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本报讯 (记者 廖雁) 一向要风得风、要雨得雨的销售大鳄，遭到了生产商的愤怒一击。与国美闹得不可开交的格力空调，用离场国美，转投大中的方式，向流通渠道喊出了第一声“不”。此举一出，在生产商中间引起一阵叫好，“相当于一次起义”，一位生产商这样评价道。
与国美分道扬镳的格力空调迅速投入了大中电器在北京的42家连锁店，格力称自己
非但没有丢掉北京市场，反而获得了更多的支持。国美与家电厂家的磕磕碰碰一直没有停止过，不过这次与格力翻脸却跟以往不同——厂家没有妥协。今年3月9日，国美总部突然向全国分公司下达“清场令”，要求各门店清理格力空调库存。原来成都国美和成都格力在今年2月爆发争端，国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅降价。对此格力公司表示，国美的行为严重损害了格力在当地的既定价格体系。
坐收渔人之利的大中电器高层今天宣布，今年目标是把格力在大中的销售排名由十几位提高到前三名。这两天大中电器门店正在悄悄发生着变化，格力空调被移到了醒目位置，并且面积普遍扩大了两三倍。这种变化发生在“格力国美分手事件”之后，颇为耐人寻味。“在格力撤出国美后，格力在大中当周销量激增30%”，大中电器副总经理史明说。
格力事件刚刚收场，南方的志高空调又开始发难流通渠道。福州三联不久前将志高空调单系列产品大幅度降价促销，事前并未与志高沟通，志高从3月21日开始停止向其供货，并发出法律事务函，要求对方立即停止侵权行为，并公开赔礼道歉，对造成的损失进行赔偿。志高一高层人士表示：“福州三联的单方做法扰乱了志高在当地的经销秩序，消费者的信心也受到了一定程度的挫伤，作为当事厂家必须给自己一个交代。”
“商家促销，厂家割肉；商家典礼，厂家掏钱，商家颐指气使，厂家小心伺候。”一位厂商总结出来的“经验”，形象地表明了近些年来，生产商与流通渠道之间的关系。在商品供大于求，竞争激烈的社会中，流通渠道是否通畅决定着生产商的生存大计，对于那些流通大鳄，生产商轻易不敢得罪，也正因为如此，本应是互相依存的生产商与销售商之间，变成了一方高高在上，另一方任人宰割的局面。这一点，从商场促销活动中，厂方代表那苦涩的笑脸中，就可以看得出来。这次，家电企业利用销售商之间的竞争缝隙再次发难，愈发显得引人注目。北京大学光华管理学院物流与电子商务系副主任龙军生博士认为，只有在制造企业与经销商的力量均衡的情况下，两者之间的矛盾才能集中爆发。目前国内家电行业的控制力量正在由制造企业向经销商转移。经销商追求利润最大化的行动对家电企业的营销模式造成了冲击。这也是对垒首先从家电行业蔓延开的原因。
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