|
近日，三星笔记本电脑中国事业部对外宣布，身着统一的、带有三星LOGO服装的促销员将在北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉、西安、南京、杭州、济南等全国十个重点城市的各大电子市场亮相，以规范零售终端对产品的销售、提升三星笔记本电脑的品牌形象、促进各经销商对三星笔记本电脑的销售。据悉，三星这种拉动终端销售的派遣统一促销员的形式将在全国其他城市陆续展开。
据三星笔记本电脑事业部相关市场人员介绍，设立专职的、统一的促销员，一方面是为了加强对店面的管理，促进零售终端的销售，增加对代理商的销售支持；另一方面是为了统一三星零售终端的形象，通过专业的促销人员对消费者的影响进而提升三星笔记本电脑的产品品牌形象。据了解，这些经过统一培训的促销人员，不仅要负责派驻门店的产品销售、派驻门店销售人员的培训、帮带和监督管理店面的形象等工作，而且还要监督、执行三星笔记本电脑进行的产品促销等相关市场活动，并反馈执行效果情况。另外，还要收集、整理每日的销售信息及数据，建立和管理客户档案，了解库存情况；并且要根据市场的情况拟订零售终端的支持建议，促进零售终端的建设。
“相对于其他笔记本电脑厂商季节性地派遣促销员相比，三星的这种模式能够对拉动销售的效果更久，作用的范围更广。”一位代理商深有感促地说。显然，对于代理商来说，由于经营不同类型的机型，所以不可能像形象店那样对产品非常的了解，而三星的促销员通过言传身教的形式能够让代理商的销售人员更深入地了解三星笔记本电脑，在销售过程中能够有的放矢。而且这些身着带有三星LOGO统一服装的促销人员在卖场中本身对三星笔记本电脑来说就是一种产品形象和品牌的宣传，相对于报纸、杂志等平面广告而言，这些流动的广告对销售的拉动效果更明显。并且，这些促销人员还具有市场督导的职能，能够防止经销商之间低价竞卖产品等不正常现象的出现，保证经销商的利益。
“在2003年取得了150%的销售增长率，销售近9万台的销售业绩后，三星笔记本电脑在2004年提出了销量达到15万台、进入市场前五名的远景目标。”业内人士对此分析道。“而要完成这样的目标，仅仅加大推出新品力度和进行产品宣传拉动显然是不够的，更需要在销售终端推动经销商的产品销售。”
| 
