药企介入分销渠道争夺战

　　2004年12月1日药品分销业全面放开

　　对于国内所有药品批发零售企业来说，2004年注定将面临着重新选择命运的风险，或生或死都将刀光剑影拼杀一番。首先，药品分销行业内部将展开一场市场准入的资格淘汰赛，12月31日前拿不到GSP证书企业的全部出局。其次，2004年12月1日是我国承诺药品分销行业对外开放的最后期限，在“外敌”进入之前，国内各路“资本诸侯”将划定各自地盘， 重新整合分销业格局。

　　药企抢夺分销渠道

　　在药品分销业旧有的竞争格局外，去年以来，不少制药企业开始将一部分精力倾注于药品分销业，加入了这场本已热烈的渠道争夺战。

　　昨天下午，东盛集团一位副总向记者表示，虽然今年2月收购“一致药业”未果，但东盛年内完成药品分销渠道的收购计划没有变，具体目标及投入资金尚不便公开。由于没有自己掌控的渠道，东盛药品销售一直受制于分销商，业务拓展也受到很大影响。

　　而国内抗生素龙头之一哈药集团也在最近放出风来，要在今年下半年收购具有全国影响的连锁药店。

　　随后，记者与石药集团、华北制药集团、鲁抗集团取得联系，在采访中记者获悉，这几家主要抗生素厂商为争夺渠道资源早就布好局、铺好网，其中石药集团早在去年底就定下计划，2004年投入数亿元在全国开立700-800家连锁药店。

　　分销市场“三足鼎立”

　　据了解，目前国药集团和复星产业共同掌控的“国药控股”已经成为国内全国药品批发行业的龙头老大，约占该市场份额的10%以上。国药控股希望今后通过收购兼并等方式，进一步将市场占有率提高到15%以上。

　　目前，国药控股南北市场上均拥有实力强劲的分销网络，北方有复星实业控股的“金象大药房”和“永安堂”，南方有今年2月收购的“一致药店”。根据公开资料，2003年国药控股销售额首次突破100亿元，达到108亿元，实现净利润6700万元，同比增长近150%。居国内药品分销业第二、第三位的分别是上海医药集团和湖北九州通集团，前者拥有全国知名连锁店“华氏大药房”，2004年仍将继续保持高速扩张态势，后者摸索出的“平价药店模式”两年来一直领导着全国。