“积分通”沪上圈地

　　晨报记者 付涛

　　在麦当劳啃汉堡也让你刷一下交通卡，或许你从未想到过。但是，当“吡”、“吡”……交通卡刷卡声在麦当劳快餐店中奇怪地响起时，一个名叫“积分通”的商业概念，开始从快餐巨头麦当劳与上海公共交通卡公司的背后浮出水面，又迅速扩展到新天地电影店、运动一百服装店和E龙卡酒店预定……

　　在把交通卡变成“积分卡”之后，据说“积分通”的下一个目标将是银行卡，这很自然让人们联想起几年前IT泡沫极盛时期的“圈地”活动。

　　打着“积分通”概念、与各大商家“串通”的这家公司，果然与互联网有着千丝万缕的联系。记者在探访中惊奇地发现，这家名叫“智买道”的公司，仅有15名员工，一直帮麦当劳、喜力等品牌制作互动广告。每个“积分通”活动的参与者，都需要在该公司网站注册。

　　公司总裁美国人文亨利对“积分通”作这样的解释：每个公司都希望搞类似“积分抽奖”的促销活动，但单独一家公司搞的积分活动对消费者的实际激励常常不足。如果餐饮、娱乐与百货等不同领域商家之间的积分相通可累加，激励情况就会大不一样。

　　上海公共交通卡公司乐意借道的原因也很简单：将各种积分卡的功能集中在交通卡上，可增强人们使用交通卡的忠诚度，并会减少人们手中的闲置卡。

　　而麦当劳的加入则不同。上海麦当劳总经理施文哲说：“参加积分活动的会员，能让我们掌握更多的消费情况。”事实上，掌握更多信息的途径，正是“智买道”的网上注册信息与反馈。

　　通过掌握“智买道”积分活动的会员资料，便在相当程度上帮助麦当劳进行了“客户管理”。文亨利承认，目前为商家掌握客户情况才是他真正赚钱的方式。

　　据了解，这家十几人的小公司下半年可能采用同样模式，推出银行卡在不同商家消费后的“积分通”活动。文亨利称：“用银行卡进行的消费，一般金额较大，我们非常看好这一商业模式前景。”随着游戏加入者的不断增加，这也许是一个大得惊人的市场。

　　不过，与当年互联网企业疯狂圈地的经历类似，“智买道”的赢利时间仍然可望不可及。“现在我们正处于投入期，”文亨利告诉记者：“我们已开始在北京、广州着手类似的合作。”

　　据介绍，5月份全市的麦当劳店都将开展“积分通”活动，“智买道”须在66家店都装上刷卡记分设备，这也意味着一笔可观的投入。