即将全面对外资开放 中国零售业何去何从？

　　

中国零售业何去何从？

　　本报记者 罗庆华 胡雪良

　　商务部副部长张志刚近日在全国流通改革发展工作会议上表示，按照加入世贸组织的承诺，今年12月11日前将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。这意味着，中国零售业将全面对外资开放。面对“群狼”环伺的局面——

　　“这边，国内企业还没来得及在保护期内享受切实的保护措施；那边，外资企业已马不停蹄地在中国零售市场攻城略地。目前，外资已完成了在中国零售市场的高端步局。中国零售业面临全军覆没的危险”。这是不久前于杭州召开的第二届中国商业发展论坛会上，全国工商联副主席、东方家园董事长张宏伟表示的。对于张宏伟的判断，中国外经贸部前副部长、博鳌论坛秘书长龙永图却持另一番见解：“中国零售业正逐渐成为中国经济的晴雨表，开放零售业利大于弊。中国零售业不可能节节败退，而是会取得更快的发展。”龙永图对中国零售业发展前景充满乐观。

　　面对日益临近的中国零售业的全面开放，利弊得失的讨论已不是很重要，当务之急是国内的零售企业调整策略，巩固根基，勇敢地应对外资零售业的全面挑战。

　　跨国零售来势迅猛

　　目前，全球50家最大的零售企业，40多家已在中国“抢滩登陆”，对我国传统的零售业形成渗透和吞并之势。一些地方政府，为了完成引资指标，不惜出让城市黄金地段，对跨国零售业采取敞开大门、来者不拒的态度，甚至绕过原国家经贸委的规定，无条件协助国外零售业大开分店，并给予外资零售企业各种“超国民待遇”，这些行为助长了“洋巨头”在中国土地上安营扎寨的速度，使得国内零售业在入世保护期内没能形成保护缓冲，陷于被动。同时，中国零售业偿债能力太低、债务成本太高也制约了企业的发展，为外资零售业的长驱直入留下了空间。从3家国外著名零售商———沃尔玛、家乐福、麦德龙和3家排名前列的中国零售企业联华超市、华联超市、北京华联的长短期借款对比中，中国企业长短期负债总数明显高于国外企业。中国销售前10名的超市和中国连锁百强的毛利润率，分别是12.8%及11.95%，而国外平均是20.56%；前10名超市和连锁百强的净利润率，分别是1.77%及1.32%，而国外平均是2.22%。

　　这种高负债低利润率的经营方式，对国内零售企业的扩张形成了巨大阻碍。由于利润率太低，需要外来资金支持扩张，因此由国外零售业大举收购中国零售业似乎是唯一解决方案，这也是目前大部分地方政府趋之若鹜的做法。这种简单的思维，给国外零售商的倾销战略找到了可以利用的平台。如沃尔玛利用其规模化和全球化采购优势，降低商品的采购成本，提高价格操控能力。2000年，沃尔玛在中国采购100亿美元，但这些中国产品却创造了270亿美元的销售额。毛利润率高达170%，令中国零售企业望尘莫及。

　　国内同行压力倍增2003年，中国人均GDP已突破1000美元，消费品零售水平明显地跨上新台阶。而正在急剧推进的城市化，更使上亿以自给自足生活为主的农民成为潜在消费者。普华永道全球零售及消费品行业权威人士公布的对亚太地区调查报告表明，中国已经成为亚洲零售消费业最具增长潜力的国家。而作为WTO谈判中开放程度非常高的零售业，从中国加入WTO起，就开始逐步取消外商从事商品流通经营方面的限制。资本的猎利天性以及跨国集团的灵敏嗅觉，使得中国零售市场这块诱人“蛋糕”成为众矢之的。在外资零售企业的强力竞争中，资金、规模、管理、观念等多方面处于劣势的中国零售企业，不可避免地将会被淘汰一大批。国外一家著名咨询机构甚至预测，2005年后，中国3/5的零售市场可能被沃尔玛、家乐福等少数几家跨国零售巨头占据。他们重金买下黄金地段，吸纳并控制中国制造商，逐步垄断中国流通业的5条经济命脉：市场、人才、企业品牌、供货商以及国内外2个市场渠道。这种说法，虽然有些危言耸听，但的确为中国经济敲响了一记警钟，值得高度重视。

　　我国零售业由于先天不足，存在着诸多问题。首先是规模小，集中度低。近年来，虽然通过兼并重组，涌现出了几个在国内堪称巨头的零售集团，但与国外零售大鳄相比，相距甚远。中国零售业排名第一的上海百联(集团)有限公司，2003年的销售额是485亿元，(约60亿美元)，这个数字只相当于沃尔玛9天的销售额。沃尔玛2003年销售额为2600亿美元，是上海百联的40多倍。在连锁经营上，国内零售企业与跨国集团相比，更是无法抗衡。美国的连锁经营已占全国零售额的80%以上，而我国这一比重仅为25%左右。同时，大多数内资零售企业规范化水平低，没有建立起完善的配送中心和信息系统；没有形成完善的、规范化运作的经营管理体制，从而阻碍了零售业连锁经营发展。

　　商业航母亟待启航

　　现代流通控制着市场，决定着生产，影响着金融。一个国家的流通主渠道就是国家经济的高速公路，谁掌握了它就相当于掌握了整个经济命脉。因此，零售竞争决不仅仅是几家店铺的得失，也不止是市场份额和企业利润的争夺那么简单。

　　在刚刚结束的两会上，全国人大代表、北京王府井百货集团常务副总经理刘冰指出，大型流通企业在国民经济和社会发展中有着非常重要的稳定作用，甚至关系到国家的经济安全。我国加入WTO以来，外资商业的进入已经从原来的区域性发展、单一业态，转向全国性、全方位的较量。中国商业企业与国外商业巨头无论在经营规模、综合实力还是经营能力上都存在着非常大的差距，国内商业流通企业加快发展、做大做强的是目前面临的迫切任务。刘冰呼吁，应尽快出台扶持大型流通企业的相关政策，加快国内零售企业的发展，以应对国外零售巨头的步步紧逼。

　　商务部副部长张志刚3月16日在全国流通改革发展工作会议上表示，国家力争在5-8年内，培育出15-20家拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争能力强、初步具有国际竞争能力的大型流通企业集团。国家将从关系大型流通企业发展的各主要因素入手，有针对性地进行引导和扶持。

　　在2004中国零售业高峰论坛会议上，龙永图指出，今后15年，全球经济的主战场在中国，中国市场的潜力以及潜力的爆发速度，超过世界上任何国家。那么，中国零售业在这样的历史背景中，是与狼共舞，有所作为；还是节节败退，葬身狼腹？这是中国零售业面临的一道必解命题。