厂商联手行业洗牌 空调八分天下苏宁欲占其一

　　

商家发力，空调旺季启动在即 (本报记者 吴伟洪 摄)

　　今年目标销量为260万台

　　今天，苏宁电器一年一度的空调行业年度论坛拉开帷幕。记者获悉，在这次论坛上，苏宁将对厂家抛出大量包销定制大单，并试图从广州市场开始，迅速拉动全国其他地区的销售。

　　业内人士认为，在面临原材料价格一路上扬、旺季迟迟未启动的压力下，空调行业厂商巨头齐齐聚集羊城，无非是想通过造势，甩出2004年度空调旺季启动的第一张牌。

　　年内欲拿下1／8空调市场

　　苏宁电器副总裁孙卫民表示，苏宁此次论坛的目的是找出今年空调行业的新特征，通过舆论和促销两大手段拉动今年空调旺季的销售。

　　记者获悉，在这次论坛上，苏宁将抛出大量包销定制订单，预计与会各空调品牌采购的定制机型均在4万－5万台。

　　值得一提的是，通过一系列动作，苏宁试图拿下今年空调内销市场1／8的份额，也就是约260万台(预计今年空调行业内销市场为2050万台)的销量，该数据使得苏宁称雄空调销售市场的霸心昭显。

　　厂商联手启动行业洗牌

　　家电业内资深人士、帕勒咨询公司董事罗清启透露，今年春节以来，超过70％的中小品牌已难以开工，随着空调业界一些小品牌的倒下，今年经销商追求的“经营安全”将成为空调业洗牌的真正动力。

　　实际上，谋求与质量稳定的企业合作已经成为大型经销商2004年的主要策略之一。而厂家谋求与大渠道合作也成为2004年攻城略地的一个必要撒手锏。孙卫民认为，空调制造行业门槛低，光靠制造商内部力量整合显然力度不够，必须由渠道来巩固这种整合。“商家本身就是一个过滤器，由于采购全国统一，与商家合作的品牌达20－30个已经饱和，因此商家挑选品牌的本身就是对行业的一种整合。”

　　本报记者　黄汉英（来源：南方都市报）