婴幼儿奶粉市场洋土纷争

　　供职于某外资公司的宋先生用“喜忧参半”来形容自己的心情———一周后，他和妻子将迎来他们的小宝宝。原本是喜事，可令肖先生烦恼的是市场上奶粉琳琅满目，不知该选什么。尽管这样，他还是表示，要让孩子吃高质量的奶粉，因为不能让自己的宝宝输在起跑线上。

　　在中国，与宋先生想法相近的年轻父母大有人在，“再苦也不能苦了孩子”，也正 因如此，在年市场容量高达50多亿元的中国奶粉市场上，洋品牌占据了绝对的优势，尤其是在高端市场，以美赞臣等为代表的国外品牌们的地位几乎无可撼动。但表面看似“稳健”的局面也暗含变数，据悉，明年我国高档婴儿配方奶粉市场规模仍有可观增长，诱人的利润空间正吸引更多的国产品牌“厉兵秣马”以图进入，真正的好戏还在后头。

　　洋品牌雄踞高端市场

　　据国外研究机构的分析，近年来，美国、日本、中国构成了婴幼儿奶粉消费的第一阵营。其中，中国与日本原本就不大的差距还在不断缩小，预计在今后的3-5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。但一份调查报告表明，虽然中国奶粉市场的年市场容量高达50亿元左右，近年来伊利、三鹿等国产品牌在市场上的投入也越来越大，主要市场却还是被跨国品牌所占有。一家国际市场调研公司2003年在上海、广州两地进行的一次有关妈妈们如何选择婴儿配方奶粉的调查显示，“当值父母”和“准父母”们大多首选洋品牌“美赞臣”。据悉，截至去年年末，也正是这一品牌占据了中国婴幼儿奶粉市场的头把交椅。而从销售额看，洋品牌们更是遥遥领先于国产品牌。

　　业内人士分析，乳制品市场并不是一个对价格特别敏感的市场，消费观念比产品价格在更大程度上左右着消费者的购买行为。特别对婴幼儿配方奶粉来说，产品品质远比价格更为重要。另外，洋品牌一般都对不同年龄段婴儿食用的奶粉作了非常细致的划分，可供消费者选择余地大是这些奶粉受消费者青睐的因素之一。

　　国产品牌难撼洋品牌

　　根据营养学家的分析，进口奶粉在科研含量、成分配比、冲调性、口感乃至包装上要胜过国产奶粉，因此如果不能更新观念、改进产品、革新营销方式，国产奶粉将很难撼动进口奶粉在消费者心目中的高品质形象。

　　“美赞臣安婴”系列奶粉的成功为中国同行提供了一个典范。一方面是产品线齐全，从“安婴妈妈”、“安婴系列婴幼儿奶粉”到“儿童适体健”，美赞臣全系列产品的“目标用户”涵盖了婴幼儿、儿童、孕妇及授乳妇女，可以说是为消费者提供了一整套的解决方案；另一方面是配方科学。育婴专家和营养学家的观点是，母乳是婴儿最理想的食品，对于那些母乳不足或者没有母乳的婴幼儿来说，越接近母乳的奶粉对他们的成长和发育越好，因此配方奶的研究应以接近母乳为研究方向。美赞臣推出的安婴A+系列奶粉之所以被誉为“婴幼儿配方奶粉的典型性改良”，主要是因为其3A成分(DHA、ARA、SA)配比更接近母乳的天然成分。

　　国产品牌仍需练内功

　　中国乳制品工业协会有关专家也同时指出，2002年惠氏“学儿乐”奶粉中亚硝酸盐含量超标，已经给中国的消费者提了个醒，国外品牌的质量也并不完全可靠，消费者在挑选时应该对进口奶粉的产地、原料来源和渠道予以甄别。洋品牌奶粉在冲调性、包装及促销手段上确实比国产品牌存在较大优势，但国产品牌如果能够有效地缩小与国外品牌在观念、技术、产品品质等方面的差距，未必没有与洋品牌一争短长的机会。

　　伊利股份有限公司有关人士透露说，目前国内的国产奶粉品牌确实多数走的是中低端市场的路线，而伊利已经开始考虑参与高端市场的竞争，集团推出的托菲尔奶粉在质量和价格上都能与进口奶粉进行一番较量。

　　不过，对此也有专家持有不同的观点。有关专家认为，中国的奶粉市场还是需要不同档次的产品来满足不同的需要，目前在中国消费水平还偏低的情况下，满足大众消费需要的产品还是大有可为的。

　　(周洋)