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新快报讯 (记者 杜宝仪 实习生 邹超才 杨臻) 记者昨日获悉，汇丰保险集团决定与恒生保险利用更紧密经贸安排(CEPA)的优惠，以联盟方式进军国内保险市场。汇丰保险亚太区行政总裁蔡中虎日前表示，希望今年七、八月左右提出进入国内市场的申请，率先发展寿险业务，但日后将成立的合资保险公司的几个国内伙伴仍在洽谈中。
据了解，一般情况下外资保险商要在国内经营保险业务，必须符合以下要求：总资
产50亿美元以上、经营年资最少30年以及在国内有至少两年的代办处。由于门槛极高，汇丰和恒生均未能单打独斗。目前汇丰虽符合前两项要求，但在国内设立的代办处仅一年。恒生在国内设立代办处虽超过两年，但其总资产未达到要求。在“紧贸”安排下，两公司可通过策略性联盟以符合上述要求，从而进军国内。
国内伙伴占五成股权
如果联盟发展的申请获批，汇丰及恒生将和国内机构成立合营公司发展国内业务，其中国内伙伴会占有五成的股权。但他没有透露汇丰与恒生的股权比例。他表示，集团会优先申请寿险的业务牌照，因为汇丰偏重个人理财业务，业务策略要兼顾国内银行业务的发展，故选址及业务模式，以至以什么公司名义申请仍在研究中。
蔡中虎指出，汇丰与恒生已成立工作小组进行研究，日后国内的公司可以推出不同品牌的保险产品以供两家银行采用，也可有独立的销售模式。不排除物色国内合作伙伴时会考虑其销售网络，但最重要的是企业文化上能否配合及有无协同效益。他同时指出，以联盟方式发展是希望建立本身的品牌，与当前平安保险的合作方式不会有冲突，因彼此发展策略不同。但他没有谈到会增持平安保险的权益。
七八月能提出申请
他希望与恒生的联盟合作能在七八月提出申请，纵然申请获批，无论在选址、人手、产品以至电脑系统等安排上都需要时间来筹备，相信要在获发牌后1年才可正式开业。至于汇丰国内代办处满两年后会否以本身名义申请开办产险业务，他表示，汇丰虽希望有多个营业执照，但相信内地政府应该会先看该公司经营方式及业绩后才考虑其他申请。
另外，去年汇丰保险纯利润同比超过一倍，由于汇丰银行客户使用集团保险的渗透率仍然偏低，约一成以上，故仍有发展空间，预期今年仍会有满意的增长，他也不排除有机会再通过收购来拓展业务。
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