丽珠联兵统一超商 开100家药品和化妆品店

　　台资半只脚踩入大陆药店业

　　本报讯 记者伍静妍报道：丽珠医药集团与台湾统一集团旗下的统一超商昨天签约成立合资公司统一康是美商业连锁有限公司。公司首期注册资本5000万元，丽珠医药集团持股35%，统一超商持股65%。预计未来5年在深圳、广州等地开设100家以药品和化妆品为产品主导的便利店。

　　朱保国看中统一超商通路经验

　　虽然健康元药业董事长朱保国曾表示不会涉足医药零售业，但他明白“谁掌握了销售终端，谁就掌握了市场跳动的脉搏”，而且随着健康元旗下的一系列保健品与丽珠医药生产的处方药、OTC药品的发展，越来越需要一个稳固的销售平台进行有效配合。于是，与谋求大陆药品零售牌照的台湾统一超商各取所需，合资发展以“康是美”为品牌的药妆店。

　　朱保国指出，统一超商不但在全台湾经营着3500家7-ELEVEN便利店，到2004年底将在全台湾建设143个“康是美”专门店，因此统一超商在开拓药妆通路上有非常成熟的经验，这是双方合作效益的重要保证。

　　政策所限先做店中店

　　中国目前的医药零售利润微薄，为何丽珠医药还与统一超商高调谈合作？丽珠医药总裁萧思阳称，丽珠医药3年前就取得广东首批跨省经营的医药连锁资格牌照，当时也准备投入2-3亿元在全国建设100家药店，但2002年当时的太太药业入主后，发展方向作了新的调整。

　　萧思阳说，丽珠最高峰时有30家左右的丽珠药房作为框架，自己也有资金，但发现丽珠在这方面的经营管理优势不及统一超商。做零售业，拼的不是货架上的产品，关键是管理出效益，内耗、物流、营销的经验非常重要，统一超商在台湾的康是美门店数每年以30%的速度增长，2006年总数将超过200家。萧思阳认为，这次与统一超商合作，会给丽珠医药提供一个在流通领域进行投资并获取长远投资效益及社会收益的机会，也有利于产品直接进入终端，并从渠道快速获取反馈信息。萧思阳介绍说，“康是美”药妆专门店配备产品大约30000种，健康类占40%，美丽类占35%，其余为居家类，目标人群大多为25-45岁的女性。由于政策所限，外资企业不得独资进入大陆进行药品零售业，所以目前丽珠药房与"康是美"的关系还是特许加盟，以店中店的形式出现。虽然国家已明确将在今年底对外资放开药品零售业，但具体开放程度还不能预计，因此萧思阳称今后丽珠与统一超商的合作模式会随着政策开放程度作即时反应。

　　4%：合资公司利润期望值

　　至于合资公司的盈利预期，萧思阳称，去年统一超商上市年报的利润率4%，这个也是合资公司未来的利润期望值。