国美苏宁龙虎斗愁煞厂家 同日峰会被迫错开

　　◆昨天，国美电器在总部北京举行“2004空调流行趋势发布会”之际，一举签下39.9亿元采购大单。而此前一天，苏宁电器则在广州举行“空调行业年度论坛”。

　　◆在风风火火的两大峰会背后，两大超级卖场争夺厂家资源的目的再一次显露无遗。业内人士认为，中国家电业正面临第二次变革，在这个环境下，无论是厂商还是经销商都要寻求共赢。

　　本报北京电 (记者 卢德夫、赵夙岚) 国美苏宁这两家家电超级大卖场再次上演“龙虎斗”好戏。

　　峰会：同日举行被迫错开

　　昨天，国美电器借在总部北京举行“2004空调流行趋势发布会”之际，一举与16家空调厂家签下39.9亿元的采购大单。而此前一天，苏宁电器则在广州举行“空调行业年度论坛”(见本报昨日报道)。事实上，中国家电零售业前两名的这两个会议原定是同一天举行的，而被迫错开时间的背后，两大超级卖场争夺厂家资源的目的再一次显露无遗。

　　早在今年2月，国美电器在北京举行全球家电CE0论坛之际，已经悄悄定下“3月24日举行空调峰会”。按照常规，这是国美每年在空调旺季启动之际的“例牌菜”，作为全国家电零售老大，国美均会借机大打“定制”牌，签订动辄上亿元的采购大单。

　　就在众多空调厂家和媒体记者以为24日铁定去北京赶“峰会”之际，苏宁秘密烹制的“空调”大餐悄然端出，众多与会者均是在会议召开不到一周前才收到参会邀请。

　　国美苏宁双方的这一轮较量让很多与会者疲于奔波。志高空调董事长李兴浩却显得神采飞扬，当问到哪场会更出彩时，一向快言快语的他马上“警觉”起来，“志高今年要推100多款新品空调，所有大卖场和大商场都是我们要交的朋友。我认为，两个会议都有利于我们加强沟通、了解行业动态，给经销商和消费者创造更多价值”。

　　厂家：广州会后连夜赴京

　　上演“龙虎斗”峰会的背后，与会人物的“重量级别”也成了众人关注的焦点。

　　专家方面，苏宁拉来中国家电协会理事长霍杜芳，国美则邀请中国家电协会副秘书长陈钢，还拉来中国消费者协会有关人士，双方在“专家”的较量上互不相让。

　　厂家方面，双方自然也是一番争夺。某国内家电巨头营销公司总经理对记者透露，他本来想到广州公司考察一番，顺便看一下广东市场，“但碍于国美、苏宁两家的峰会，只能广州会议后连夜赶赴北京，参加第二天国美的会议。”据悉，本来国美、苏宁是在同一天举行峰会，该厂家派两个副总分别赴会，“但现在错开了，我必须出席，即便是连夜赶场”，该老总对记者苦笑道。

　　实际上，记者发现，在“苏宁会议”后，连夜赶赴北京参加“国美会议”的队伍中，还有美的家用空调事业部总经理王金亮、奥克斯空调总经理吴方亮、志高空调董事长李兴浩、LG电子空调器营业总经理裴基润、科龙副总裁严友松、海信集团总裁助理杨云铎、新科空调营销总经理邵建立、伊欧电器总经理连祥辉等排了长长的一串。

　　而海尔方面出席苏宁会议的是集团副总裁级别的周云杰，出席国美会议的则是空调本部长王召兴。类似的，长虹、TCL、三星、松下、春兰等厂家出席两大峰会的人物均出现这样的平衡策略。

　　背后：竞相争夺旺季资源

　　在风风火火的两大峰会背后，两大超级卖场争夺厂家资源的目的再一次显露无遗。国美会议后，作为“例牌菜”，国美一举与各大厂家签下39.9亿元的采购大单。而苏宁也与诸多厂家签下了200万台空调大单，其中定制机型高达100万台。

　　国美电器称现已拥有150家商城，计划到2004年年底拥有商城180家，预计2004年空调销售达260万台，销售额达49.8亿元以上。苏宁电器则计划2004年新增100家店，新增销售额100亿元。据悉，苏宁计划今年在广东再开8店。两大巨头狂开店的背后，是对市场的全面看好与再度较量。

　　中国家电协会副秘书长陈钢称，中国家电业正面临第二次变革，第一次变革给中国家电业带来了世界制造基地这个成就，而第二次变革应是产业链和价格链的变革，变革的目标是将中国的生产优势，变成产量、资本和技术的优势，把制造的地位提升为研究制造中心，在这个环境下，无论是厂商还是经销商都要寻求共赢，双方需在共同利益下建立合作平台。