中小银行借“收费风波”聚人气

　　正当大银行顶着舆论压力对借记卡实施收费之际，中小银行却笑脸迎人，借机捧出新的金融产品，希望“趁乱”营销，就此吸引大批“伤心”顾客。

　　中小银行连推新品

　　因为借记卡收年费，使很多人觉得“吃了亏”。针对这一心理，中小银行适时推出 一些以“折扣或者优惠”为卖点的新产品。

　　民生银行与中国电信广州分公司刚刚联合推出了广州首张电信金融联名卡。民生电信联名卡除具备一般借记卡的所有功能外，其特殊功能在于可用联名卡委托缴纳各类电信费用。使用联名卡委托银行扣缴固定电话费，可获赠720分钟话费；使用联名卡预缴ADSL费用，预付500元送100，预付1000元送300元。

　　打铁要趁热，民生银行目前正在筹备推出一种交通卡，出租车司机使用这种卡在加油站加油时，可以享受一定的折扣优惠，民生银行已经与广东一百多家加油站达成合作协议。

　　而近日，广发银行大张旗鼓地推出了一项储蓄替代型理财产品———“薪加薪”理财增值计划。就在借记卡风波正起的时候，这个产品得到预期外的市场反响，两个月就卖了13亿人民币。

　　除了新产品的推销格外顺利，中小银行借记卡新开户的数量增长也很明显。据民生银行介绍，从民生银行各个支行的柜台营业情况反馈得到的消息来看，自农行公布实行借记卡收费以来，来民生银行办卡开户的客户数量明显增加。广发行也认为，最近一段时间，一些新客户转到广发行了。

　　收费银行亦有所动

　　面对社会反对记借卡收费的压力和中小银行的围追，对借记卡收费的银行也开通了“增值服务”。

　　据了解，收费银行在宣布借记卡收费的同时，也都提出“收费调整有助银行加大对金融产品开发、创新和营销，增加服务品种和内涵”的口号在服务渠道上，对征收年费的借记卡开通多项服务。如在ATM和POS机上24小时使用服务，开通电话银行、网上银行个人客户服务、银行卡特色理财服务等。在服务质量上，也加强了银行卡新功能的开发，比如DNA安全支付服务，为持卡人使用收费借记卡提供更多的增值服务和理财服务。

　　记 者伊晓霞 实习生 范海燕 通讯员 陈春敏 艾丽群