百安居破解封杀迷局

　　昨天下午，世界500强建材零售企业百安居在北京钓鱼台国宾馆举行“2004年百安居中国建材行业北京峰会”。百安居中国总裁卫哲表示，之所以在北京举行此次会议，是希望吸引更多北京本地供货商加入百安居的采购体系。而业内人士猜测，百安居这次大会是为了攻破此前北京本土建材市场封杀百安居的传言。

　　中外建材大博弈

　　目前，东方家园、好美家、家世界等家居建材超市以及居然之家、城外诚等摊位式建材市场早已“霸占”了北京建材市场。截至目前，北京大中型的家居建材市场已发展到190余家，其中面积在2万平方米以上的就超过30家。

　　百安居中国区总裁卫哲承认，目前建材超市在北京建材市场中所占的市场份额只有5%左右，也就是说摊位式建材市场在北京仍占主导地位。

　　其实，正当百安居与居然之家、东方家园等本土建材市场鏖战时，另外两家同是世界500强的建材超市连锁企业———法国乐华梅兰和德国欧倍德也正对北京市场蠢蠢欲动。据了解，欧倍德和乐华梅兰都已经在北京选定店址，预计今年年内就会开出北京首家店。对此，卫哲表示，尽管欧倍德、乐华梅兰对百安居来说是非常强劲的对手，但百安居已经占领了先机。

　　封杀并不容易

　　对于外界有关“百安居遭封杀”的传言，卫哲表示，他虽然没有听到类似的传闻，但百安居此前在上海确实遭遇过类似其他建材市场“封杀”的事情，所以就算北京有也不足为奇。

　　但卫哲表示，百安居在上海花了4年时间开了4家店，在深圳花了两年半时间开了3家店，而在北京只花了半年时间就将开出3家店，这也打破了百安居在中国城市开店的记录。同时，百安居在北京的第2、3号店在4月中旬相继开业。“随着规模的扩大，别人想封杀都不可能。”卫哲说。

　　西班牙西蒙电气中国营销总部总经理周建军告诉记者，虽然他还没有听说在北京有“封杀”的事情发生，但由于百安居的“低价政策”在很多地方都引起了轩然大波，两年前就在上海发生过百安居供货商被“封杀”的情况。周建军说，当时有几家建材城联合宣称，进入他们卖场的供货商不得再为百安居供货，否则要被清场。

　　其实，所谓“百安居被封杀”的传言已经不仅仅停留在某个商场的层面上，而是已经升华到“建材超市”与“摊位式建材市场”两种业态之间的斗争。

　　据了解，目前发达国家的建材市场中，建材超市所占的市场份额在80%以上，而北京仅占5%。根据北京市商务局最新出台的《流通业投资分类指导目录》，新型建材超市是北京市鼓励发展的商业项目，而大型摊位式建材市场则被北京市列为下一步将规范整顿的对象之一。

　　卫哲对于摊位式建材市场的看法似乎更加激进。“摊位式建材市场一方面不能保证进货质量，同时即便连锁也无法形成规模效应。传统建材市场更像是房地产开发商，这样必将走下坡路。”卫哲如是说。

　　供货商两难选择

　　百安居供货商克里斯汀滚刷制造(北京)有限公司总经理阿尔普·奥则顿表示，与建材城合作不同，百安居是直接与生产厂家合作的，这样不但保证了企业的利润，同时也避免了一家商场有几家代理商经营同样商品的情况。

　　全国销量最大的广东蒙娜丽莎陶瓷北京销售公司销售总经理杨素文告诉记者，在实际操作过程中，目前他们还没有遇到专门针对百安居的“封杀”，但是供货商与建材城之间签订排他性协议的事情却是司空见惯。

　　杨素文表示，比如蒙娜丽莎希望进居然之家销售，那么就必须与居然之家签订“蒙娜丽莎不能再进居然之家周边10公里内的其他建材城，否则将被清出”的条约。杨素文说，尽管他们非常看好百安居这样的建材超市，但市场的现状是像居然之家这样的大型摊位建材城的确占有很大的市场份额，供货商不可能放弃在建材城的销售。“与大型建材城相比，供货商是弱势群体，供货商想要进场销售就必须服从建材城的规定，如果哪天真要封杀，我们真的会难以取舍。”杨素文无奈地说。