台湾“统一”威胁决裂 7-11欲强攻内地零售业

　　作者：肖经栋

　　统一集团现在的心境并不轻松，其在内地的竞争对手顶新集团已杀回台湾威胁统一的老大地位。而合作伙伴却无意携手，撇开自己欲独吃内地市场这块肥肉。早在三年前，统一集团就向美国7-11母公司争取内地市场的经营权，但日本7-11却半途杀出，从统一手中抢下北京7-11的经营权。

　　无奈之下，统一集团董事长高清愿日前放言，如果还没有机会进入到内地，统一集团将不惜牺牲台湾的7-11。言下之意，既然7-11阻挠统一集团到内地开设便利店，那么，统一集团将放弃和7-11的合作，独自建立渠道进入到内地。

　　被激怒的高清愿

　　4月15日，北京东直门，华北首家7-11便利店即将开张营业。同时，柒一拾壹(北京)有限公司将在现场举办公司的成立典礼，并向外界公布7-11在北京的发展规划。该公司一位负责人告诉本报记者，50家连锁店是今年7-11在北京的开店目标。该公司的高层主要由日方管理人员担任，并准备复制大股东伊藤洋华堂经营日本7-11的管理经验和经营业态。

　　在该合资项目中，伊藤洋华堂通过旗下“7-11日本株式会社”拥有合资公司65%的股份，北京首联商业集团和中国糖业酒类集团则分别占有25%和10%。统一集团并没有出现在股东名单之中，这对始终寻求7-11内地品牌经营权的统一集团而言，不免是个打击。而另一方面，统一碍于与7-11母公司签订的“竞业禁止条款”，又无法以其他品牌进军内地市场。

　　近年来，顶新集团给统一集团在内地的经营带来了压力，顶新目前拥有构建了“乐购”大卖场和正在修筑“全家”便利店等通路。在营运方式上，复制统一在台湾“做食品，搭通路”的方式。高清愿曾多次表示，康师傅方便面能够打败统一称霸内地，惟一的原因就是顶新比统一早进来。而在通路搭建上，统一又比顶新慢了一拍。

　　有方便面的前车之鉴，高清愿坐不住了。在其看来，依靠在台湾的经营经验和熟悉内地文化和市场等优势，统一集团在内地经营便利店有极大的优势。为此，高对媒体宣称：“为加速进军内地零售市场，将不惜牺牲台湾的7-11。”

　　不过，此后统一集团负责零售业务的统一超商总经理徐重仁向媒体解释，统一超商将继续向7-11母集团争取内地市场的授权，不至于在台湾全面撤下7-11商标。

　　谈判即将召开

　　据了解，4月中旬，来自7-11母公司的谈判代表团将登陆台北，重点洽谈7-11在内地的经营权。统一超商公关部负责人李玉雯告诉本报记者，统一超商与美国7-11母公司正在拟订年内进军内地市场的方案。如果进军内地市场，将使用7-11品牌，不会使用自有品牌。从已经掌握的资料来看，统一集团为此次谈判成立专门的工作组，工作组成员组成情况现在还不详。有分析认为，高清愿在北京7-11开张前夕，扬言不惜牺牲台湾7-11，也要进军内地市场，可以被看作是为此次谈判造势。

　　在先前已经公开的资料来看，统一集团在北京7-11公司中占有14%的股份，为何正式营运开始后这些股份又不翼而飞？对此，李玉雯没有回答本报记者，仅证实了统一在北京7-11中没有股权，只是提供不固定的人员技术支持。

　　高清愿表达不惜一切进军内地市场的决心，是否意味着统一超商将不惜冒着违约风险，放弃经营近30年的7-11招牌，清华大学台湾研究所博士后李保明认为，目前看来几率似乎甚低，这对双方来说是两败俱伤。最大的可能是，7-11会做出些让步，让统一集团在内地设立7-11便利店。

　　业内专家认为，“店大欺客，客大欺店”可以用来形容营运商与品牌授权商之间的关系。目前，统一集团已购入三成台湾莱尔富便利商店的股权，又对7-11母公司摆出了前所未见的姿态，让两者的关系陷入合作以来最严重的紧张态势。但7-11母公司对于统一集团的这一收购动作是否违反“竞业禁止”条款，迄今尚未回应。

　　上海连锁经营研究所副所长吴建国认为，统一集团盯着通路渠道不放，一方面是资本扩张的自然需求，另一方面也是统一集团扎根内地的希望所在。