国美斥资5亿杀入音像 欲成中国最大音像连锁商

　　音像产品将首次搬入家电零售商国美电器的大卖场里。

　　昨天上午，原国美电器总经理李俊涛亲自挂帅，在京发布国美进军音像领域战略规划。他高调宣称，国美将在未来5年内斥资5亿元推出“雄鹰计划”，在全国范围内打造5000家精品直营门店，成为中国最大的音像连锁零售商。

　　李俊涛扬言：“国美的进入，将使一盘散沙的国内音像领域产生剧烈震荡，这种震荡会给市场内的出版商、发行商、零售商带来怎样的冲击，相信不用多久就会有结果。”

　　强推“100%正版”

　　盗版成为国美进军音像行业的第一枪，李俊涛为此喊出“一年之内不要利润！”的口号。

　　中国连锁协会秘书长裴亮直言不讳地表示，音像连锁业不仅仅是企业与企业之间的竞争，更重要的是正版与盗版之间的竞争。事实上，屡禁不绝的盗版猖獗，是长期以来困扰中国音像发行分销行业和音乐产业发展的最大障碍。

　　李俊涛称，国美音像将坚持“品牌化”的经营策略，维护自己的品牌形象，尤其是正版音像主渠道的品牌形象。一方面国美将坚持与有实力、信誉好的出版商、发行商建立战略合作伙伴关系，保证“100%正版”。另一方面，李俊涛透露，国美音像已先期斥资近5000万元，在包括香港在内的国内各地成立专门的“打假小组”。此外，每年还将拨款2000万元配合国家行政部门和社会资源来打击盗版侵权行为，树立“国美音像，正版音像”的行业品牌。

　　将音像价格拉低20%-30%

　　依靠规模优势形成的低价格，是区域小品牌国美电器经李俊涛一手打造成名的关键法宝，这也同样是他转战国美音像的经营利器。

　　昨天中午，李俊涛在接受本报记者采访时称，“正版低价”是国美对消费者的郑重承诺。尽管是行业新军，但国美将以长期拥有的“减少流通环节，提高流通速度，降低流通成本”优势，把正版音像制品的价格低拉20%-30%，使得更加适合大多数人群的消费能力。

　　在具体开店策略上，李俊涛透露，今年5月份完成现在国美电器店中店的开设，即在全国超过130家的国美电器门店里增设国美音像柜台；第二步，年底前在全国完成连锁网络架构，直营门店数量达到600家；第三步，用两年时间完成全国一线城市的连锁门店网络，包括店中店、旗舰店、社区店、商圈店，使国美音像门店总数超过2000家；第四步，向全国纵深市场发展，每个中小城市开店数十家，门店总数达到5000家。

　　李俊涛毫不讳言，国美音像意欲在短时间里复制出在家电零售领域的成功：5年之内，目标是把国美音像打造成一艘音像零售航母，年销售额达到100亿元，占领全国音像零售20%-30%的份额，成为音像流通领域的第一品牌。

　　音像将成第三大利润源泉

　　国家文化部市场司张副司长向记者表示，包括音像制品消费在内的国内文化消费市场容量正快速增长，目前已达300亿元的音像市场仍在以年均逾30%的发展速度持续增长。

　　“国美音像将是整个集团新的利润增长点。”国美母公司鹏润集团总裁黄光裕如是说。

　　鹏润集团副总裁张志铭进一步解释称，国美音像是鹏润集团的未来型业务，鹏润将再造一个“国美”。张志铭说，在鹏润集团旗下几个业务模块定位上，张志铭将国美电器作为集团第一层面的核心业务，将鹏润房地产作为集团第二层面的新兴业务，将国美音像作为集团第三层面的未来业务。

　　本报记者戴远程北京报道