直销法将出台外资扩张 如新借保健品挑战安利

　　刚过20岁生日的世界直销巨头美国如新公司，把战火烧到了安利门口。昨日，如新全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼宣布，2005年上半年，如新的营养保健品系列将登陆中国市场，与安利“纽崔莱”保健品分庭抗礼。

　　吃准高端保健品

　　就在直销立法前夜，各大世界直销巨头更积极地为中国投资项目而忙碌。安利前日在广州扩建工厂项目余音未定，如新就在上海大张旗鼓地宣布在华投资保健品。

　　林克礼向记者证实，早在1998年，如新并购了Pharmanex华茂生物技术公司，其中也包括了Pharmanex在中国上海及北京的研发设施与位于浙江省的原料萃取工厂。他同时表示，如新已于去年底追加500万美元，使华茂公司在浙江湖州的保健品原料提取生产设施扩大到500万至1000万美元。该工厂将为华茂旗下的核心保健品产品生产重要原料。这些产品全年在全球的销量将达到2.5亿美元。

　　有知情人士透露，如新最近已开始与国内一些国内大型营养保健品工厂洽谈收购事宜，他们可能将肩负供应如新全球保健品销售系统的重任。

　　林克礼告诉记者，在海外，华茂营养保健品的销售收入占到集团销售的50%。同时高端保健品在华需求巨大缺口隐约可见。一位安利的经销商向记者透露，从去年11月起，安利大部分畅销产品的销售大幅增长，平均销售额比预期超出75%，而安利在中国目前正是以“纽崔莱”保健品作为主要销售来源。

　　面对当前保健品的巨大商机，如新总部决定在华追加投资，但林克礼坦言，目前如新在中国市场有三类竞争者，第一类是如“善存”这样的美国品牌；第二类是像“脑白金”这样的中国本土品牌；第三类就是安利的“纽崔莱”，但如新并不怕与他们竞争。

　　决定全面进军中国

　　自去年1月8日如新在中国广州开设第一家专卖店启动中国战略后，仅一年营业额就达到3.3亿元。由于中国市场潜力巨大，如新总部在一个高层会议上决定，如新产品将全面进军中国市场。记者在如新中国公司总裁办公桌上看到一份产品推广时间表，上面标明着如新旗下从高、中、低端共5个品牌在2004年和2005年投放中国市场的具体时间，这些产品包括护肤品、保健品和彩妆。

　　市场人士分析，如新此刻急于全面进入中国市场，并且加大在华投资，与即将出台的《直销法》不无关系。

　　林克礼日前在上海向记者表示，中国直销立法明年初可能出台，如新对中国直销法保持观望态度，并随时调整如新在中国的经营模式，但不管怎么样，专卖店的模式将不会放弃。

　　目前如新在中国拥有115家专卖店，由于专卖店的业绩发展很理想，因此如新计划在2004年内把中国的专卖店增设至200家，2006年达到500多家。

　　本报记者 谢思佳 上海报道