长虹背投狂降价 广州三卖场为争首降权不配合

　　新快报讯 (记者 刘燕红 实习生 张潇) 昨天，四川长虹(资讯 行情 论坛)总部宣称，为加速推动全国高清背投时代提前到来，他们从昨天开始在全国各大中城市同步将其旗下全系列主流高清背投(包括新品)进行全线调价，平均降幅在1000-4800元，其中一款38英寸背投价格已降至5999元。价格调整通知早在一周前就发给各大经销商。

　　然而，记者在昨天的采访中却发现，广州的国美、苏宁、永乐等各大卖场为了争夺 在广州的率先“降价权”，价格均未调整，正与广州长虹分公司进行“拉锯”谈判。

　　业内人士认为，如果长虹与商家关系处理不当，势必将引发彩电界的“清场事件”，这使得家电业厂商关系问题再次成为业界焦点。

　　长虹降价受洋品牌逼迫

　　据悉，长虹这次价格大跳水是继去年4月8日其在全国市场的背投普及风暴以来的第二次大规模市场运作。长虹背投经营部部长罗庆海表示，此次价格大调整是因为长虹已经完全掌握背投核心技术，是让利消费者的行为。

　　但业内人士却指出，长虹背投大调整其实是无奈之举。按常理，以往的每年四月，都是传统的彩电消费淡季，各个厂家鲜有大型的市场活动。但上几个星期，日韩品牌索尼、三星等先后将背投彩电价格大幅下调。其中索尼上周将高清背投价格下拉，最高幅度是20%，随后三星也进行调整，最高的降幅为3000元。

　　据赛迪顾问市场研究报告显示，2003年中国背投电视市场中，东芝、索尼、长虹、松下、LG和三星等几大主要品牌占据整个市场份额的92.3%。洋品牌降价受影响最大的无疑是长虹。因此，长虹宣布大幅度降价显然是想巩固在背投市场的地位。

　　各大卖场誓争“首降权”

　　然而记者昨天从广州的各大家电卖场国美、苏宁、永乐获得的情况来看，广州尚未进行价格调整，且各大卖场正与长虹的分公司进行谈判当中，希望可以获得“首降权”。

　　国美广州分公司负责采购的高集群表示，长虹价格调整的通知早已收到，但是现在卖场还是维持原价。目前国美在与长虹进行谈判，希望国美能够与长虹合作，取得在广州市场首先降价的权利。

　　广东永乐的相关负责人李继欣告诉记者，“价格调整的通知已经收到，但我们正在与长虹谈判，争取率先在广东市场降价的是我们。希望可以抢先别的通行一步，饮‘头啖汤’”。

　　苏宁方面也表示已经收到长虹要调整价格的口头通知，但是卖场价格尚未调整。他们也希望可以与长虹谈判独家获得“首降权”。他们与长虹的合作一直非常顺利将全力支持长虹的活动。

　　在采访中有一连锁巨头还向记者透露，如果与长虹谈判破裂，他们一定将价格拉破长虹的调整幅度。总之，这次的“首降权”一定要拿到手！

　　对此，业内人士表示，长虹此次降价，如果与商家的关系处理不当，将引发整个价格体系的紊乱，这将非常危险。在渠道为王的今天，这些连锁巨头都不是好惹的角色。彩电界的“清场事件”的爆发也不无可能。与此同时，业内人士也表示，今年背投的降价幅度将达20%左右。

　　[相关链接］长虹：降价是理智的

　　长虹的新闻发言人刘海中表示，长虹选择在这个时候降价并非是上述原因，长虹降价已经酝酿了几个月，明天长虹还将发布《高端彩电白皮书》。这是因为背投市场经过几年的发展，市场已经非常成熟了。其比重在中国电视市场中已由2002年的1.7%提高到2003年的3.56%，而今年将提升至5.8%；市场容量将从去年的110万台提高到今年的180万台，市场前景非常乐观。所以长虹准备以此活动让利消费者，挖掘背投潜在消费市场，让长虹高清背投更广泛地进入城市中等收入消费者家庭。2004年，长虹背投的目标是销售50万台。