钟朋荣：从绍兴纺织看产业集群的优势_产经动态_财经纵横

钟朋荣：从绍兴纺织看产业集群的优势

http://finance.sina.com.cn 2004年04月07日 16:01 金羊网-羊城晚报

　　编者按：本文作者、著名经济学家钟朋荣多年以来一直积极倡导区域经济发展应当走产业集群的道路，并在他撰写的文章和出版的著作中对产业集群的理论和应用作了大量的分析和介绍。最近，应浙江绍兴市政府之邀，钟朋荣对绍兴市的纺织业集群作了深入的调查和系统的研究。在本文中，他结合绍兴的纺织集群的成功案例，对产业集群的优点进行了细致而微的分析。我们把这篇文章推荐给关注区域经济问题的研究人员、有关的政府官员，特别是地方党政领导，希望有助于相关研究和实际工作。

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　　未来的世界竞争，很大程度上将是产业集群的竞争。在我国，要提高区域经济的竞争力，应当从产业集群抓起。绍兴纺织业作为规模较大、比较完整的产业集群，已经表现出明显的竞争优势。研究绍兴纺织业集群的优势，对于加快我国产业集群的发展，有一定的现实意义。

　　产业集群是一种高效的产业组织形式

　　20世纪，世界的产业组织形式出现了两种发展趋势：一种趋势是，通过多种横向和纵向的兼并和收购，将相关的企业变成自己的控股企业、独立子公司甚至内部工厂企业规模越来越大；另一种趋势是，通过业务外包，将内部的车间或子公司变为外部的交易伙伴，用市场交易代替产权控制和内部管理，使企业小型化、专业化。

　　第一种模式，由于企业规模过大，管理层次过多，委托——代理链条过长，导致管理成本和代理成本上升。许多大企业规模较大，但效率较低、竞争力较弱。

　　而后一种模式，由于远距离交易，交易成本、物流成本都比较高。从寻找交易对象，考察交易对象，到谈成交易、运货、付款等等，需要一个漫长的过程，其中有许多不可预测和难以把握的因素。特别是在我国当前信誉状况不是很理想，相互拖欠比较严重的情况下，这种模式使一些企业交易成本相当高，不少企业则因外部信誉问题而被活活拖垮。

　　为了降低交易成本，使合作关系相对稳定，许多企业与上下游的企业之间结成各种不同形式的联盟关系。这种联盟关系虽然不象垂直整合那样需要直接管理，需要自负盈亏，但也会带来复杂的交涉，需要进行种种监督。并且，一旦与对方结成联盟，就缺乏弹性，即使发现有更便宜的原材料也不能购买。

　　产业集群作为一种产业组织形式，既避免了“一体化”和大集团所导致的管理成本和代理成本过高的问题，又避免了远距离交易所导致的交易成本和物流成本过高的问题。

　　在产业集群内，企业面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商，能以更低的成本、更高的要求、更快的速度购买各种投入品，包括各种社会服务和各种人力资源。这种就近、择优选购，是一种竞争性的配套关系。它既有垂直整合(内配)的效率，又有更广泛的自主性和选择性。

　　产业集群作为一种区域性的产业组织形式，在诸暨大唐镇的袜子生产中得到淋漓尽致的展示。该镇有8000多个家庭企业，其中有1000家原料厂、300家缝头厂、100家定型厂、5家印染厂、300家包装厂、200家机械配件厂、400余家原料经销商、600余家袜子营销商，100余家联运商，拥有1600多间商铺的大唐轻纺袜业城等等。正是通过众多独立公司的深度分工和协作，环环相扣，使整个大唐镇成为一个庞大的“袜业集团”。这个“集团”年产48亿双袜子，产值达90亿元。但这个“集团”是虚拟的，它是在53.8平方公里的土地上，由8000多家独立的家庭企业，通过自发分工和市场交易集结而成。

