首宗新楼整体拍卖月底响槌 北京地王3.6亿起拍

　　●开创了新楼盘整体拍卖营销先河

　　●将成今年房产拍卖新亮点

　　●销售成本理论可降

　　本报讯 记者昨日从有关方面获悉，本月28日在北京响槌的全国首宗一手楼盘的整体拍卖会，此举可谓开创了新楼盘整体拍卖营销先河。行内人士预测，一手楼拍卖将成今年房产拍卖新亮点。而广州房地产会否跟风，如此营销成本会否下降？记者采访了本地房地产业人士。

　　北京地王物业以3.6亿起拍

　　据了解，北京市中心区最大的集房地产开发、危房改造和基础设施改造为一体的城市建设项目之一——“北京西单北大街整体开发改造工程(简称“西西工程”)”于1993年启动，现已基本完成拆迁和市政建设改造，并完成大部分建筑工程。“西西工程”分为10幅地块开发建设，此次通过整体拍卖推出的敬远国际公寓是“西西工程”的9＃地项目。拍卖会定于本月28日在北京山水宾馆举行，以3.6亿元起拍，由素有“中国土地第一拍”之称的陈少湘主持。

　　开创一手房产拍卖新模式

　　据悉，过去，房产拍卖市场标的主要为经法院判决或抵押给银行的不良资产，因此通常是二手房或烂尾楼。近年来，由于拍卖业的蓬勃发展，一手房拍卖逐渐出现，拍卖行内人士称其为“拍卖行业中的‘新鲜事’”。陈少湘告诉记者，一手房拍卖并不是“前无来者”，早年2002年已有少量一手房标的，但只是零星的出现。他解释，许多开发商为了宣传、推介未开始发售的新楼盘，把某一些方位的房产拿出来拍卖，希望以此带动楼盘其他房产的销售。

　　“西西工程”的开发商北京敬远房地产开发有限公司负责人称，将公寓作整体拍卖出售，是希望采取全新的营销手段，利用拍卖这种透明度高、交易迅速、反映热烈的方式直接取得市场结果，既降低了营销成本，又集中实现规模宣传效应。

　　分工明确成“真正开发商”

　　北京华融拍卖研究所的李沙教授称，一手楼盘整体拍卖营销，令开发商从此成为“真正的开发商”，而无需把零售业务包揽在身，购买方方面则无需有任何房产开发建设经验，即可直接投资房产经营业务，买卖双方利用拍卖这个最透明的交易平台，以公平、公开、公正方式达到共赢。同时，拍卖业也因此而得到质的改革发展，不再是运气定业务量、摇珠分法院委托拍卖标的，而可通过自身的诚信度取得委托方信任，直接找到高质标的，进行一手拍卖。而拍卖行此举会否抢了房地产代理销售公司的饭碗？销售成本是否真的会降下来？广州房地产业会否跟风？记者采访了广州房地产业有关人士。

　　销售成本理论可降

　　经纬房产咨询有限公司董事总经理区俊文认为，房地产开发商直接打包新楼盘作整体拍卖营销是一种新生的事物，最大的好处是降低市场风险，且通过拍卖的形式进行转让投资有利公平竞争。此外，区俊文表示，此做法不会影响物业代理公司的业务，因为，一方面，物业代理公司亦可作为投资方参与竞争，另一方面，包销商(竞买成功的投资商)在不熟悉房产包装营销的时候，同样会委托物业代理公司对楼盘作重新包装销售。

　　据委托方——北京敬远房地产开发有限公司知情人士透露，本次委托拍卖将会交纳拍卖成交金额的0.5%款项给广东省古今拍卖公司作用佣金。而据记者了解，目前物业代理公司所收取委托方的代理费用一般为销售总金额的1%～3%，两者相距可高达6倍。有关人士认为，这笔可观的费用正是投资方的利益所在。

　　目前，广州的地产开发商一般采用“生产销售管理”一条龙的形式经营房地产业务，或委托代理公司进行包装营销。时代发展集团副总裁白锡洪告诉记者，时代发展集团不会走新楼盘整体拍卖营销的路子，会沿用“生产销售管理”有结合的方法，为自己生产的产品寻找一切市场商机，从而达到利益最大化。

　　(记者 徐毅儿)