审批解禁在即 北京药市变局

　　作者：刘福兴

　　“这20多天申请加盟的药店，已经接近前三年的总和。”三月初刚刚举办过特许加盟推介会的北京金象复星医药股份有限公司总经理徐军在日前接受本报记者采访时透露。据介绍，这次推介会是金象三年来的第三次大加盟推广活动。但记者注意到，比照前两次的政策，今年金象的优惠幅度已经明显降低，徐军不否认这种调整与目前的政策、市场环境的变 化有关。

　　4月1日，新的《药品经营许可证管理办法》全面实施，尽管被称为“中国开药店最难的一个城市”的北京尚未出台有关配套办法，解禁的具体时间表还没有最后明确，但许多有实力的药品经营企业已经在为适应新的“游戏规则”而跃跃欲试。而随着药品经营企业GSP认证大限的临近，经营前景不够乐观的单体药店向品牌连锁药店“投靠”的速度大大加快。药店的竞争格局在悄悄发生着变化。

　　对500多家老药店的争夺

　　目前，“金象”、“同仁堂”、“嘉士堂”、“医保全新”四大连锁药店几乎坐拥了京城药店的半壁江山，从经营思路上看，“金象”和“医保全新”最为接近，一个是北京销售规模最大的零售连锁药店，一个则是在北京拥有药店数量最多的企业，两大连锁机构在北京的“跑马圈地”之争从未停歇，争夺的焦点则集中在单体药店身上。

　　徐军所说的政策和市场环境的变化，指的是一方面，按照国家食品药品监督管理局的相关规定，今年12月31日将是药品批发、零售企业的GSP认证大限，届时，没有通过认证的企业，将被取消药品经营资格。北京市目前一共有1400多家药店，其中单体药店约700多家左右。截至目前只有100多家单体药店通过了GSP。据了解，大多数单体药店目前都存在管理水平不高、软硬件差、缺乏资金、专业技术人才缺乏、配送不及时等状况，这使得其通过GSP认证的可能性非常之小。“即使通过认证，无论拼价格，还是拼服务，规模单小的单体药店都难占优势。”徐军分析指出，而且从外省市的经验来看，“加盟具有强势品牌的连锁药店成了很多单体药店的最好出路”。

　　另一方面，新颁布的《药品经营许可证管理办法》规定了申领《药品经营许可证》的条件。这就意味着，企业只要能达到国家规定的这些标准，领取《药品经营许可证》将不再受任何限制，一切影响市场放开的政策障碍被排除，药店将不再是稀缺资源。“我们估计最迟在7月份将全面解禁，但金象目前推行的这套贴钱加盟的政策届时仍然会延续，因为在一段时期内，好的地理位置仍然被老的药店占据，我们想吸引的还是那些老药店。”徐军说。

　　据悉，目前“金象”的加盟店数量已经超过50%，而“医保全新”尽管没有像对手这样大张旗鼓地推进连锁加盟，但该企业一位高层透露，“几年来投靠的药店也不少，吸收那些游离在‘四大家族’以外的单体药店也是我们的一项重要工作”。

　　连锁药店悄悄降价

　　促成北京药品零售市场发生这种深刻变化的另一个重要因素则是近两年风起云涌的药品降价风潮。由于国家连年整顿药品价格，加之来自平价药房的冲击，经营药店已经不再是一个旱涝保收的买卖。业内人士透露，两年前在北京开药店几乎都挣钱，如今则是一个经营风险很高的行当，“亏损或徘徊在亏损边缘的药店不在少数”，一个重要原因便是大家虽然都在口头上抵制平价药店的做法，表面上形成一种联盟，但实际上出于经营考虑，都在变相降价，以至于药品的利润已经大大降低。

　　而两大连锁药店之所以“拼命”扩充药店数量，也是应对这种经营局面的一个举措。因为就目前这两个企业为连锁经营投入的物流、配送及管理成本而言，要远远高于其拥有的药店数量，在不增加投入的情况下，增加一两百家连锁药店是摊薄成本的最有效手段，也几乎是提供降价空间惟一的途径。