　　产业集群有利深度分工和企业核心竞争力

　　产业集群有利于企业之间的深度分工，而深度分工又有利于专而精，有利于提高效率，有利于技术创新。

　　一个企业如果在其它地方办领带厂，因为独此一家，不得不养一批采购人员，不得不养一批工程师和销售员。养这么多机构和人员，不仅费用很大，管理起来更难。采购员有可能吃回扣，工程师有可能跳槽，推销人员有可能将客户资源转走。正因为难以管理，许多企业中途夭折。

　　在绍兴下属的嵊州市做领带就很轻松。因为那里有上千家企业做领带，相互之间就形成了分工：有的专门采购原材料；有的专门修设备，卖设备；有的专门销售领带。这样，就没有必要每个企业都养采购员，大家需要原材料，只要打个电话，几分钟就会送到；也没有必要都养工程师，需要修设备或买设备，只要打个电话，很快就会解决；甚至连销售部也没有必要养，因为嵊州有一个大型的领带市场，这个市场就是上千家企业共同的销售部；此外，嵊州市政府每两年召开一次世界领带博览会，把国内外的领带商家都请来，大部分企业两年的订单一次都订满。很显然，在嵊州做领带不仅比较轻松，成功率也比较高。

　　在产业集群内，企业的经营模式一般都是“核心能力加外包”。即每个企业都将全部资金、全部精力集中做好自己最有优势的那一点，把这一点做成全国最便宜、最好，甚至全球最便宜、最好。这一点就是本企业的核心能力。其他工作，包括其他零部件的生产、产品设计、销售等相关业务，都外包给别的专业公司完成。这样，每个产品都是众多企业核心能力的汇总。绍兴市在纺织方面的竞争优势，正是由这些企业的核心能力综合而成。

　　产业集群使区域经济具有更强的动力

　　在内地做纺织，从织造、印染、运输、设计、销售、采购等等，一般都是在一个企业内部完成。这样，一个企业就要设较多的车间，上述工作都是在各位车间主任领导下完成。

　　在绍兴，企业内部的车间变成了企业外部的独立公司，车间主任变成了公司老板，同一企业内部车间与车间的调拨关系变成了不同企业之间的交易关系。可以这么讲，内地的经济活动，车间主任是支点，因而可以称为车间主任经济；而绍兴等产业集群比较发达的地区，老板是支点，因而可以称为老板经济。

　　老板与车间主任的区别在于：前者在创造一定的价值后，只拿少量的奖金，因而动力不是很强，每天8小时按部就班；后者则能得到企业的全部利润，因而动力非常强，每天10多个小时忘我奋斗；前者所生产的产品或半成品是企业内配，即使零部件的成本较高，质量不是特别好，企业也得用，因而车间主任很少有竞争压力；而老板所生产的产品是外配，同种零部件，同一种服务(如设计、运输等)，在绍兴有几十家甚至几百家竞争，只有自己的产品或服务质量最好、价格最低，才能实现销售，才能与整个集群配套。因而外配的老板比内配的车间主任具有更强的竞争压力。而这种竞争压力，又会转化为他们降低成本、改进质量的动力。

　　如果把企业的董事长或总经理比作火车头，把企业的车间、销售部、运输部比作火车的车箱，则内地的许多企业一个火车头拉了几十个甚至上百个车箱，而绍兴的几十个或几百个车箱分别由几十个或几百个动力很强的车头带动，其总动力自然会大得多。

　　产业集群有利于节省交易的成本

　　在产业集群内，企业面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商，因而能货比三家，能以更低的成本，更高的要求，更快的速度购买各种投入品，包括原材料、零部件、机器设备、各种服务，以及各种人力资源。

　　在绍兴，由于与纺织相关的产业比较完整，比较集中，无论原材料采购，设备采购，辅料采购等等，都可以就近解决，无论是寻找交易对象还是进行交易活动，无论是原材料、零部件的运输还是事后的维修、养护和其他售后服务，都能就近解决。服装厂到织布厂买布，或织布厂到化纤厂买原料，远者相距一两公里，近者只隔十几米。从空间上看，与自己的车间没有什么两样，因而交易成本和物流成本就非常低。

