乱”的征兆给“放开内资”增添了阴影。同时，内资企业的内部管理似乎也疏漏颇多，据记者了解，天狮与王君平这样的高层以及内部许多职工都没有签署劳动合同。这让人担心，一旦放开之后，天狮能否驾驭未来壮大的营销团队。

　　与此形成鲜明对比的是安利对经销商的管理，2002年安利停止接收新业务代表的加入申请，营业代表不能再推荐新业务代表，只能透过销售产品获取公司发放的奖金。为了达到令行禁止，据悉安利去年不惜开除了2000多名违规营销人员。

　　在最近商务部对内资企业的低调调研中，市场管理以及对营销团队的管理被列为一项重要的指标，此外还包括企业的投资规模、产品质量等。这表明政府对内资企业的审核更为慎重和严格。记者发现，被调研的企业的特点要么是最大，要么在直销业中颇为稳健。天狮、福建福龙公司等几家企业已成为接触对象。业内敏感的猜测这是否是对内资企业资质审核的信号，记者向调研人员求证，未获认同。

　　有知情人士向记者透露，“一旦放开能否管得了”是商务部目前最大的担心，这一担心尚未消除。目前出于对直销牌照的奢望，许多内资企业也在调整资金、制定未来的市场计划。天狮的办公室主任白萍对记者表示，天狮为直销立法作的准备，是年内再开100家二级分公司，大力开展专卖店。

　　而这种准备也给内资未来留下两种可能，要么规范成为合法的直销企业；要么拿不到直销牌照，只能以店铺经营的方式打政策的“擦边球”。