2004年空调业：仍难拨开三重迷雾

　　周裕妩 卢德夫/文

　　昨天，“苏宁电器空调行业年度论坛”在广州举行，包括海尔、美的、华凌、科龙、海信、春兰、奥克斯、格兰仕、志高、小天鹅、松下、三洋、三菱重工、LG、日立、飞达仕、三星、TCL、伊莱克斯等中日韩欧美全球五大派系空调巨头悉数出席。作为2004冷冻年度空调行业峰会，会上众空调老总联合签署了倡导行业健康发展的《广州宣言》。旺季来临 之际，整个空调行业终于开始发狠，奋力拨开笼罩着整个空调圈的三重迷雾。

　　价格迷雾：七成看涨却难涨

　　昨天的论坛上，与会的20多位空调企业老总中，包括海尔副总裁周云杰、科龙副总裁严友松、大连三洋空调机有限公司总经理姜凡以及苏宁总裁张近东等14位老总均认为今年空调价格会上升，占到近七成。

　　未作表态的企业中，美的集团副总裁方洪波预言，5月底前价格可能会下降，六、七月会上升。奥克斯空调总经理吴方亮明确表示，价格战不存在打或者不打的问题，只要有商品竞争就一定有价格竞争，这就是价格战，为了将来能够更好地生存，企业有时不得不放弃眼前的利益。

　　在昨天与会的20多家企业中，只有小天鹅和松下两家对空调价格看跌，而且颇有意思的是，这两家解释称，自己不会降价，只会贴近市场。广州松下空调总经理幡野德之笑言，“2002年和2003年的空调价格我都认为已经是最低了，但是一直都有(厂家)在降，所以我认为今年还会下降。”

　　幡野德之果然未估错，尽管众空调厂家均对空调价格看涨，但实际上却形成难涨的局面。昨天上午的企业论坛刚结束，下午苏宁就宣布将从广州率先启动2004年度空调旺季市场，本周起连续举办4周的大型空调促销活动。苏宁副总裁金明透露，苏宁已经与与会主流厂家签订了260万台的空调销售订单，其中定制机超过100万台，投入广东市场的就将有12万台以上。其中1匹将比原先降5%~8%，1.5匹降7~10%，2匹柜机降10%以上。

　　出口迷雾：攻出口却现返销

　　种种迹象显示，中国的空调出口正欲全面超过内销市场，金明预计，2004年中国空调内销将达2050万~2100万台，欧洲的出口量也会和2003年一样继续高增长，而东南亚、南美、中东、北美等市场也会得到加强。

　　但中国家电协会理事长霍杜芳发出警示，中国空调企业要谨防返销。她解释，按照2003年中国空调企业的产能算，已经高达6000万台，其中200万台以上的超过10家，100万台以上的20多家，几乎超过全球市场的总需求量。而现在国际贸易壁垒重重，外贸有很多不确定因素。

　　中国家电研究院总工程师仲顺和也提醒，现在国外对节能方面的要求也成为一种出口贸易壁垒，比如目前中国使用的空调制冷剂R-22,欧美都提前了禁用日期，要启用R407A、R410C两种环保型冷媒，这将成为中国出口面临的另一种新的环境技术壁垒。

　　霍杜芳透露，从2005年8月起，欧盟将对所有进口的家电产品按重量来征收回收废旧家电的费用，其中一笔为现今销售产品的废旧回收家电，同时中国企业还必须承担历史销售产品的回收费用。霍杜芳表示，在历史销售产品中，中国企业的销量并不是很大，如果要他们来承担这部分费用的话，则会造成一定压力。

　　渠道迷雾：意欲热恋偏生恨

　　近三年来，中国空调行业经历了翻天覆地的变化，市场容量空前放大，价格竞争愈演愈烈，行业整合初现端倪，在空调生产领域呈现品牌集中化趋势的同时，新兴商业连锁迅速崛起，对百货、专卖店等传统渠道产生了颠覆性的影响，在一级市场也出现渠道集中化倾向。

　　而就在这种背景下，爆发于前段时间的“国美格力撤场风波”仍在“胶着”状态，这可以说是中国空调发展史上厂商矛盾第一次大规模公开化。在昨天的论坛上，20多位与会的空调厂家老总、专家和协会领导对厂商关系这个“敏感”话题也是智者见智。

　　华南理工大学商学院院长蓝海林表示，惠而浦在美国和零售商采取的合作方式值得借鉴，厂商之间应在利益均衡点达成基本一致的基础上展开合作，这样的话，后期的具体合作方面，可以为人力和物力带来很大的节省，作为商家，应确定自己的毛利率水平，而作为厂家，也要适应来自渠道的变化。

　　美的集团副总裁方洪波认为，虽然厂商都在讲平等和双赢，但同为价值主体，都期望获得利润的最大化，注定了合作始终处于两难境地，而只有是有先见之明的厂家和商家才会赢得可持续发展。对此，中国家电协会理事长霍杜芳当即表示认可，她认为，最先意识到合作才能共赢的企业才有机会。

　　对于如何处理厂商关系，避免类似的矛盾爆发，苏宁电器总裁张近东直言，合作是主流，直供是趋势。他认为，厂商之间在合作中，不可避免会产生分歧冲突，但总的来说，合作是主流，企业在选择供应厂商时，不仅看利益，更要看双方价值观和情趣是否相投；不仅看眼前利益，更要看长远利益，流通企业不应轻易选择一个供应商，更不应轻易舍弃一个供应商。

　　海尔集团副总裁周云杰指出，店大欺厂与厂大欺店均不理智，对于厂家而言，苏宁这样的企业门店越多，对厂家越有利。