　　产业集群有利产业与专业市场的相互推进

　　产业集群有利于形成专业市场，而专业市场的形成又会进一步促进产业集群的发展。

　　在绍兴，正因为有数千家纺织企业，才形成了年交易额近200亿的中国轻纺城。专业市场是众多同类企业销售产品的公共营销平台。正是这种公共营销平台，又吸引了更多的同类企业在此发展，使产业集群不断壮大。

　　中国的市场有两种类型：一种是以产业为依托而形成的市场；另一种是纯中介性的市场。前一种是买本地，卖全国，甚至卖全球的市场。绍兴中国轻纺城正是这类市场的典型。轻纺城主要销售各种纺织面料，年销售200亿元，其中80%以上的产品都来自绍兴本地。这种依托本地产业而兴起的市场，生命力比较强。只要本地产业在发展，市场也会跟着发展。

　　另一种是中介性市场，即买全国，卖全国的市场。最典型的是武汉的汉正街市场。这种市场由于没有产业依托，近年来都在走向衰落。义乌小商品市场早期也是中介性市场。后来，他们通过市场带动本地产业，现在每年成交的数百亿产品中，有近40%转向本地生产，使义乌市场由一个单纯的中介市场变成了产地市场。因而在众多市场走向萧条的情况下，义乌市场则呈快速发展的势头。

　　在绍兴，一方面产业集群带动了众多的专业性市场，另一方面，这些专业性市场又进一步推动了绍兴产业集群的发展。市场对产业的推动至少有以下几个方面：

　　其一，因为有了在国内外影响较大的专业市场，有利于企业的产品销售。现在的中国轻纺城，每天都有数万名国内采购商和数千名国外采购商。轻纺城已经成了真正的世界面料市场。企业生产的面料往轻纺城一摆，就等于进入了国际市场。

　　其二，因为有了众多的专业市场，企业采购原料、辅料都比较方便，且价格很低。由于绍兴各专业市场的规模较大，市场上销售的不仅有本地的产品，也有国内外的同类产品。这样，绍兴的纺织企业可以在家门口选购国内外最优的原材料。

　　其三，这些专业市场既是产品集散地，又是信息集散地。人们在把国内外同类产品集中到这里的同时，将国内外的相关信息也集中到了这里。有了这些信息，绍兴市的纺织企业可以及时地改进花色品种，迅速地调整产品结构。市场的价格信息也为绍兴的纺织企业不断降低成本提供了外部动力和压力。

　　产业集群更易激发竞争意识

　　在产业集群内，同种产品不是由一家企业生产，而是由众多的企业生产，这些企业相互之间自然就会形成竞争。这种竞争都是面对面的，许多同类企业甚至是门对门，户对户。

　　在绍兴，同一种面料都放在当地的面料市场——柯桥市场销售。谁家价格最低，谁家的质量最优，不是货比三家，而是货比千家。价格最低、质量最好的产品就是大家赶超的对象。其他企业必须赶超，不赶超就会倒闭。

　　在绍兴的纺织业集群内，如数千家面料企业，大家所处的环境都一样：区位优势一样，运输条件和物流成本一样，原材料价格一样，使用的设备一样，工资水平一样。为了使自己的产品比众多本地同行的产品成本更低，质量更好，花色品种更有特色，就需要动更多的脑筋，就得有更好的创意。而一个好的创意又很难长期独享。通过人员的流动，用户之间的串连，好的创意很快就会被当地的同行学会。企业要想求得长期的领先，就得不断地创新。于是，整个产业集群内的创新压力节节升高。

　　在绍兴，生产同种产品的企业家都是本地人。他们的产品又在本地市场展示，这就象本地的拳击手在本地比赛，让本地观众看，谁都不想成为输家，谁都不愿在乡亲们面前丢面子。正如美国学者迈克·波特所说，希望在本地人面前扬眉吐气的动机，使企业有更强的动力超越其他对手。

　　绍兴与纺织相关的众多专业市场，使本地数千家企业的产品都集中在同一个市场里展示，谁的好，哪怕好一点点；谁的便宜，哪怕便宜一点点，用户都很清楚。这样，用户就比较有信息优势。生产企业和供货商靠买卖双方的信息不对称，靠收买、拉拢甚至欺骗用户的办法，都是不可能的，要赚钱只能靠真功夫。

　　绍兴纺织企业的竞争压力，既来自市场和用户，也来自职工。由于同类企业有数百家或数千家，职工就业的选择机会很多。哪家工资较低，哪怕低一点点，职工立即会跳槽。这样，企业也不可能靠克扣工资来取得竞争优势。

　　产业集群有利招商引资

　　在研究了全国许多地方的产业发展模式后，我曾经得出过这样的判断：产业集群是最好的投资环境。研究了绍兴的纺织业集群后，我更加坚信这一结论。

　　在绍兴创办与纺织相关的企业，无论原料的采购还是产品的销售，都有专业市场帮助完成；熟练工人满街都是，招工也是一种很容易的事，因而创业的成功率非常之高。这样的优势，自然会吸引更多的人选择在绍兴而不是在其他地方创办纺织方面的企业。绍兴进行这方面的招商引资，成功率自然会高得多。

　　产业集群本身就代表着市场和商机。绍兴数以千计的纺织企业和数以万计的纺织单位(个体户、家庭工厂)，为相关产业的发展提供了广阔的空间。在绍兴无论办印染厂还是办机械厂，无论是做服装设计还是搞面料运输，都有大量的商机。正是这些商机，吸引着更多的外来投资大量流向绍兴。

　　产业集群是一种很好的项目孵化器和企业孵化器。一些有眼光的人能不断地在这里找到投资的空白地带。正是对这些空白地带的投资，使绍兴的产业配套体系和服务体系日趋完善，产业链条不断延长。

　　在产业集群内创办企业，不仅进入成本低，退出成本也低。由于同类企业有数百家或数千家，个别企业因经营不善而倒闭，或者因产业结构调整需要出卖，包括出卖部分资产，很容易就能找到买者，因为有许多优质企业急需要扩张，兼并和收购本地企业正是他们低成本扩张的最佳方式。

　　正因为产业集群的上述优势，近年来，绍兴市的招商引资在全国一直名列前茅。2003招商引资更是全线告捷：全市新批外商企业568家，新增实到外资7.42亿美元，同比增长94.6%。

　　产业集群不仅有利于吸引外部直接投资，同时也有利于绍兴企业在国内外资本市场融资。随着绍兴市纺织业定位明晰，产业集群优势明显，知名度不断提高，国内外投资者都比较看好绍兴的企业。因此，绍兴已有15家上市公司，上市融资总额达58亿元。绍兴市政府将公司上市作为加快纺织业发展的重要措施，计划到2006年前，上市公司数量超过30家，融资额将超过100亿元。

　　产业集群有利治理“信用缺失症”

　　信用缺失是我国当前市场经济中的一大顽症。媒体报道，“信用缺失症”造成市场交易中的无效成本已占到我国GDP的10%到20%，直接和间接经济损失每年高达5855亿元。在信用严重缺失的情况下，区域性产业集群是降低交易成本，避免缺信损失的有效措施。

　　区域性产业集中，同一产业以及相关产业的众多企业集中在同一个城市，彼此之间知根知底，无论拖欠、造假还是逃债，坑害的不是外地人，都是本乡本土的人。某人一旦有坑人的行为，此等信息会立即在当地传开，他在本地就很难立足。

　　再者，由于买者与卖者之间相隔很近，买者拿走产品不付钱，卖者卖假货，讨债和退货的成本很低。你赖帐，我可以天天到你家去讨，不用乘飞机，不用住宾馆，花十分钟、八分钟就可以讨一次。相比之下，如果纺织厂设在浙江，印染厂或原料厂设在新疆，买者欠帐，卖者造假，讨债和退货的成本就非常高。

　　在产业集群内，各企业的老板本来就相互熟悉，有的是从小一起长大的伙伴。长期的业务交往，更进一步增进了彼此的友谊和信任，人与人之间因地缘、亲缘再加上商缘，结成了相互帮助，相互信任的友情网，企业之间交易活动正是在这种友情网的基础上进行的。在这样的情况下，企业之间一般不会发生造假、欺诈、恶意拖欠等失信现象。

　　据了解，绍兴市的货款逾期率大大低于全国水平。绍兴市企业之间较高的货款回收率，与绍兴的产业集群有密切关系。

　　产业集群能使某区域成为学习型组织

　　近年来，一个时髦的话题是，不仅要把一个企业，而且要把一个县、一个市办成学习型组织。

　　其实，学习型组织不仅仅是经常组织大家看书和听课，甚至搞文凭，实践中的学习是最重要的学习。产业集群，一个县，一个市就成了一个学习型组织。在绍兴的嵊州，由于家家户户生产领带，大家在咖啡厅里谈领带，在车上谈领带，在大街上也谈领带，张家来了个客户，李家很快也能认识；李家发明了一个好的生产工艺，张家立即就会模仿。嵊州的空气里也充满了有关领带的商业信息和技术信息。一个人在嵊州住上两年三年，自然也会成为领带专家。县政府的会议，十次可能有五次是研究领带问题。书记、县长也是领带行家。分管工业的副市长姚向军，是位名符其实的领带市长。他管了五年工业，也就是管了五年领带，对领带的技术、市场等都了如指掌。

　　在产业簇群所在地，由于国内外的用户、经销商、供应商都汇集于此，各种最新的市场信息、产品信息和技术信息也在此汇集。例如，嵊州市政府每两年召开一次世界领带博览会，将国内外的领带经销商、设备供应商都邀请到嵊州，大家通过研讨会和各种形式的沟通，将国内外有关领带的种种信息都汇集到了嵊州，嵊州人可以身居本地，了解世界。

　　在绍兴的产业集群内，印染企业与染料企业之间，面料企业与服饰企业之间，纺织企业与设备制造企业之间接触很方便，大家可以随时随地就某一技术问题，产品质量问题，花色品种问题进行直接磋商，共同攻克技术难关。通过这种经常性地实地交流和探讨，大家都会很快长进。

　　产业集群有利创立区域品牌

　　在激烈竞争的市场经济社会，不仅产品需要品牌，企业需要品牌，就是一个城市，一个县也需要品牌。

　　产品的品牌表明产品独特的性能和质量，区域品牌则表明区域的产业优势和产品特点。

　　正如品牌影响力大的产品能获得更多的消费者一样，品牌影响力大的区域能吸引更多的经销店、供应商、投资者以及各类人才。

　　产业集群有利于创立区域品牌。一提到家电，人们就想到顺德；一提到五金，人们就想到永康；一提到打火机，人们就想到温州；一提到领带，人们就想到嵊州；一提到袜子，人们就想到诸暨大唐；一提到纺织，人们就会想到浙江绍兴。

　　绍兴对于国内外的服装企业来说，意味着规模最大、品种最全、价格最低、运输最快、服务最好的面料采购地。只要采购面料，他们第一个想到的就是绍兴。对于那些计划创办纺织业及相关产业的投资者来说，绍兴意味着较好的投资场所。在这里投资，配套环境比较完善，成功率比较高。对于供应商来说，绍兴意味着较大而且较为集中的市场，大家都会将最好的设备、最好的原料、最好的设计送往绍兴。对于纺织类的人才来说，绍兴则有意味着施展才华的最好舞台，只要到绍兴，多大的本领都会有用武之地。

　　目前，绍兴作为中国纺织业的一张名片，其影响力已经由国内扩展到全球，由业内扩展到整个社会。随着绍兴区域品牌影响力的进一步提高，绍兴的纺织业集群将会得到更快的发展。